起售價4958元/平米，均價5600元/平米，僅均價和起售價就相差642元/平方米，較高售價和起售價的差距就更大了，這是南京城東南板塊一處新盤報出的房價。

再看河西，萬達(dá)華府起售價4395元/平米，均價達(dá)到5100元/平米，差價達(dá)到705元；天成苑起售價4618元/平米，均價卻為5200元/平米，相差582元；金馬酈城較近推出特價房源后，起售價降至5300元/平方米，但樓盤均價依然維持在6500元/平方米左右，差價多達(dá)1000余元……

較近開發(fā)商對樓盤售價頻頻進(jìn)行調(diào)整，起售價不斷創(chuàng)下新低。在不久前舉辦的房展會上，就有很多購房者是抱著淘“便宜房”的心愿去的，結(jié)果大失所望———起售價倒是降了，但樓盤均價并不低，尤其是自己中意的房子，價位依舊高高在上。

一位銷售人員直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者，降低起售價，僅僅是一種營銷策略，表面上給購房者傳遞一個信號：樓盤降價了，但開發(fā)商其實(shí)只是把部分位置較差、難賣的拿出來推銷。

正如這位銷售人員所言，記者在采訪中對低起售價房子的“先天不足”也深有體會。這些房源要么套型過大，要么設(shè)計不合理，還有的樓層、朝向等不占優(yōu)勢。像河西一家樓盤曾在開盤時打出4800多元的起售單價，吸引了眾多購房人前去看盤，而價低的房子面積超過150平方米，是目前市場難銷的大戶型，同時由于房屋結(jié)構(gòu)欠佳，還不足70%。還有一處起售價僅4500元左右的樓盤，價低的房源基本朝西。

絕大多數(shù)老百姓可能并不會考慮得這么仔細(xì)。記者曾在幾次采訪中看到，低起售價房源吸引了眾多購房人，許多人甚至來不及研究戶型圖就交付了定金。

有學(xué)者在秋季房展會論壇上也揭開了開發(fā)商如此定價之謎，稱這是市場低谷時，開發(fā)商聚集人氣的策略?！斑@些價格相對較低的房源，往往僅在樓盤中占很少一部分，依靠這部分房源，卻能在短期內(nèi)吸引足夠人氣，形成短缺氣氛，給消費(fèi)者一種供不應(yīng)求的感覺。這樣強(qiáng)化了消費(fèi)者的心態(tài)，還能帶動普通房源的銷售。以后開發(fā)商則會緩慢地增長供給量，使得每一輪的價格上漲，都能達(dá)到獲取利潤的目的?！?

還有一種情況。有一些房地產(chǎn)項目由于存在明顯的不足，通常會根據(jù)市場上類似的產(chǎn)品價值標(biāo)準(zhǔn)，以更低的價格推出。對消費(fèi)者而言，這個時候應(yīng)該仔細(xì)分析這些樓盤的品質(zhì)，以免被“美味甜餅”套牢。

　　　　　(作者：汪曉霞)