生活中，我們經(jīng)常聽到這樣的聲音：現(xiàn)在的社會都是有錢才能賺到錢，對于我們這些沒有錢的人，總是過得那么痛苦和無奈！想做一番自己的事業(yè)，卻總也找不到合適的方向，缺乏較基本的資金，也沒有人愿意幫助我們……

　　事實上，這些人忽略了一個較重要的力量，那就是人脈！人脈對于我們每個人來講，都是非常龐大的資源，這種資源就在我們的身邊，只要自己懂得把握和打理，懂得培植自己的人脈，就能聚積龐大的人氣，進(jìn)而鑄造人望。有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是垂手可得，何愁大事不成？

　　許飛，普尼科投資顧問有限公司總經(jīng)理，目前其個人財富大約有500萬元。而其財富的積累就是靠的廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)，比如他有眾多的媒體朋友，有世界500強(qiáng)的公司如聯(lián)合利華、三菱電機(jī)、通用等客戶……

　　從許飛的個人發(fā)展來看，他的每一步都是靠人脈發(fā)展起來的！

　　這是一個很有故事的人，早年的他懷揣著夢想來到北京，從一家公司的小職員做起，到后來成為經(jīng)濟(jì)觀察報培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人，再到后來自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)金融傳媒教育公司，幾乎每一次成功的飛躍都讓人不可置信卻又真實地存在。

　　板刷頭，黝黑的皮膚，一年多以前認(rèn)識許飛的時候以為他還是個學(xué)生。你也許很難想象，這樣一個大男生已經(jīng)能自如地穿梭于銀行家、企業(yè)家之間，游走于經(jīng)濟(jì)體系的頂端，同時又掌控著高端金融和管理培訓(xùn)項目。許飛說，他一路走來必須感謝幾位給予他巨大幫助的人，沒有他們的帶領(lǐng)和提攜，他的人生也許不會如此多姿多彩。

　　花旗集團(tuán)投資銀行的中國區(qū)副總裁董功文也許是給他幫助較直接的人，在他打算創(chuàng)業(yè)的時候，正是董功文為許飛籌集了創(chuàng)業(yè)的大筆資金，這一點決定了許飛的金融傳媒教育公司從一開始就擁有很高的起點。也同樣是董功文為他提供了大量有價值的建議，令許飛受益無窮。而許飛和董功文的認(rèn)識，僅僅是因為許飛在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是許飛的老鄉(xiāng)，一來二往，他們也就熟識了。兩個人都很健談，話題從人生到事業(yè)，常常一聊就是幾個公里。許飛偶爾也會訴說自己對于未來事業(yè)的期許和打算，而許飛的這些想法使董功文認(rèn)定這是一個很有想法的年輕人，這也是后來董功文愿意幫助他的原因之一。

　　而當(dāng)許飛一旦入行后，隨之而來的人脈就越發(fā)深遠(yuǎn)了！

　　或許你會覺得許飛的經(jīng)歷過于幸運，事實上，即使你沒有如此幸運的經(jīng)歷，只要懂得盤活自己的人際關(guān)系，那也是非常了不得的事情！這些人脈總有將盤活你的財富！

　　那么，我們該如何進(jìn)行日常的人脈積累呢？

　　充分掌握人脈信息

　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以購得到的話，我會為這種能力多付一些錢?！?/P>

　　這句話實際上在告訴我們：朋友多則賺錢的機(jī)會就多。

　　對此，卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為：“完整的人際關(guān)系包含三個階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”

　　事實上，在人脈的建立上，如果你只是傾向于等待人脈而不主動尋找人脈的信息的話，那么你將是被動的，而且機(jī)會很少。因此，你需要不斷地尋找信息，從而找到自己需要的人脈關(guān)系。

　　比如，你可以通過朋友介紹，可以通過交換名片，也可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找等方式。這些人脈對于你來講，都是非常有益的。或許他們不能直接地幫助你去做什么，但是至少他們可以給你介紹更多的客戶，幫你出出主意，甚至于他們的一兩句話，就有可能改變你的窘狀，能使你找到新生！

　　學(xué)會肯定對方

　　掌握人脈信息固然重要，關(guān)鍵還在于如何和他們相處。很多時候，人際關(guān)系都是在不斷的交往中得到提升的！

　　《孟子·齊桓晉文之事》里有一句話：“他人有心，予忖度之?！边@句話道破了讓朋友欣賞你的不二法門，那就是學(xué)會肯定對方。關(guān)于這一點，美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰·杜威曾說：“人類本質(zhì)中較殷切的需求是渴望被肯定。”

　　當(dāng)然肯定對方，并不是隨便地敷衍對方，而是要學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　肯定對方是一種精神上的社交方式，在肯定對方的時候需要真誠和勇敢，同時也有一定的原則，使對方感到你并不是為了討好他才這么說的。

　　不要學(xué)著勢利

　　其實，我們這里所講的人脈及增長人脈的方式，并不是告訴你要學(xué)著勢利。勢利的人往往看到對自己有用的人喜形如色，一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?，看到感覺自己用不著的人則忽視、輕視、鄙視之。這樣的人是不招人喜歡的，也不會有好的人脈關(guān)系。

　　人脈的經(jīng)營需要的是長期的戰(zhàn)略眼光，一定不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈，這樣只能讓你的路越走越窄。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看得透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會輕忽小人物。”

　　比如書中所寫的，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著完全影響。當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　在臺北，有一個非常的房產(chǎn)中介，她就是“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠。當(dāng)時賴淑惠住在一個大廈里，同時兼營這個樓的房產(chǎn)中介，而凡是對大廈有興趣的購家，個總是先詢問大門管理員，“較近有沒有住戶要賣房子??？價錢多少呢？”有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡購賣房子，這樣就不必再去找其他中介商了?！贝送?，該樓誰急用錢要賣房子的消息也總是個傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在頭都大廈一個物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬元。

　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。

　　如果生活中的你也有如此氣魄和胸懷，你的人脈也會越來越廣的！

　　一位久病的人，在醒來的時候，發(fā)現(xiàn)床周圍有好多朋友在探望自己，而且個個淚流滿面。這個重病的人當(dāng)時已經(jīng)即將病危了，但是當(dāng)他醒來看到這一幕的時候，一下覺得生命是這么的有意義！

　　事實上，一些心理學(xué)家曾經(jīng)指出，人的一生可以結(jié)交二百多名朋友，而核心的可以有五十多位。但是生活中，太多的人看起來朋友不少，但是能稱得上有交情的卻微乎其微。像在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但較后愿意為他兩肋插刀、雪中炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點頭之交的人，而是在生活中，你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　那么，我們?nèi)绾文芙坏竭@種在自己生病的時候流淚的朋友呢？較簡單的做法就是在他們平時健康的時候和他們交朋友，在他們落難的時候熱心地幫助他們。要知道，朋友給你帶來的精神力量，關(guān)鍵時刻足以增強(qiáng)你的生存意識。

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