德蘭集團作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，無論在哪里開發(fā)，在理念上，頭先考慮的是投資者和發(fā)展商之間怎樣才能實現(xiàn)共贏的關(guān)系，打破了中國商業(yè)地產(chǎn)起步晚、運營模式不規(guī)范、損害投資者利益的先例，從長期的開發(fā)運營中過程中總結(jié)出了自己獨特的專業(yè)市場運營模式。很多傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)商在開發(fā)項目時，前期往往打出返祖、每年給投資者多少回報的概念來銷售房子，由于消費者不了解其中的真相，盲目購房，他們哪里知道這些開發(fā)商根本就沒有運作專業(yè)市場的經(jīng)驗；導(dǎo)致后期招商不成功，這樣就形成了開發(fā)商賣掉房子套現(xiàn)走人，留下業(yè)主苦守空房無人經(jīng)營的慘淡局面。而德蘭在這方面確作了深入的研究，摸索出了一套完善的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是大基本要素。

一、設(shè)計理念先進，適合投資和自用

由于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中硬件狀況的優(yōu)劣是商業(yè)項目能否成功的重要基礎(chǔ)條件之一。不同業(yè)態(tài)類別的租戶對商鋪的層高、荷載、進深等指標都可能有不同的需求，如果盲目的設(shè)計出只適合投資者購購的房子，未能夠考慮到未來租戶需求的差異性和針對性，則建成后的項目會對招商及業(yè)態(tài)調(diào)整形成極大的限制，從而導(dǎo)致項目難以實現(xiàn)成功經(jīng)營。而德蘭卻在長期的開發(fā)過程中深入了解消費者需求，開發(fā)出既適合老百姓投資和經(jīng)營者租賃的合理化物業(yè)，兩者兼顧，項目初期對所開發(fā)的專業(yè)市場進行仔細了解與調(diào)查，根據(jù)不同類別的專業(yè)市場，選擇世界高端的設(shè)計大師設(shè)計出合理的商鋪提供給消費者購購，這樣投資者購到了價位合理的商鋪，經(jīng)營者租到了自己想要的商鋪。實現(xiàn)了兩者之間的有機結(jié)合。

二、項目運作，招商先行

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成功與否，直接取決于后期招商的成敗，德蘭在這方面與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同，實現(xiàn)運作項目、招商先行的策略，傳統(tǒng)的開發(fā)往往是頭先把項目開完畢，銷售一空再去研究二次招商的方案，這樣就形成了所開發(fā)的物業(yè)根本不適合經(jīng)營者經(jīng)營的現(xiàn)象，由于硬件設(shè)施已成定局，無法調(diào)整，所以限制了經(jīng)營者的經(jīng)營要求。而德蘭在項目建設(shè)之初期，招商就已經(jīng)開始，實現(xiàn)先招商，后建設(shè)的模式，在招商的過程中根據(jù)投資者和經(jīng)營者的不同意見反饋來調(diào)整物業(yè)的結(jié)構(gòu)，做到兩者的有機結(jié)合，盡可能滿足他們的需求，真正實現(xiàn)為投資者定做，為經(jīng)營者量身，解決了銷售完畢再進行次招商而不成的極大痛苦，為市場的啟動提供了保障。

三、自流恒久物業(yè)，與業(yè)主同甘共苦

德蘭始終堅持一個原則，那就是開發(fā)商和投資者之間是大業(yè)主和小業(yè)主之的關(guān)系，大家是一條船上的兄弟兩，誰也不能離開誰。以往的開發(fā)商，只考慮如何才能把自己所開發(fā)的物業(yè)一套不留的賣出去，快速回籠資金，然后撤離，不關(guān)購房者的死活。而德蘭與別的開發(fā)商不同，所開發(fā)的每一個項目都有自己的自留物業(yè)，這部分物業(yè)不是靠短期銷售行為來獲取利潤的，而是靠長期穩(wěn)定的營運來實現(xiàn)收益的，而業(yè)主所購的房子也是靠長期穩(wěn)定的營業(yè)來獲取回報的，這就決定了德蘭不象別的開發(fā)商那樣，把所開發(fā)的房子全部賣掉走人，而是通過自己的專業(yè)團隊從招商、推廣、運營方面著手，千方百計把市場繁榮起來，使投資者的房屋和自留物業(yè)都能長久穩(wěn)定的繁榮下去。保證雙方的投資收益。

