特別是一二線城市，以北京、上海、廣州以及各大省會城市較為顯著，大小木門品牌爭相進入、扎堆聚集在一二線城市，造就了一片紅海領域。與大城市不同的是在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣卻存在著大量的市場空白，因此廣大木門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭皮血流，還不如將渠道下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等四五級農村市場，開發(fā)這片藍海領域。

　　由于政策對農村的重視，伴隨著城鄉(xiāng)結合建設，大量新農村建設，都給建材市場帶來機遇。再者就是農村市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對于建材市場也是一劑興奮劑。

　　總體來說，農村孕育著強大的市場潛力，全國大概有2.38個億農村家庭，如果一個家庭只用一扇門，需求就達到2380萬扇。相比于競爭激烈的一二線城市，開發(fā)農村市場將給木門等建材行業(yè)帶來的機遇。羅蘭木門衣柜營銷總監(jiān)告訴記者。

農村市場成木門企業(yè)市場開拓主戰(zhàn)場

　　羅蘭木門衣柜始創(chuàng)于英國時尚之都，致力于后現(xiàn)代家居的設計與研發(fā)。2006年羅蘭進入中國家居領域，專注于木門、移門、衣柜、衣帽間、書柜研發(fā)生產。羅蘭木門敏銳的洞察力到農村市場必將成為未來木門行業(yè)的新增長點，正在積極籌備將渠道延伸到農村，搶占市場先機。羅蘭木門衣柜適時的從產品風格，類型等方面研究農村市場，針對性的研發(fā)物美價廉的木門產品來迎合農村市場的需要。

　　中國農村市場是塊大蛋糕，木門廠家應該抓住機遇，由城市轉戰(zhàn)農村，將渠道下沉，生產出符合農村家居要求的產品，搶占農村市場。誰搶占了先機，誰就將在農村市場大顯身手。

　　農村市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于農村市場高度分散，文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，因此，如何去根據他們的生活習性，依據他們的特點，開發(fā)出適應他們的產品成為木門及其他建材轉戰(zhàn)農村所面臨的頭要問題。

　　再者，農村面積廣闊，針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，如何建立新型的營銷網絡也是農村市場開拓者所面臨的問題。還有就是如何保證農村消費者的利益，防止低質、劣質產品借機擾亂農村市場，以及如何解決引人關注的售后服等等，一系列問題都擺在面前。

　　開拓一個新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性，勇于開拓，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人員，組織力量；另一方面有賴于政府的政策秩序保障。2010年一號文件提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)。

　　在政府的引導支持下，在先鋒木門企業(yè)的開拓下，農村市場必將成為木門行業(yè)新的增長點，同時對于拉動農村消費，改善農村居民居住條件，讓農民實現(xiàn)安居夢想有積極意義。