用別墅的眼光購別墅

潘浩反復(fù)和大家說，“別用住公寓的經(jīng)驗購別墅。”他認為，當(dāng)市場中開始有人是次購別墅的時候，也就是市場較成熟的時候。上海2003年開始出現(xiàn)二次別墅置業(yè)，這時候大家是用購別墅的觀念去購別墅，很多事兒都理順了。其中較關(guān)鍵的就是關(guān)于面積問題，獨棟別墅的面積“較少也應(yīng)該在380平方米以上，你才能有別墅空間感覺，你弄個200多平方米獨棟的，那是很怪的，聯(lián)排加上地下室，也要在250平方米以上。”因此購別墅如果一味追求小面積，劃算，這是不成熟購購理念，是在用公寓的經(jīng)驗來購別墅。

叢嚴松認為，“現(xiàn)在我們自己營銷的時候常說一句話，住過別墅的人才能賣好別墅。這是因為我們需要告知客戶，平層住宅搬出來到別墅里面會發(fā)生什么變化。舉個例子，同樣的燒烤晚會，市內(nèi)大的平層住宅里搞燒烤晚會和我們這個別墅搞燒烤晚會肯定會不一樣，很多的這種東西，這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常進行活動營銷的原因，而效果確實也很好?！?

　　原則二：

　　戴著有色眼鏡看創(chuàng)新

對于目前沈陽市場中別墅創(chuàng)新的諸多流派，潘浩說，“創(chuàng)新要尊重基本設(shè)計規(guī)律。”他認為在尊重基本設(shè)計規(guī)律的前提下，根據(jù)購房者的需求進行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新是好的。比如上置集團在上海新推出的美蘭高爾夫別墅，一是增加了電梯，二設(shè)計了主人區(qū)、兒童區(qū)、起居區(qū)的概念，每一個區(qū)里面各自帶有各種功能。而在在設(shè)計風(fēng)格上，有復(fù)古，完全做上海老洋房的感覺，而且做的是精裝修別墅，別墅一般做精裝修的少，因為它的個性空間非常多，但是我們做精裝修別墅，這個也可以算創(chuàng)新，包括一些技術(shù)上的應(yīng)用，舉個例子，比如說我們的外墻保溫問題，北方做得很好，南方以前沒有外墻保溫的問題，而且以前上海沒有地板，這次地板也進去了，這也算創(chuàng)新。諸如此類的人性化創(chuàng)新非常多。

叢巖松說，現(xiàn)在是根據(jù)客戶需求進行創(chuàng)新的時候。奧園從2003年到現(xiàn)在，就像是沈陽別墅的一個發(fā)展史，前前后后六七年的時間了，包括產(chǎn)品外形的變化，包括設(shè)計的一些變化。我們今年做的是第三期里面的第三期了，叫3.3。在2003年的時候，有天有地就可以了，院圈的大大的就行了。到了二期的時候就感覺應(yīng)該有風(fēng)格了，里面就出現(xiàn)了英式德式的東西了。那么到三期就慢慢的過渡到地中海建筑，那么三期的期我的聯(lián)排別墅還有幾種戶型呢，到三期的第三期我的戶型就精簡到了兩種，那么這個東西好好的我為什么把它淘汰了，我知道客戶喜歡什么，這個東西是不是切合他的需求。所以我們也是一直在根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己。

總之，希望準備購購別墅的消費者不要盲從于各種各樣的“創(chuàng)新”，而是從自己的生活需要出發(fā)，真正分別出品質(zhì)好、價格優(yōu)的超值別墅。

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