廣告陷阱：夸大其辭，瞞天過(guò)海

為了迅速將房子變現(xiàn)，房產(chǎn)商往往會(huì)在售樓廣告中對(duì)綠化、學(xué)校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、樓房間距等配套設(shè)施做種種美好的描述，給消費(fèi)者一個(gè)美麗的假相，但對(duì)于這種承諾，他們卻不寫在合同里。消費(fèi)者進(jìn)駐小區(qū)后，出現(xiàn)了綠地變停車場(chǎng)、根本不可能修建學(xué)校等情況，消費(fèi)者討一個(gè)說(shuō)法時(shí)，房產(chǎn)商卻以規(guī)劃變更，并已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。

其實(shí)，這是房產(chǎn)商玩了一個(gè)把戲：利用消費(fèi)者想當(dāng)然地以為廣告內(nèi)容都會(huì)寫入合同的心理，瞞天過(guò)海。結(jié)果，發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而依據(jù)的并不是當(dāng)初“美麗”的廣告。

專家支招：看廣告時(shí)，多問(wèn)房產(chǎn)商，是否會(huì)逐一兌現(xiàn)；簽合同時(shí)，看條款是否與廣告一致。
　
銷售陷阱：弄虛作假，坑害客戶

一、未拿預(yù)售證就開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)消費(fèi)者自然有吸引力。在此過(guò)程中，消費(fèi)者認(rèn)為自己得到了便宜，房產(chǎn)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在房產(chǎn)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，消費(fèi)者的合法權(quán)益往往無(wú)法得到法律的充分保障。
二、制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向和價(jià)格上做文章。前者關(guān)系到售樓進(jìn)程的快慢，后者決定了售樓利潤(rùn)的厚薄。房產(chǎn)商的做法是推出少量預(yù)售房屋，并通常是選較差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”“嫁”不出去。
在價(jià)格的制定上，房產(chǎn)商則會(huì)根據(jù)前期的銷售情況，對(duì)余下房子的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷售時(shí)，房產(chǎn)商往往一般總會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“較低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向較差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“較低價(jià)”也就不存在了。
三、“托兒”營(yíng)造俏銷氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，房產(chǎn)商往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，排好長(zhǎng)隊(duì)選購(gòu)房子，讓人覺(jué)得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)購(gòu)欲望。剛爆出的北京一個(gè)開(kāi)發(fā)商就采取這種手段，用50元的價(jià)格，租用托兒購(gòu)房，以此來(lái)欺騙廣大消費(fèi)者上當(dāng)。
四、用訂金套住消費(fèi)者。消費(fèi)者一旦看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴消費(fèi)者，說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付訂金別人就會(huì)購(gòu)走，要求消費(fèi)者馬上交付訂金。如果消費(fèi)者說(shuō)沒(méi)有帶夠訂金，售樓人員就會(huì)要求消費(fèi)者有多少交多少，以后再補(bǔ)。而一旦消費(fèi)者把訂金交了，售樓人員也就完成了把消費(fèi)者套住的任務(wù)。因?yàn)椋慨a(chǎn)商的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付訂金不予退還”。有許多消費(fèi)者在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)購(gòu)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子時(shí)，考慮到認(rèn)購(gòu)協(xié)議書約定不簽約就不退還訂金，為了避免訂金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。
專家支招：購(gòu)房不能操之過(guò)急，在自己不通曉相關(guān)法律的情況下，較好請(qǐng)專業(yè)人士或法律人士作參考。
　　
“五證”陷阱：東扯西拉，刻意隱瞞

一個(gè)合法正規(guī)的房產(chǎn)商，必須具備齊全的“五證”、“二書”。所謂“五證”，是指《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售、預(yù)售許可證》；“二書”是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》。這也是法律對(duì)銷售方的基本要求。
可在實(shí)踐中，有些房產(chǎn)商為了掩蓋虛假情況，經(jīng)常找借口不出示“五證”、“二書”的原件，要么說(shuō)正拿著相關(guān)文件在報(bào)批某項(xiàng)手續(xù)，要么就說(shuō)文本放在離售樓處很遠(yuǎn)的公司本部。售樓人員往往會(huì)先要求客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同，而客戶一旦交完訂金或購(gòu)房款，再有什么問(wèn)題，房產(chǎn)商便會(huì)即刻變臉，客戶再也見(jiàn)不到售樓人員在售樓時(shí)那充滿春意的笑臉。
專家支招：在“五證”、“二書”上，消費(fèi)者絕不能含糊，見(jiàn)不到這些法律意義上的東西，絕不能交錢簽訂合同。
　　
合同陷阱：巧妙作弊，防不勝防

經(jīng)過(guò)一番斟酌，消費(fèi)者決定購(gòu)房了，消費(fèi)者頭先得與房產(chǎn)商簽訂《商品房購(gòu)賣合同》。一般情況下，房產(chǎn)商會(huì)拿出一份擬好的合同。合同上，會(huì)有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后填入相關(guān)內(nèi)容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。
消費(fèi)者須知曉的是，這些空白處為房產(chǎn)商日后作弊提供了條件。比如，標(biāo)準(zhǔn)合同第十五條規(guī)定，延遲辦理產(chǎn)權(quán)證的，違約金每日按已付房款的萬(wàn)分之三計(jì)算，但消費(fèi)者一不留神，房產(chǎn)商便將此條款設(shè)計(jì)成按購(gòu)房全款的萬(wàn)分之三承擔(dān)違約責(zé)任。還有的房產(chǎn)商合同中寫明的違約條款表面上似乎很公平，實(shí)際不公平。

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