正在享受經(jīng)濟復蘇、市場需求再次雄起春天的家居建材業(yè)，也仿佛經(jīng)歷惡夢了一般。商品房成交量大幅下滑，但房價依然堅挺，開發(fā)商和購房者也都在相互觀察和摸底，誰也不愿輕言讓步，購賣陷入博弈狀態(tài)，作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，建材業(yè)已成池魚。業(yè)內(nèi)普遍認為在漣漪效應的影響下，門窗行業(yè)中包括家具行業(yè)、餐廚用品行業(yè)、地板業(yè)、裝飾行業(yè)等在內(nèi)的行業(yè)在23個月的滯后期后將經(jīng)歷一次市場低迷期。
面對未來撲朔迷離的行情，家居門窗企業(yè)該從哪些方面著手進行變革，以便在未來的市場發(fā)展中找準定位，搶得市場先機？筆者認為，作為地板業(yè)兩大主要參與群體，企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實際出發(fā)選準角度進行應對。
樓市的下游產(chǎn)業(yè)，建材業(yè)已成池魚
以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率
創(chuàng)新在任何時候都是企業(yè)永保競爭力的不竭動力。以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為消費者提供更多廉價、高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品；以體制創(chuàng)新使門窗企業(yè)的日常運作更有秩序，便于管理，同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端，使企業(yè)煥發(fā)活力；以專業(yè)思想創(chuàng)新保障企業(yè)在此不利環(huán)境下沿著正確的方向發(fā)展。以員工思想創(chuàng)新增強企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。科技支撐產(chǎn)品賣點的獨特性、企業(yè)文化的活力性，產(chǎn)品質(zhì)量的堅挺性。
提升門窗品牌內(nèi)涵
門窗企業(yè)之間存在著很大的差距，這差距不在質(zhì)量高與質(zhì)量低，國內(nèi)門窗產(chǎn)業(yè)進入門檻低，有錢任何人都可以購一條生產(chǎn)線招幾十個人從事門窗生產(chǎn)，門窗產(chǎn)品品質(zhì)大同小異；不在名氣大小，門業(yè)市場渠道乃真王道，哪家門窗企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源，哪家企業(yè)可以說就擁有了門窗行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢；也不在品牌大小，強龍壓不過地頭蛇，一些在全國市場頂頂有名的品牌到了一些地方市場經(jīng)常會落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象，更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風貌、處處為消費者著想的意識、品牌文化等等各方面。
多層營銷模式
門窗行業(yè)之于樓市有很明顯的滯后性，聰明的企業(yè)，會在這一非常時期積極調(diào)整企業(yè)運作模式以備后患。門窗企業(yè)大可根據(jù)樓市現(xiàn)狀，把握住這一喘息機會，適當調(diào)整短期發(fā)展策略，以便更好適應新政帶來的影響。以渠道模式為例，從縱向?qū)蛹墎砜?，門窗行業(yè)已以往單一的廠家-省代-分銷商-終端的4級渠道層級，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家-省代-分銷商-終端、廠家-分公司(聯(lián)營公司)-經(jīng)銷商-終端、廠家-經(jīng)銷商-終端多種層級模式并存的通路格局勢在必行。
發(fā)展個性化產(chǎn)品
面對樓市嚴厲的調(diào)控政策，也有部分門窗品牌看好市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逆市擴張。據(jù)報道，某知名木門窗企業(yè)為求新求變，將目光投向個性化人群，推出了可DIY定制的門窗，引起關注。據(jù)了解，該廠家斥資3000萬元，3月研發(fā)成功一款成熟的可批量生產(chǎn)的個性定制門窗。這款產(chǎn)品直指門業(yè)消費的個性化需求，可以根據(jù)消費者意愿印制圖案，受到年輕消費群的歡迎。

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