一說快。

　　現(xiàn)在這種環(huán)境購房，肯定是結(jié)束較長時(shí)間的觀望而來，因此購降價(jià)房的時(shí)候必須貫徹“快”字策略。這種快，是要求當(dāng)你掌握到某樓盤確實(shí)實(shí)施了降價(jià)銷售策略，則宜早不宜遲，即先購者得利，當(dāng)然這里的利，是相對于你之后購房者所說。筆者的理由是，降價(jià)項(xiàng)目，開發(fā)商一是不可能全部房源任你選擇，二是降價(jià)幅度有差異，不會是整體項(xiàng)目的一次性降價(jià)購賣，而是挑選了一些具備價(jià)格彈性的，也就是價(jià)格下調(diào)會吸引購購的房源來刺激消費(fèi)，因此屬于降價(jià)范圍的次優(yōu)戶型肯定多于優(yōu)質(zhì)戶型，這是早購的根本原因。再一個(gè)，開發(fā)商任何時(shí)候降價(jià)銷售，都不會隨行就市，而是進(jìn)行一定程度的蓄水，儲備了一定的客戶以后再進(jìn)行降價(jià)銷售，也就是當(dāng)你隨眾購購的時(shí)候，相當(dāng)可能進(jìn)入由降轉(zhuǎn)漲的階段，因?yàn)槟氵M(jìn)入到開發(fā)商的競購口袋。

　　二說準(zhǔn)。

　　從營銷角度或者做生意角度，納入降價(jià)范圍銷售的所有房源，存在著同質(zhì)房源多，差異產(chǎn)品少的特點(diǎn)，誰也不會將具備產(chǎn)品差異特點(diǎn)的好房子拿出來降價(jià)出售。

　　因此，購降價(jià)房選擇的方式與正常環(huán)境下購房有些差異，要訣就是準(zhǔn)，以前提倡貨比三家，現(xiàn)在看來，既然納入降價(jià)范圍的主要是各項(xiàng)目的同質(zhì)房源，那么，我們可以遵循地段或區(qū)域——總價(jià)與頭付——滿足購購要求前提下面積化（當(dāng)然要注意一下）這一順序來選擇購購對象，找到了就可以趁早下手。

　　從企業(yè)競爭的角度來分析也會得出相同的結(jié)論，開發(fā)商降價(jià)較主要情形有二，一是要死的時(shí)候不得已全面降價(jià)求生，這并不多見。二是明白自己存量房在市場上的競爭力不足，先進(jìn)合理的途徑就是降價(jià)，這是目前實(shí)現(xiàn)較理想銷售大量項(xiàng)目的主要?jiǎng)訖C(jī)。因此在這種狀態(tài)下，比較項(xiàng)目間降價(jià)幅度是沒有任何意義的，市場競爭的白熱化讓價(jià)格在不同開發(fā)商那兒已經(jīng)非?？茖W(xué)了，不象房價(jià)高漲時(shí)期那么虛擬。也就是說，該區(qū)域選定后，具體購哪一個(gè)項(xiàng)目的房子，沒有本質(zhì)差異。

　　三說狠。

　　臨門一腳對于中國足球來說是慘痛教訓(xùn)，購房也有類似。當(dāng)你選定了房源，明確了購房應(yīng)該了解的合法性、房屋其他要件后，就是確立價(jià)格的事情，可能在房價(jià)較大幅度下調(diào)以后，開發(fā)商會以一種較為剛性的口氣來對待討價(jià)還價(jià)。因此這個(gè)時(shí)候要狠，要有殺價(jià)心理。

　　現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說，殺價(jià)技巧是門學(xué)問，心理學(xué)的博弈，但在目前市場條件下，開發(fā)商完全不象以前那樣，購不購都一樣的態(tài)度，損失一個(gè)準(zhǔn)業(yè)主對他們而言非常重視，而且售樓員現(xiàn)在的生存狀況是，提傭比高而實(shí)際工薪減少，也不會輕易放棄你這個(gè)準(zhǔn)業(yè)主，同時(shí)你前面了出手快，選房時(shí)間又短，容易讓售樓員覺得你的客戶評價(jià)質(zhì)量非常高，因此除非太離譜的較價(jià)，一般售樓員會站在你這一邊盡量促進(jìn)成交。

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