萬(wàn)科“增長(zhǎng)的極限” 當(dāng)大城市的人口不再迅速膨脹的時(shí)候，或許就意味著依靠土地紅利野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)房地產(chǎn)舊模式碰到了天花板。中國(guó)正在經(jīng)歷這一過(guò)程，一些大城市當(dāng)下的主要課題已是如何控制城市人口。 　　 萬(wàn)科總裁郁亮曾把中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)去十幾年的發(fā)展形容為足球賽的“上半場(chǎng)”。在他看來(lái)，遍地黃金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和勢(shì)力格局仍然充滿變數(shù)。 　　傳統(tǒng)地產(chǎn)商們的下半場(chǎng)清晰可見，從2009年開始，地產(chǎn)商們開始把目標(biāo)瞄向三個(gè)領(lǐng)域：二、三線城市，商業(yè)地產(chǎn)和地產(chǎn)金融。 　　萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石為萬(wàn)科定下了未來(lái)10年3000億的目標(biāo)，但同時(shí)他也下了死命令，2011年萬(wàn)科的銷售額不能超過(guò)1400億。在2010年為萬(wàn)科的商業(yè)地產(chǎn)和住宅的比例找到了二八的平衡點(diǎn)后，這位全世界的房地產(chǎn)企業(yè)的精神專業(yè)正在尋找新的速度平衡。但是，如何將既有成長(zhǎng)的模板復(fù)制到多路出擊的千億萬(wàn)科時(shí)代，還需要突破資本、土地儲(chǔ)備和管理半徑等多項(xiàng)天花板。 　　資本難題 　　中國(guó)銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)對(duì)大型房企集團(tuán)內(nèi)互?，F(xiàn)象的風(fēng)險(xiǎn)提出警示。 　　這是一個(gè)讓萬(wàn)科頗為撓頭的問(wèn)題。在2008年和2009年間，萬(wàn)科多次為控股子公司和關(guān)聯(lián)方提供貸款擔(dān)保。2010年以來(lái)，萬(wàn)科的擔(dān)保貸款沒有增加，主要得益于其信用貸款。 　　一家股份制銀行的副行長(zhǎng)稱，互保是大部分大型企業(yè)集團(tuán)貸款的主要來(lái)源，信用貸款對(duì)沖擊3000億級(jí)別的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)肯定是杯水車薪，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，屆時(shí)的萬(wàn)科可能貸款需求達(dá)到近千億的規(guī)模，如此龐大規(guī)模的融資對(duì)萬(wàn)科的藍(lán)圖構(gòu)成了巨大壓力。 　　截至2009年末，萬(wàn)科有48.09億元本幣銀行借款、87.84億元本幣其他借款皆為信用借款，占萬(wàn)科當(dāng)期175億元借款的絕大比例。 　　并不是所有的金融機(jī)構(gòu)都認(rèn)可信用貸款的做法。在萬(wàn)科現(xiàn)有長(zhǎng)期借款的前五名中，萬(wàn)科至2010年6月末的對(duì)中國(guó)銀行香港分行的4.89億美元外幣貸款，2009年發(fā)生的兩筆合計(jì)19億元兩年期信托借款，2010年發(fā)生的兩筆合計(jì)20億元兩年期信托借款，均需附帶包括擔(dān)保、質(zhì)押在內(nèi)的貸款條件。 資本層面，萬(wàn)科早就開始了布局。自2009年來(lái)萬(wàn)科幾乎以零對(duì)價(jià)收購(gòu)了16家香港空殼公司，甚至其中就收購(gòu)了5家香港的殼公司。在資本壓力下，萬(wàn)科資本騰挪的沖動(dòng)不言自明。 　　萬(wàn)科在千億道路上突飛猛進(jìn)的同時(shí)，自身財(cái)務(wù)狀況也開始了變化。 　　