殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常購菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。

　　但購房子的不同之處在于，購賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?

　　購房殺價二十四招

　　招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

　　招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

　　第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

　　第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

　　第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

　　第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購購欲望，迫使對方降價格。

　　第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價。

　　第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購。

　　第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購購欲的客戶。

　　第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

　　第十一招：告知能力有限購不起，要求再便宜一點。

　　第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費。

　　第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

　　第十五招：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

　　第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格。

　　第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的較低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

　　十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

　　十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格購更好的單元。

　　十二招：告知自己購此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電。

　　十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己購，只有較優(yōu)惠的價格才能帶來更多購家。

　　十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”，而急于下訂。

【編輯：三色石】

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