“購房成交就雙人四天三夜港澳游！”日前，路過常德路上一家房產(chǎn)中介門店時，馬小姐大為驚奇，忍不住駐足看起宣傳廣告。記者獲悉，這是來自臺灣的一個房產(chǎn)集團為慶祝開業(yè)七周年的回饋客戶活動，但是活動集合地點在深圳，所旅游券并不包含往返深圳的交通費等種種不便被指“形同雞肋”，一位業(yè)內(nèi)人士指出，這是變相的“降價折傭”，如此“促銷”對真正的帶動效應(yīng)幾乎為零。當(dāng)下，二手房市場若要復(fù)制出如新房市場明顯的“小陽春”行情，短期內(nèi)難度會很大。

　　看房者疑是“噱頭”

　　公司拒不透露成交單數(shù)

　　常德路安遠路上一家房產(chǎn)中介門店較近被大幅海報、廣告旗幟“隆重”裝點?！百彿砍山痪碗p人四天三夜港澳游！”“免！”等大字不斷刺激著路人的眼球。事實上，不止這家門店，包括該房產(chǎn)集團在上海的所有門店都推出了這樣一項活動。記者實地探訪時，也親歷了不少物業(yè)顧問熱情推薦?！爸灰山?，不用，就可以獲得雙人同游香港及澳門的旅游券，在香港和澳門四天三夜的食宿都不需自理?！币幻飿I(yè)顧問強調(diào)。

　　該房產(chǎn)公司行銷部相關(guān)人員告訴記者，這是為了慶祝公司開業(yè)七周年，同時感謝客戶的照顧，從3月起連續(xù)兩個月開展的“購房成交雙人四天三夜港澳游”回饋活動，價值超過上百萬元。對于截至目前具體的旅游券成交單數(shù)，該房產(chǎn)公司行銷部相關(guān)人員表示“不便對外透露”，不過，她強調(diào)已經(jīng)有人拿到了旅游券，單份價值在4000元左右。

　　然而，這樣的促銷更多是一種“噱頭”。記者注意到，這個“購房成交就雙人四天三夜港澳游”活動集合地點在深圳，而且給成交客戶的旅游券并不包含往返深圳的交通費。如此一來，對許多在上海成交房屋的客戶而言并不具有十足的吸引力?！百彿縿虞m一兩百萬元，港澳游頂多幾千元，誰會為了旅游一次而購房？而且，又不是直飛，估計拿到的客戶也未必有興趣參團?！闭χ捶康难ο壬鷮τ谶@樣的促銷顯得意興闌珊。

　　如此促銷實屬罕見

　　等于從中變相“折傭”

　　來自漢宇地產(chǎn)的消息，當(dāng)下，新房市場降價風(fēng)潮已經(jīng)從外圍的寶山、嘉定、青浦、松江幾大區(qū)域連番上演，豪宅別墅同樣也難掩逆市之下的底氣不足，降價隊伍一再擴充，近期新房市場的表現(xiàn)可謂是恰好印證了溫總理此前“房價遠未回歸合理”的論調(diào)，同時也讓不少開發(fā)商嘗到了甜頭。但相較之下，二手房市場房東方面各自心理預(yù)期的差異化卻依舊很大，直接導(dǎo)致了房源掛牌價格難以達成房東間的共識，市場同時摻雜跌價與漲價，更無法迎合購房看跌房價的普遍看法。

　　因此，一名業(yè)內(nèi)人士對于中介門店開展這種促銷表示出有些不可思議，“這對房產(chǎn)中介而言實屬罕見”。該人士指出，對于購房者而言，這樣的“促銷”其實真正的帶動效應(yīng)并不明顯，畢竟購房時，購房者更多關(guān)注的還是中介公司的品牌和規(guī)模效應(yīng)，看房、簽約、交付的過程，其實還是蠻繁瑣的，而且大公司房源比較多，這對購房者的吸引力遠大于一次港澳游。

　　與此同時，對房屋中介而言，所收傭金上限是總房價款的2%，這樣的促銷等于從中變相“折傭”，該業(yè)內(nèi)人士認為，除去經(jīng)紀人獎金、公司的運營成本，其實現(xiàn)在中介的盈利并不明顯?！叭绻欢ㄒ尷?，通過明碼‘折傭’的方式，會來的更加實際?！钡掠拥禺a(chǎn)研究主任陸騎麟指出，當(dāng)下的二手房成交量還不夠，遠未達到近幾年的平均水平，可以說目前還是維持在近三年的平均水平的下面。

　　鏈接

　　房東心態(tài)各不同，二手房成交變數(shù)多

　　本報訊 記者劉昕璐與新樓盤“以價換量”單純銷售思路有本質(zhì)區(qū)別，二手房市場中房東的心態(tài)對價格起到完全主導(dǎo)作用，各自不同的心態(tài)也就注定了二手房更為復(fù)雜的市場表現(xiàn)。記者昨天從漢宇地產(chǎn)市場研究部獲悉，對3月份掛牌房源分析可見，當(dāng)下，房東心態(tài)已經(jīng)大致分化為三大類。

　　觀望待漲型——

　　不輕易降價，靜待市場回暖

　　這部分房東的心態(tài)基本屬于時下二手房市場的主流，也構(gòu)成了促進成交的阻力。盡管2月份全市二手房成交套數(shù)再度破萬，而漢宇地產(chǎn)市場研究部的統(tǒng)計顯示市場并非全面回暖，中高端房源成交比重僅20%，市房東心態(tài)依舊平和且價格把持度很高。

　　積極務(wù)實型——

　　識時務(wù)者無奈割舍利潤回報

　　目前二手房市場還是有一小部分對未來房價走勢看跌的房東。這類房東會對房價作出快速、精準(zhǔn)的反應(yīng)，選擇在當(dāng)前“零回報”出手而避免日后大虧本。

　　急于套現(xiàn)型——

　　跌無可跌，唯求盡快變現(xiàn)

　　相對于一些市房東，親眼目睹幾輪新房降價潮的外圍地區(qū)房東可謂更容易看清事實。近期一個月來顧村板塊的保利葉城因降價取得成交佳績，漢宇地產(chǎn)顧村分行的營業(yè)主任王曉飛反映，隨著板塊新房市場以價換量的表現(xiàn)愈發(fā)凸顯，二手房市場的需求被極大地掠奪，不少投資客房東的愿望就是盡快變現(xiàn)。

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