萬(wàn)科三季報(bào)顯示，前三季其現(xiàn)金流量為負(fù)數(shù)12億，上年同期則是正數(shù)112億；同時(shí)其前三季度銷售收入223億元，但經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入是598億，有63%的現(xiàn)金流不是來(lái)自當(dāng)期的銷售收入。 　　雖然規(guī)模得到急劇擴(kuò)大，但萬(wàn)科的自我造血能力一直沒有顯著改善。與2004年的百億銷售額相比，6年之后的千億萬(wàn)科，其銷售額增長(zhǎng)了9倍；2004年凈利潤(rùn)約為9億元，2010年萬(wàn)科按照前三季度的利潤(rùn)折約為50億元，而這意味著萬(wàn)科6年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)不到5倍。 　　深圳一私募機(jī)構(gòu)稱，未來(lái)3000億的萬(wàn)科中，還包含了利潤(rùn)更低的商業(yè)物業(yè)，如果萬(wàn)科的成本控制沒有得到大幅下降的話，比1000億萬(wàn)科的利潤(rùn)可能也高不了多少，一旦股東沒有分享到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的收益時(shí)，股市上的再融資將會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。 　　土儲(chǔ)挑戰(zhàn) 　　萬(wàn)科在服務(wù)外包、專注于拿錢和拿地的同時(shí)，奉行快速周轉(zhuǎn)的萬(wàn)科需要消耗大量的土地，這對(duì)萬(wàn)科形成了巨大挑戰(zhàn)。 　　千億萬(wàn)科在全國(guó)不斷地吞噬土地。 　　萬(wàn)科在2010年的拿地策略較2009年的中庸顯得有些激進(jìn)。在新增土地儲(chǔ)備較2009年增長(zhǎng)68%的同時(shí)，拿地金額較2009年增長(zhǎng)122.7%，幾乎相當(dāng)于公司當(dāng)年銷售額的一半。 　　去年萬(wàn)科新增項(xiàng)目數(shù)量為90個(gè)，分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、中西部四大區(qū)域的40個(gè)城市，新增土地權(quán)益建筑面積共約2100萬(wàn)平方米，平均樓面地價(jià)約為每平方米2700元。 　　在2009年，萬(wàn)科全年新增土地儲(chǔ)備1244萬(wàn)平方米，全年新增項(xiàng)目的土地款為254.6億，平均樓面地價(jià)為每平方米2047元。2010年萬(wàn)科所拿地塊的平均樓面地價(jià)較2009年漲幅接近32%，因此萬(wàn)科也被質(zhì)疑是推高地價(jià)、進(jìn)而推高房?jī)r(jià)的推手。 以萬(wàn)科提供的數(shù)據(jù)推算，萬(wàn)科在2010年拿地合計(jì)支付地價(jià)款約567億元，在國(guó)內(nèi)各地產(chǎn)商中排名。其中，拿地總金額較2009年同比增長(zhǎng)約123%。一旦規(guī)模再翻番，或者達(dá)到3000億，萬(wàn)科對(duì)土地的渴求將無(wú)法想象，土地將成為不可避免的短板。 “在萬(wàn)科今后盯的三、四線城市中，市場(chǎng)化策略拿地的萬(wàn)科將更加沒有優(yōu)勢(shì)?！鄙鲜鏊侥紮C(jī)構(gòu)稱。即使拿到了地，地方政府也會(huì)有很多附加條件的要求，數(shù)量多了后也會(huì)讓萬(wàn)科很難受。 　　目前萬(wàn)科在全國(guó)近40個(gè)城市擁有項(xiàng)目的同時(shí)還在不斷進(jìn)入更多三、四線城市，但在部分三、四線城市處于微利甚至虧損階段。 　　此外，萬(wàn)科奉行的是逆周期拿地策略。表面上看這個(gè)策略非常吸引人，但是這不僅僅要求對(duì)周期有非常精準(zhǔn)的判斷，還有很難預(yù)期的政策性風(fēng)險(xiǎn)，如果調(diào)整的周期過(guò)長(zhǎng)，逆周期拿地就很容易“死在半山腰”上。 　　