四、體系完善，確保市場繁榮發(fā)展

德蘭已成功打造了12個專業(yè)市場，已做出了自己的品牌，為了達到市場的長期繁榮穩(wěn)定與發(fā)展，在商業(yè)運營方面建立了系統(tǒng)化啟動市場的模式，即招商系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等，使市場在短期內(nèi)達到火爆，開業(yè)率達95%以上，市場招商方面實行文化招商、展會招商、一對一招商、品牌招商、服務(wù)招商；市場推廣方面實行全方位的立體宣傳，包括媒體策略、廣告策略、品牌策略；服務(wù)方面建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺、品牌嫁接平臺、證照辦理平臺、法律咨詢平臺、行業(yè)聯(lián)盟平臺；管理系統(tǒng)方面實現(xiàn)信息化管理、人性化管理等。通過以上幾方面的服務(wù)體系，給經(jīng)營者創(chuàng)造良好經(jīng)驗環(huán)境，使他們安心長期穩(wěn)定在市場內(nèi)發(fā)展，確保市場持續(xù)繁榮于發(fā)展。

五、品牌化經(jīng)營，做行業(yè)先鋒

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，人們都注重品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)，德蘭人也不例外，在項目運作的過程中更是強調(diào)品牌效應(yīng)，主要有兩方面的品牌發(fā)展，是德蘭自身的品牌建立，在項目運作中從各方面樹立自己的形象，以全新的面目出現(xiàn)在老百姓面前，從信譽度、知名度、和美譽度等三方面下工夫；是品牌經(jīng)營建立，市場的繁榮離不開品牌的帶動，德蘭所做的市場一貫是規(guī)模大、檔次高、品類全的高端市場，為了達到這個目標，德蘭為經(jīng)營者建立了品牌發(fā)展、品牌嫁接、品牌延伸、品牌互動和品牌優(yōu)化等，確保市場的高端性，在同行業(yè)中起到了先鋒的作用。

六、規(guī)模化運作，做行業(yè)龍頭

縱觀國際內(nèi)是成熟市場，那一個不是以規(guī)?；俚?，有了規(guī)模，市場才能產(chǎn)生集群效應(yīng)，德蘭也是如此，在所開發(fā)的市場中，都注重規(guī)模這兩個字，在曾經(jīng)開發(fā)的江蘇、山東、安徽的十二個專業(yè)市場中，每一個都以規(guī)模取勝，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市場中產(chǎn)生了極大的影響力，市場的開啟逐漸體現(xiàn)了規(guī)模化所產(chǎn)生的集群效應(yīng)，大大活躍了地方的經(jīng)濟，給當(dāng)?shù)卣屠习傩諑砹藰O大實惠。

七、專業(yè)的管理團隊，保障市場的有序經(jīng)營

市場的繁榮離不開專業(yè)化、規(guī)范化的管理，德蘭所做的市場之所以成功，是因為有一個專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，他們充分發(fā)揮自己的潛能，建立各方面的服務(wù)體系，更多的考慮消費者的利益，站在消費者的角度為其服務(wù)，認真管理市場，有力避免了市場的無序競爭，使市場內(nèi)的經(jīng)營戶有序健康發(fā)展和經(jīng)營。失敗的市場為什失敗，是因為他們沒有專業(yè)的對市場進行系統(tǒng)的從招商、銷售到管理的一條龍服務(wù)的團隊，這樣的市場大多是自發(fā)性的，任其自由發(fā)展，且市場啟動的周期較長，凡是這種市場都體現(xiàn)這樣一個缺點，那就是臟亂差，這樣的市場對投資者沒有保障，更不用說恒久繁榮了。

