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木門企業(yè)規(guī)模級初入者的機遇在哪里?
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 698 次
智者化危為機,善于經營管理、運作品牌營銷的木門企業(yè)能挖掘契機;相反,則視機會為危機,錯失良機。在木門轉型期,從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及經營管理,將是企業(yè)當務之急。
當木門行業(yè)從2008年產值突破500億元,到2009年近600億元,再到現(xiàn)如今的發(fā)展來看,仍然沒有一個家喻戶曉的木門品牌時,木門企業(yè)都在拼干勁,希望早日華麗轉變,走上品牌之巔。
當前,后金融危機時期的中國,經濟指標、外貿等有所好轉,就中國木門行業(yè)而言,處于無寡頭但品牌在開始形成區(qū)隔的時期,由不規(guī)范開始走向初步規(guī)范,從萌芽到部分企業(yè)狂擴產能跳躍式發(fā)展,勢必加大對經銷商的爭奪與終端市場的擁擠,因此既充滿機會也危機四伏。然而,智者化危為機,善于經營管理、運作品牌營銷的木門企業(yè)能挖掘契機;相反,則視機會為危機,錯失良機。在木門轉型期,從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及經營管理,將是企業(yè)當務之急。
有業(yè)內人士預計,2010-2015年間,中國木門品牌區(qū)隔開始明顯,數(shù)家當前走在行業(yè)前列的品牌,將甩遠眾多雜小品牌,形成分水嶺。
行業(yè)三梯隊逐漸浮出水面
目前,中國木門業(yè)一、二、三線陣營已顯山露水,一個企業(yè)需從產值、規(guī)模、營銷網點、經營管理水平、品牌影響力、消費者反響幾個方面進行衡量。一線品牌漸呈全國之勢,正四處跑馬圈地,從區(qū)域到全國,從一線城市到二線城市,這類企業(yè)經營管理和品牌營銷都具一定水平。二線品牌有一定實力及經營管理水平、品牌營銷能力,是區(qū)域強勢品牌,具備全國擴張能力。三線僅是區(qū)域圈點,品牌營銷、經營管理水平較差,這類企業(yè)需苦練內功,從人才、技術、生產、管理、品牌規(guī)劃、營銷等方面都需要提高。當前來看,初步形成三梯隊格局:
梯隊:該類門企成長多年,有一定經銷渠道和知名度,需二次品牌升級和突破現(xiàn)有經營瓶頸。比如TATA、潤成創(chuàng)展、東威利、夢天等,雖然他們全國布點,但行業(yè)整體劃江而治的格局尚未改變(北方門廠少有越過長江發(fā)展區(qū)域網點,南方跨過北方稍微多點),真正成型的全國性品牌暫缺,這也是很多跨業(yè)資本介入的主要原因。
梯隊:近年迅猛發(fā)展,擁有相當渠道,但品牌經營尚欠缺規(guī)劃,有待整合。該陣營一般是成立時間較長、稍有一定規(guī)模的木門老企業(yè),也包括由其他行業(yè)轉型過來、尤其是家具與防盜門企業(yè),月產在2000-4000套之間,也有少部分在6000套左右,實木門在1000套-1500套左右,屬區(qū)域強勢品牌。
第三梯隊:成立時間久,積蓄一定的渠道資源和某些特色產品,工廠規(guī)模不大,設備一般,但有意擴大市場,夫妻店居多,但管理粗放,銷售量有限,公司品牌尚未定位,并欠缺VI規(guī)劃,月產700套-1500套,該梯隊占整個行業(yè)不小的比例。
在木門產業(yè)現(xiàn)有階段,逆水行舟,不進則退。二線欲挺進一線,三線欲挺進二線,要想不被擠出市場,靠傳統(tǒng)的、缺乏科學規(guī)劃的、自由散漫式經營,已不可能獲得長久發(fā)展,將有被淘汰出局的危險。因此,把產品與服務做扎實,適時引入專業(yè)品牌規(guī)劃,是其不二選擇。
規(guī)模級初入者欲破冰布局
行業(yè)破冰布局,需要把機遇與挑戰(zhàn)進行冷靜的對比,規(guī)模級初入者擁有的實力和勇氣,是很明顯的,瞄準了木門行業(yè)發(fā)展的切入時機與不斷擴大的市場需求,帶著先進的經營理念和人才,雄厚的資本,甚至關聯(lián)行業(yè)深厚的發(fā)展背景和資源,意欲在中國木門行業(yè)轉型期,形成品牌經營的陣勢,尋求突破式發(fā)展。
案例一:四川愛心木業(yè)不但擁有豐富的林業(yè)資源和各級政府支持,以及林業(yè)設備和人造林產業(yè)發(fā)展關聯(lián)背景,而且一開始就規(guī)模化投入,一期300畝生產基地大踏步介入,從氣勢宏大的廠房到先進的設備鋪設、產品線,年產80萬套的產能布局,再到品牌宣傳,都顯示出極大的實力和雄心。
案例二:浙江臨亞集團是中國浙江民營100強企業(yè),出口創(chuàng)匯企業(yè),每年出口北美休閑家具和工藝品達3-5億美金,基于產業(yè)發(fā)展機會,利用本身戶外家具資源和集團實力,投巨資介入木門行業(yè),場地和設備投入為行業(yè)罕見,預期2-3年內產值達3億元人民幣,經銷網點達200-300個。
規(guī)模級初入者的機遇在哪里呢?