相反，如果土地價(jià)格持續(xù)偏高，萬(wàn)科也會(huì)面臨無(wú)地可以開發(fā)的窘境。萬(wàn)科自己也承認(rèn)，在2007年和2009年的瘋狂階段，萬(wàn)科的高周轉(zhuǎn)模式確實(shí)比較被動(dòng)。 　　為了應(yīng)對(duì)土地儲(chǔ)備短板，萬(wàn)科開始切入舊改項(xiàng)目和收購(gòu)爛尾項(xiàng)目提高產(chǎn)量。萬(wàn)科去年8月已經(jīng)獲得的兩個(gè)深圳舊改項(xiàng)目，被業(yè)內(nèi)解讀為增加土地儲(chǔ)備的新武器。萬(wàn)科收購(gòu)的爛尾樓項(xiàng)目貼牌生產(chǎn)由來(lái)已久，如果將收購(gòu)的項(xiàng)目質(zhì)量與萬(wàn)科的品牌匹配是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。 　　亞銀投資頭席分析師李大偉認(rèn)為，當(dāng)城市化進(jìn)入成熟階段后，萬(wàn)科根本沒有那么多的項(xiàng)目可供快速開發(fā)周轉(zhuǎn)，那時(shí)候的萬(wàn)科才面臨真正的挑戰(zhàn)。而他預(yù)期達(dá)到這個(gè)成熟階段的時(shí)間大概需要7年。 　　中國(guó)社科院預(yù)測(cè)的中國(guó)結(jié)束高速城市化將出現(xiàn)在2013年。 　 管理半徑 　　2010年，曾經(jīng)作為萬(wàn)科標(biāo)桿的新鴻基和帕爾迪兩家企業(yè)的銷售總額加起來(lái)不到萬(wàn)科的一半。萬(wàn)科已經(jīng)悄然將匯豐銀行作為新標(biāo)桿。 　　郁亮也認(rèn)為，匯豐銀行的股東結(jié)構(gòu)、專業(yè)人選拔機(jī)制、公司治理、股東關(guān)系協(xié)調(diào)、管理層驅(qū)動(dòng)，都值得研究。沒有一個(gè)可以全面模仿的標(biāo)桿本身對(duì)萬(wàn)科就是一個(gè)挑戰(zhàn)。 　　匯豐銀行與萬(wàn)科所處的行業(yè)完全一樣，萬(wàn)科能夠?qū)W習(xí)的也就是其風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，至于萬(wàn)科要學(xué)習(xí)的高度統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)又有分權(quán)管理的企業(yè)制度，可以借鑒的空間非常小。 　　隨著萬(wàn)科在二、三線的擴(kuò)展，萬(wàn)科在未來(lái)的目標(biāo)是進(jìn)入全國(guó)70個(gè)重要城市，這對(duì)萬(wàn)科的管理半徑將提出更高的要求。萬(wàn)科董秘譚華杰對(duì)本報(bào)表示，千億銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，一方面將會(huì)給萬(wàn)科帶來(lái)更大的規(guī)模效益，但另一方面也對(duì)萬(wàn)科的企業(yè)管理復(fù)雜性提出更大挑戰(zhàn)。 事實(shí)上，在萬(wàn)科達(dá)到500億規(guī)模的2007年，郁亮就注意到萬(wàn)科在規(guī)模和管理上的脫節(jié)。萬(wàn)科曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)“裝修門”、打砸樓盤銷售處等多次負(fù)面事件。王石也曾反思，由于管理增長(zhǎng)相對(duì)滯后，萬(wàn)科在過(guò)快的規(guī)模擴(kuò)展過(guò)程中難免出現(xiàn)一些負(fù)面問(wèn)題。 　　目前萬(wàn)科實(shí)施的是戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、執(zhí)行一線的三級(jí)管理架構(gòu)。在地產(chǎn)系統(tǒng)中，又分成三層管理架構(gòu)，層是集團(tuán)總部；集團(tuán)總部下面有4個(gè)區(qū)域本部作為層，這4個(gè)區(qū)域本部作為派出機(jī)構(gòu)；在區(qū)域本部下面是第三層，按照城市設(shè)置公司。 　　