希望有高手指點下 售房時如何抓好 顧客的心理和如何才能讓成交率高點~~ 跪求~~~~~ 謝謝拉~~~我剛剛入行米經驗~~

較佳答案 頭先你要記住一句話,沒有賣不出去的房子,只有賣不出去房子的經紀人!在工作中自信是非常非常重要的!不能讓客戶牽著的鼻子走,要你牽著客戶走(較高境界是你讓他賣那套他就賣那套).還有要讓客戶感覺到你的專業(yè)性,不能一問三不知.這都是客戶對你建立信任感的前提!信任感很重要,因為要讓一個陌生人拿出幾十萬來購你的房子,除非他對你很信任,著一點很關鍵!每一套房子都有它的優(yōu)缺點,你要掌握你給客戶推薦的每一套房子的賣點!在推薦的過程中與客戶的實際需要相聯系,著重介紹購點,但千萬不要回避缺點!如果是很明顯的缺點你不說或客戶問你,你回避的話.客戶會覺得你很不實在,對你不會建立信任感!這時,你可以用一些委婉的手段來美化缺點.如頂層的房子,你可以說別看它是頂層但它視野好,通風好等;夕照的房子你可以說別看他是夕照但它冬天不冷,下午采光好等等;房子房型不好,角多的房子,你可以說這樣的房子裝修出來有效果等等.在給客戶介紹房子的時候并不一定次就給他介紹較好的房子,要看情況而定,如果這個客戶在來找你之前沒有看過太多的房子.你不要急著吧較適合的房子給他看,因為他看的太少對房子的好壞沒有概念,就算你給他一套較適合他的,他也會認為可能還會有更好的,所以對待這種客戶你可以先給他介紹一套很一般的,再給他介紹一個很差的較好在給他介紹那套較適合他的成功率就很高了.對于那些來找你之前就看過很多房子的客戶,你就應該馬上吧較好的拿出來給他看,因為這時他已經有了好壞的概念,而且可能已經有了幾套有意向的房子,所以現在要爭取的就是時間,靠你的三寸不爛之舌打動他,讓他還沒有多余的時間思考就簽下這單!在工作中同事之間的配合也很重要,這一點方法很多,用文字不好形容你可以請教你單位資格老一些的同事!你要訓練對預房子的敏感性!(時間知道這個房子的好壞和價值),對于好的房子要用較快的速度去推銷它,因為這樣的房子一定很強手,很快就會被別人賣出去的.你在帶看房的時候,較好是同時多帶幾個客戶一起去看,想這樣好的房子誰都知道好,就看誰下手快!所以你同時帶多個客戶去,他們就會想如果我不快購,別人就購了,(或者在用一些其他的手段)給他們造成一種危機感,讓他們沒有時間過多考慮立刻決定!這樣既爭取了時間又提高了成功率!在房子的價格上你一定要先弄清楚房主的真實底價(不要過聽房主較上說的,要抓住他說話的破綻,不斷的壓價直到他心理底線),對可戶報價的時候一定要多報一些(根據不同客戶量自己把握),給客戶一個(找心理平蘅)劃價的空間.一定要記住帶客戶看完房后,如果你覺得客戶對這套房子還算滿意!一定要讓他報價(就是多少前肯定要),先說到這吧,有點急事我要出去,如果你要是還想和我繼續(xù)探討一下的話可以聯系我,QQ:597191097 我很愿意幫助你,祝你工作順利!

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