之一:行業(yè)尚無全國性巨頭,正處于轉型期,市場尚有一定發(fā)展空間,給跨業(yè)資本帶來相當?shù)男袠I(yè)誘惑力。
之二:中國城市化進程加快,近兩年形成的城鎮(zhèn)建設,包括新農村建設,木門市場正逐漸走向市縣鎮(zhèn)二、三、四線城市滲透,包括一線城市尚有一定市場空間,木門顯示出巨大的需求趨勢。
之三:擁有資本與管理實力,只要破冰布局經營與管理得當,對行業(yè)其他企業(yè)完全是一種競爭威脅,具有相當?shù)氖袌龉袅Α?/p>
行業(yè)的挑戰(zhàn)又體現(xiàn)在哪些方面呢?筆者認為主要有兩點:一方面是行業(yè)的不成熟與不規(guī)范,準入門檻較低,山寨、雜小牌子扎堆導致競爭無序,同時產品同質化程度高、資源供給不穩(wěn)定,以及建筑門洞尺寸非標化局限規(guī)模發(fā)展等。 BRBR 另一方面,由于初涉行業(yè)時間不久,木門又是一個特別講求服務的行業(yè),因此難免在產品上欠缺成熟、穩(wěn)定的技術工藝,服務環(huán)節(jié)多,管理細節(jié)和難度增加。而行業(yè)發(fā)展導致部分技術和營銷人才的缺乏等,給經營也帶來相當?shù)奶魬?zhàn)。
品牌成功介入的應市之策
、準確的經營定位。雖然行業(yè)和企業(yè)發(fā)展多年,但眾多門企少有對自己品牌、產品、營銷等進行準確而又系統(tǒng)的定位,導致銷售與經營定位在宣傳、傳播上難以與其他品牌區(qū)隔,難以在品牌如林的市場留下深刻的品牌印象,而無法享受到品牌營銷帶來的效益。
我們知道,北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)伯藝木門主推中國新古典門文化、四川本木木業(yè)的本木富美森主推中國純木家居文化,天津金朵爾木業(yè)中國木門優(yōu)雅文化頭創(chuàng)者、浙江臨亞集團臨亞木門中國木門自然休閑主義始創(chuàng)者的品牌訴求等,均表現(xiàn)出較好的品牌效應,為行業(yè)發(fā)展提供可借鑒案例。
、合理的近、中期經營、管理規(guī)劃。圍繞準確的品牌定位,需要在經營理念、產品研發(fā)與生產、品牌形象與營銷等方面進行必要、系統(tǒng)的布局,而且還要關注到企業(yè)經營的每個不同階段所要實現(xiàn)的目標,實施的策略、措施等。
第三、介入形象整合策劃與設計,并有效執(zhí)行。從理念的初步確定,延伸到VI、店面、產品、宣傳、網站等形象策劃與系統(tǒng)設計規(guī)范,并有效執(zhí)行推廣。好的形象,除了體現(xiàn)經營文化和定位外,還要有效結合企業(yè)的營銷和市場推廣,這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷和品牌文化,提升品牌經營的附加值。
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