萬(wàn)科的管理費(fèi)用偏高一直是它多年來(lái)頭痛的問(wèn)題。目前，萬(wàn)科在該問(wèn)題的解決上還未取得顯著成效。 萬(wàn)科“增長(zhǎng)的極限” 當(dāng)大城市的人口不再迅速膨脹的時(shí)候，或許就意味著依靠土地紅利野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)房地產(chǎn)舊模式碰到了天花板。中國(guó)正在經(jīng)歷這一過(guò)程，一些大城市當(dāng)下的主要課題已是如何控制城市人口。 　　 萬(wàn)科總裁郁亮曾把中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)去十幾年的發(fā)展形容為足球賽的“上半場(chǎng)”。在他看來(lái)，遍地黃金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和勢(shì)力格局仍然充滿變數(shù)。 　　傳統(tǒng)地產(chǎn)商們的下半場(chǎng)清晰可見，從2009年開始，地產(chǎn)商們開始把目標(biāo)瞄向三個(gè)領(lǐng)域：二、三線城市，商業(yè)地產(chǎn)和地產(chǎn)金融。 　　萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石為萬(wàn)科定下了未來(lái)10年3000億的目標(biāo)，但同時(shí)他也下了死命令，2011年萬(wàn)科的銷售額不能超過(guò)1400億。在2010年為萬(wàn)科的商業(yè)地產(chǎn)和住宅的比例找到了二八的平衡點(diǎn)后，這位全世界的房地產(chǎn)企業(yè)的精神專業(yè)正在尋找新的速度平衡。但是，如何將既有成長(zhǎng)的模板復(fù)制到多路出擊的千億萬(wàn)科時(shí)代，還需要突破資本、土地儲(chǔ)備和管理半徑等多項(xiàng)天花板。 　　資本難題 　　中國(guó)銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)對(duì)大型房企集團(tuán)內(nèi)互?，F(xiàn)象的風(fēng)險(xiǎn)提出警示。 　　這是一個(gè)讓萬(wàn)科頗為撓頭的問(wèn)題。在2008年和2009年間，萬(wàn)科多次為控股子公司和關(guān)聯(lián)方提供貸款擔(dān)保。2010年以來(lái)，萬(wàn)科的擔(dān)保貸款沒有增加，主要得益于其信用貸款。 　　一家股份制銀行的副行長(zhǎng)稱，互保是大部分大型企業(yè)集團(tuán)貸款的主要來(lái)源，信用貸款對(duì)沖擊3000億級(jí)別的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)肯定是杯水車薪，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，屆時(shí)的萬(wàn)科可能貸款需求達(dá)到近千億的規(guī)模，如此龐大規(guī)模的融資對(duì)萬(wàn)科的藍(lán)圖構(gòu)成了巨大壓力。 　　截至2009年末，萬(wàn)科有48.09億元本幣銀行借款、87.84億元本幣其他借款皆為信用借款，占萬(wàn)科當(dāng)期175億元借款的絕大比例。 　　并不是所有的金融機(jī)構(gòu)都認(rèn)可信用貸款的做法。在萬(wàn)科現(xiàn)有長(zhǎng)期借款的前五名中，萬(wàn)科至2010年6月末的對(duì)中國(guó)銀行香港分行的4.89億美元外幣貸款，2009年發(fā)生的兩筆合計(jì)19億元兩年期信托借款，2010年發(fā)生的兩筆合計(jì)20億元兩年期信托借款，均需附帶包括擔(dān)保、質(zhì)押在內(nèi)的貸款條件。

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