外來品牌與本地品牌的博弈

　　隨著近年來的產業(yè)轉移，中業(yè)生產已不再局限傳統(tǒng)的門業(yè)制造基地，而是變得幾乎無處不在。無論是大規(guī)模的生產廠家，還是小規(guī)模的作坊加工，到處都能見到或聽到所謂門廠，而且還有不少是品牌企業(yè)。

　　無論是在武漢、鄭州，還是在上海、杭州，本地品牌與外地品牌的市場競爭都越來越激烈。以前，我們通常認為中國的門業(yè)生產基地不外乎東北、福建、廣東、四川、重慶和永康，可這次市場調研，可讓筆者開了眼界，全國各地的本地門業(yè)品牌幾乎在一夜之間全出來了，真可謂忽如一夜春風來, 千樹萬樹梨花開。其中印象較深的是鄭州新易發(fā)板材市場，這個市場在鄭州屬于中低檔門窗產品的批發(fā)市場，其產品主要銷往河南及周邊的農村和縣區(qū)鎮(zhèn)市場，能輻射到整個中西部市場，市場時多是批發(fā)、加工、零售為一體的前店后廠式的作坊商戶。其中不少商戶表示，他們能自己生產。有部分商戶還經營屬于自己的品牌產品。這類產品在日益蠶食來自門業(yè)制造基地的品牌產品。

　　事實上，一兩年前，這種現象就出現了。當時，筆者認為，由于當地沒有產業(yè)鏈，所以，本地品牌根本沒有什么競爭優(yōu)勢，可實事并非如此。由于門業(yè)產品入行門檻不高，再加上門業(yè)產品交貨期的瓶頸，反而給地區(qū)域性產品提供了發(fā)展空間，在與外地品牌的搏弈戰(zhàn)中，本地品牌占盡了交貨期和售后服務的優(yōu)勢，能在時間滿足消費者的需要。同時，由于部分情感和關系的原因，在產品售后上面搶占了一定的優(yōu)勢。

　　中高端產品與中低檔產品的搏弈

　　本地區(qū)域門窗品牌與外地業(yè)內品牌的搏羿戰(zhàn)中，收益的是那些中低檔產品。甚至在一些高端賣場中，筆者也發(fā)現了一定比例的在業(yè)內名不見經傳的本土產品。一個經營一線品牌的經銷商表示：對這類產品，不能小看，因為這類產品由于種種原因，在本地有著相當的影響力。在一定程度上來說，這類產品的質量并不是很差，在價格上卻有著相當大的優(yōu)勢，這類產品憑借著價格優(yōu)勢和交貨期優(yōu)勢給外地的一線品牌造成了相當大的壓力。

　　因為門窗產品并不是普通日常消費品，在一定程度上，如果是相同質量的產品，市場做得好與壞，與經銷商有著相當大的關系。在門窗行業(yè)，競爭較為激烈的是中高端產品。

　　一些中低檔產品在當地已經形成了相當的網絡，特別是那些發(fā)展中的本土中檔產品，它幾乎能與外來的行業(yè)品牌在當地一爭高低。無論是木門產品，還是鋁合金門產品，這種情況都表現很突出。

　　一年前，筆者去湖北襄樊考察市場時發(fā)現，在當地一個建材市場內，活躍著不少于五十家的鋁門窗加工作坊，基本上都是前店后廠的模式，一年后的今天，再去這個市場時，得到的信號是，這類前店后廠式的作坊，都已經開始工廠化了。在武漢、在鄭州，在蘇州、在上海這類鋁合金門窗小廠(已經由作坊變成了小廠)越來越多，幾乎能控制當地的中低檔鋁門市場。

　　面對本地品牌的沖擊，業(yè)內全國性品牌該怎么走呢?業(yè)內全國性品牌的部分優(yōu)勢已經慢慢被本地品牌所代替，那么，這類企業(yè)要發(fā)展，應該怎么走?求變求新是關鍵。全國性品牌應當利用已經擁有的產業(yè)鏈優(yōu)勢在新產品研發(fā)和及時的信息上下功夫，做一些別人做不到的工作。