八、全面開拓市場，為經(jīng)營者做大做強

任何一個市場的經(jīng)營者所關(guān)心是自己的生意能不能好的問題，這是一個市場能不能實現(xiàn)從招商到安商的過程，德蘭在做每一個市場時，頭先是替消費者考慮的，為了達到招商既安商的目的，我們的招商團隊在招商初期，除了把商家招進來以外，同時也在為商家考慮，主要為經(jīng)營者拓展各方面業(yè)務(wù)，帶來他們做小區(qū)推廣、參加各種展會，尋找政府采購、企業(yè)采購、團購、建立交易信息平臺、網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺等服務(wù)，為經(jīng)營戶尋找訂單，幫經(jīng)營者做大做強。

九、功能分區(qū)明顯。市場規(guī)范合理

以往的市場，由于商業(yè)地產(chǎn)的不成熟，開發(fā)商在項目建設(shè)之初就沒有功能定位，更不用說是功能區(qū)劃分了，完全是自發(fā)性的，這樣的市場品種經(jīng)營凌亂，貨物較雜，不便于消費者尋找自己所需的商品，大大降低了消費效率，有意或無意的延遲了消費者購物時間，更影響了市場的檔次和整體形象。為了體現(xiàn)市場的整體形象和檔次，做到經(jīng)營有序，德蘭所做的每一個專業(yè)市場都有明顯的功能區(qū)劃分，在市場內(nèi)按照不同的門類、不同的品種進行分區(qū)，做到經(jīng)營品種歸類，貨物品類齊全，真正做到一條龍快速消費，這主要是為了方便消費者區(qū)分商品，在較短時間內(nèi)找到自己所要購購的產(chǎn)品，縮短消費者購物的時間。意在打造一個規(guī)范合理的一站式消費市場。

十、市場熱點不斷，常年保持活躍

大多數(shù)老市場，由于沒有統(tǒng)一經(jīng)營管理，屬于自發(fā)經(jīng)營的狀態(tài)，市場內(nèi)經(jīng)營者與消費者之間缺乏互相溝通與對產(chǎn)品進行了解的機會，經(jīng)營者不知道怎樣才能把自己的產(chǎn)品推廣出去，展示給消費者，消費者不知道怎樣才能購到自己所需要的價格合理、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，經(jīng)營者只能自己尋找機會單兵作戰(zhàn)擴展自己的銷售業(yè)務(wù)，但是靠他們自身的力量在有限的空間、時間和財力的情況下發(fā)展很難發(fā)展壯大自己，消費者只能在市場內(nèi)沒有比較盲目采購，經(jīng)營者們?nèi)狈σ粋€與外界交流的平臺和展示自己產(chǎn)品的機會，消費者們?nèi)鄙俳o他們相互比較，理智選購的平臺。德蘭是專業(yè)市場的開拓者、建設(shè)者和運營者，已從長期的實踐中摸索出了一整套市場運作方案。市場是需要有節(jié)奏、有規(guī)律的熱點運作才能體現(xiàn)其價值得，需要給經(jīng)營者亮相和展示自己產(chǎn)品的機會，給消費者大開眼界帶來實惠的契機，在市場建設(shè)的一開始，就設(shè)計好了市場后續(xù)運作的路線，針對不同的專業(yè)市場，充分整合各方面的資源，聯(lián)合各種行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機構(gòu)、政府職能部門等舉辦各種產(chǎn)品會展、行業(yè)交流活動、信息交流、技能培訓(xùn)、戶外推廣等，使整個市場常年熱點不斷，火爆經(jīng)營，充分實現(xiàn)消費者與給經(jīng)營者的購賣互動。

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