用別墅的眼光購(gòu)別墅

潘浩反復(fù)和大家說(shuō)，“別用住公寓的經(jīng)驗(yàn)購(gòu)別墅?！彼J(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)中開(kāi)始有人是次購(gòu)別墅的時(shí)候，也就是市場(chǎng)較成熟的時(shí)候。上海2003年開(kāi)始出現(xiàn)二次別墅置業(yè)，這時(shí)候大家是用購(gòu)別墅的觀念去購(gòu)別墅，很多事兒都理順了。其中較關(guān)鍵的就是關(guān)于面積問(wèn)題，獨(dú)棟別墅的面積“較少也應(yīng)該在380平方米以上，你才能有別墅空間感覺(jué)，你弄個(gè)200多平方米獨(dú)棟的，那是很怪的，聯(lián)排加上地下室，也要在250平方米以上。”因此購(gòu)別墅如果一味追求小面積，劃算，這是不成熟購(gòu)購(gòu)理念，是在用公寓的經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)別墅。

叢嚴(yán)松認(rèn)為，“現(xiàn)在我們自己營(yíng)銷的時(shí)候常說(shuō)一句話，住過(guò)別墅的人才能賣好別墅。這是因?yàn)槲覀冃枰嬷蛻?，平層住宅搬出?lái)到別墅里面會(huì)發(fā)生什么變化。舉個(gè)例子，同樣的燒烤晚會(huì)，市內(nèi)大的平層住宅里搞燒烤晚會(huì)和我們這個(gè)別墅搞燒烤晚會(huì)肯定會(huì)不一樣，很多的這種東西，這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的原因，而效果確實(shí)也很好?！?

　　原則二：

　　戴著有色眼鏡看創(chuàng)新

對(duì)于目前沈陽(yáng)市場(chǎng)中別墅創(chuàng)新的諸多流派，潘浩說(shuō)，“創(chuàng)新要尊重基本設(shè)計(jì)規(guī)律?！彼J(rèn)為在尊重基本設(shè)計(jì)規(guī)律的前提下，根據(jù)購(gòu)房者的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新是好的。比如上置集團(tuán)在上海新推出的美蘭高爾夫別墅，一是增加了電梯，二設(shè)計(jì)了主人區(qū)、兒童區(qū)、起居區(qū)的概念，每一個(gè)區(qū)里面各自帶有各種功能。而在在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，有復(fù)古，完全做上海老洋房的感覺(jué)，而且做的是精裝修別墅，別墅一般做精裝修的少，因?yàn)樗膫€(gè)性空間非常多，但是我們做精裝修別墅，這個(gè)也可以算創(chuàng)新，包括一些技術(shù)上的應(yīng)用，舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們的外墻保溫問(wèn)題，北方做得很好，南方以前沒(méi)有外墻保溫的問(wèn)題，而且以前上海沒(méi)有地板，這次地板也進(jìn)去了，這也算創(chuàng)新。諸如此類的人性化創(chuàng)新非常多。

叢巖松說(shuō)，現(xiàn)在是根據(jù)客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的時(shí)候。奧園從2003年到現(xiàn)在，就像是沈陽(yáng)別墅的一個(gè)發(fā)展史，前前后后六七年的時(shí)間了，包括產(chǎn)品外形的變化，包括設(shè)計(jì)的一些變化。我們今年做的是第三期里面的第三期了，叫3.3。在2003年的時(shí)候，有天有地就可以了，院圈的大大的就行了。到了二期的時(shí)候就感覺(jué)應(yīng)該有風(fēng)格了，里面就出現(xiàn)了英式德式的東西了。那么到三期就慢慢的過(guò)渡到地中海建筑，那么三期的期我的聯(lián)排別墅還有幾種戶型呢，到三期的第三期我的戶型就精簡(jiǎn)到了兩種，那么這個(gè)東西好好的我為什么把它淘汰了，我知道客戶喜歡什么，這個(gè)東西是不是切合他的需求。所以我們也是一直在根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整自己。

總之，希望準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)別墅的消費(fèi)者不要盲從于各種各樣的“創(chuàng)新”，而是從自己的生活需要出發(fā)，真正分別出品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的超值別墅。

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