“我們與上海城投在該項目的合作非常密切。”漢斯開發(fā)部高端副總裁羅伯特·霍里斯特透露，雙方除了目前在開發(fā)經(jīng)驗、開發(fā)模式領域的相互學習外，已涉足融資渠道、人脈信息等更高層面的共享或合作。

相比同樣在新江灣城投資但可能已萌生退意的另一家美國開發(fā)商巨鱷鐵獅門的尷尬處境，“漢斯緊牽上海城投等本土大鱷”的戰(zhàn)略，不少業(yè)內(nèi)人士認為“起到了關鍵作用”。

“與城投合作上升到戰(zhàn)略層面”

漢斯新江灣城“加州·水郡”項目，是漢斯進軍中國十余年在上海的頭個住宅項目。

2006年10月，漢斯以資本金超過投資額50%的代價，通過收購上海城投悅城置業(yè)有限公司項目公司70%股權的方式，以17.1億元獲得占地面積25.18萬平方米的新江灣城C5地塊開發(fā)權。

漢斯投資新江灣城，選擇了與鐵獅門甚至中國本土開發(fā)商綠城、合生、華潤等公司完全不同戰(zhàn)略，從一開始就緊緊牽手新江灣城的整體運營方——上海城投。

上海城投旗下公司與美國漢斯達成合伙關系，漢斯以戰(zhàn)略投資者身份進駐新江灣城。這是新江灣城區(qū)域內(nèi)，至今先進一宗區(qū)域土地運營商與購地企業(yè)合作開發(fā)的項目。

這種合作組合，在2008年之后世界經(jīng)濟、中國房地產(chǎn)市場的劇烈波動中，充分顯示了它的穩(wěn)定性能。

本報少有獲悉，漢斯在中國尤其是上海的項目，還得到了本土大型銀行的貸款資金支持。其中，工商銀行上海分行為漢斯在上海的另一個位于陸家嘴的項目——21世紀大廈提供了約8億-10億元的少有貸款。

“新江灣城項目，漢斯也將順利獲得本土銀行的貸款支持，并隨著項目的分期開發(fā)而獲得多筆資金?！蹦硣秀y行上海分行的知情人士告訴記者，在銀行防范房地產(chǎn)開發(fā)貸款風險趨緊的情況下，漢斯新江灣城項目依然能順利借貸，上海城投參與的因素至關重要。

漢斯方面也充分認識到本土合作伙伴的重要性，在被問及與上海城投的合作狀況時，羅伯特·霍里斯特表示，項目雙方共同出資，投資利潤自然按比例分配。目前雙方分工明確，漢斯主要負責項目運營管理，城投主要負責與政府相關部門協(xié)調(diào)溝通。

漢斯方面表示，在這幾年中，合生、綠城、仁恒、鐵獅門都投資新江灣城，新江灣城幾乎每次推地從來不乏顯赫的地產(chǎn)大鱷，嘉華集團、麗豐控股、佳兆業(yè)、慶隆投資等都曾覬覦新江灣城土地，這也是漢斯如此重視在新江灣城投資的另一個原因。

通過與本土企業(yè)合作，漢斯在新江灣城的巨頭競爭中，顯然占據(jù)了優(yōu)勢，“與城投這個上海城市建設的國資集團，進一步合作”，自然成為漢斯的期待。

霍里斯特透露，雙方正在探討和嘗試在戰(zhàn)略層面的合作。此前，上海城投人員前往美國學習漢斯的房地產(chǎn)開發(fā)管理模式及經(jīng)驗。

受人關注的是，上海城投目前正在為建設中國高樓——“上?！表椖咳谫Y，不排除尋求海外融資的渠道。對此，霍里斯特坦言，“漢斯知曉城投的相關運作，但目前為止，在上海項目上，漢斯沒有任何實質(zhì)性參與的動作。不過，漢斯方面也曾為上海城投在融資信息、人脈等方面做過一些介紹，包括介紹西方的資本機構給上海城投，但自身并未直接參與相關融資計劃。”

加速投資中國 進軍二線城市

緊牽上海城投等中國本土巨頭，進而借助中國本土資本支持，這些策略的背后，則是漢斯加速在中國投資布點的整體戰(zhàn)略。

霍里斯特，這位漢斯在中國的投資“先鋒”，負責中國和亞太地區(qū)的項目和房地產(chǎn)的收購、開發(fā)、管理和處置，已經(jīng)吹響了漢斯在中國新一輪投資的號角，“漢斯接下來投資中國，主要關注兩大類投資領域。頭先是高品質(zhì)住宅，其次是零售商用物業(yè)項目，看好中國消費市場提升帶來的投資空間，另外也會考慮高端酒店等投資物業(yè)，但不會是主流?！?p>霍里斯特透露，漢斯接下來將尋找中國二線城市的機遇，目前已經(jīng)接近宣布的一個投資項目，位于大連，為大型綜合性項目，體量預計將超過45萬平方米，與新江灣城項目類似。

自1995年進入中國市場，漢斯在中國的投資總額為20億美元，進入上海之前 于北京，包括“萬國公寓”、“公園大道”等項目。“這一數(shù)字往后肯定會繼續(xù)追加。”霍里斯特明確表示。

就開發(fā)面積而言，漢斯是全球的房地產(chǎn)商之一。據(jù)了解，漢斯活躍于16個國家，控制下資產(chǎn)值約256億美元。漢斯至今投資項目包括已經(jīng)竣工和管理下的969個項目，另有141個項目正在開發(fā)中，總面積達4000萬平方米，管理的面積達到1140萬平方米。

漢斯在美國大本營的狀況，如何？霍里斯特透露，在美國的業(yè)務，多少受到經(jīng)濟危機的影響，但與美國同行相比，漢斯依然較為強勁。此時追加在中國等新興市場的投資，并著力加強與本土企業(yè)的合作，漢斯正試圖以增加對中國等美國以外市場的投資，平衡公司整體發(fā)展。

(作者：田新杰)