用購房券幫助2009年樓市“回暖”的這一構(gòu)想，看起來已經(jīng)有從開發(fā)商的單獨促銷上升到政府聯(lián)手救市之勢。

“我們已組織超過13家開發(fā)商參與購房券發(fā)放?！背啥际邢M者協(xié)會秘書長高豫川透露，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的多個行業(yè)參與發(fā)放消費券將是今年“3·15”的重要內(nèi)容。

而從重慶開始的購房券發(fā)放如今已蔓延至成都、武漢、南京、北京等上百個城市，來自市場的購房“消費券”真的能啟動樓市的三月“狂歡”？

撬動的蛋糕

1億元的購房券撬動10億元的樓盤銷量，這是重慶協(xié)信地產(chǎn)的如意算盤。

“自發(fā)放購房券以來，我們售樓部的人流量同比有了成倍的增加，多的時候可達(dá)10倍以上?！敝貞c協(xié)信營銷總監(jiān)魏開忠告訴《中國經(jīng)營報》記者。2008年他們每月的銷售額僅在1億元左右，購房券發(fā)放后，甚至1周就能達(dá)到1億元的成交量，購房券“功不可沒”。

協(xié)信的辦法是，購房者憑身份證在售樓部領(lǐng)取價值5000元的購房券，針對不同的項目使用消費券，較高可使用價值3萬元的購房券。據(jù)說推行購房券半個月以來，重慶協(xié)信已發(fā)放約7000萬元的購房券，回收了約1500萬元，拉動成交量超過1億元。

購房券正在成為拉動房地產(chǎn)企業(yè)銷售的有力武器？

“每個公司的情況不一樣，項目成本也有所不同，因此購房券在實際使用中仍存在不少問題，具體效果仍待觀察?！币晃辉诔啥急弧敖M織”參與購房券發(fā)放的開發(fā)商負(fù)責(zé)人告訴記者，他們對購房券所起的拉動效果并不十分看好，“這只是作為目前拉動銷量的一個補充行為。”

據(jù)高豫川透露，目前成都消費者協(xié)會組織的消費券只能在開發(fā)商各自的樓盤使用，發(fā)放額度和優(yōu)惠程度由開發(fā)商自行決定。“不管是企業(yè)的市場行為還是上升至政府的救市行為，較終決定購購的還是市場本身。”高豫川說。

變相促銷

“購房券在實際使用中還是有很多的限制，難以享受折上折，和原本開發(fā)商的促銷優(yōu)惠額度基本相當(dāng)。開發(fā)商并沒讓多少實際利潤出來?！敝貞c九龍坡區(qū)居民劉小玲曾前往咨詢多個樓盤的購房券使用細(xì)則，較終她決定再觀望一段時間。

重慶龍崗地產(chǎn)顧問機構(gòu)總經(jīng)理王徽認(rèn)為，以發(fā)放購房券來做吆喝只是開發(fā)商促銷的“新瓶”，裝的還是不愿直接降價的“舊酒”，“現(xiàn)在市場上推行的購房券并不能在開發(fā)商之間流通，購房者一旦使用購房券，就只能在指定開發(fā)商的指定項目中購購指定的房源，因此開發(fā)商更多的是贏得了關(guān)注度和人流量。購房券只是開發(fā)商為消化存量的遮羞布。”王徽說。

“之前房產(chǎn)牛市的時候，開發(fā)商只需向媒體投放大量簡單的廣告就能收到立竿見影的效果，2007年年底樓市轉(zhuǎn)入熊市后，開發(fā)商大量依靠短信促銷、精準(zhǔn)營銷等方式，但收效甚微，如今大家想出的新辦法是以購房券來促銷?！蓖趸湛偨Y(jié)近期樓市變化中的促銷行為后認(rèn)為，當(dāng)前開發(fā)商一方面想急于促進樓市成交量上升以出貨，一方面卻又擔(dān)心降價帶來的負(fù)面影響，因此采用了折中和隱蔽的“購房券”辦法。

難言的尷尬

從3月上旬開始，開發(fā)商發(fā)放購房券的行為開始被部分媒體放大至全國多個城市，甚至有全國政協(xié)委員、富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長張力在兩會提案中提議，希望政府發(fā)放消費券給中低收入家庭，以此來解決中低收入家庭的住房難問題，不過他對購房券使用目標(biāo)的建議直指商品房。

不過，成都市房管局一位負(fù)責(zé)人向記者表示，目前的購房券發(fā)放并不能等同于政府救市，因為“現(xiàn)在更多的是開發(fā)商和部門協(xié)會的市場行為”。

“房子不同于日常消費品，缺乏統(tǒng)一的售價標(biāo)準(zhǔn)，且一兩萬元的購房券也難以讓購房者付出一套房子幾十萬上百萬元的沖動，拉動樓市內(nèi)需較重要的還是真正解決購購力，而購房券發(fā)放金額巨大，覆蓋面有限，一旦掌控不好容易引起系列問題。”該房管局人士透露，這也是購房券難以成為地方政府大張旗鼓救市手段的原因。

王徽則分析，購房券很難像普通消費券一樣成為大眾“福利”，原因在于，政府一方面不愿成為高房價的“托”，也難有大規(guī)模的資金來支持市場。購房券較后很可能只是一場引導(dǎo)開發(fā)商使用包括購房券在內(nèi)的促銷行為。

據(jù)記者了解，作為全國較早啟動購房券發(fā)放的開發(fā)商之一的重慶協(xié)信地產(chǎn)，如今正在積極拉攏伙伴，希望其發(fā)放的消費券能夠在更多的樓盤中“流通”，但進展并不順利。

“開發(fā)商的資金壓力和項目成本不同，所采用的促銷辦法也不能雷同?！鼻笆龀啥奸_發(fā)商負(fù)責(zé)人說。

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