合謀黑幕下的囚徒困境

從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)方面來分析房子售罄的事實(shí)，購(gòu)賣雙方就是一場(chǎng)博奕，一方是開發(fā)商和銷售代理公司，一方是真正的購(gòu)家，賣房方通過合謀的形式先造成社會(huì)輿論，并利用信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，人為地制造房已售罄的緊張局勢(shì)，使購(gòu)房者產(chǎn)生恐慌的心理，賣房方揣摩購(gòu)房者焦慮擔(dān)憂的心理變化而動(dòng)，在市場(chǎng)上控制推出的數(shù)量并逐步提高售房?jī)r(jià)格，在迷亂中制造出真實(shí)的房?jī)r(jià)提升的現(xiàn)象出現(xiàn)，令原來理性的購(gòu)房行為逐漸地變成不理智，從而達(dá)到合謀轟抬房?jī)r(jià)的作用。這在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)上普遍存在。

筆者曾經(jīng)了解到一個(gè)真實(shí)的故事。2005年開盤僅一個(gè)月即對(duì)外宣稱房子已經(jīng)售罄的某地產(chǎn)項(xiàng)目，無論是發(fā)展商還是代理商，對(duì)外包括媒體記者的口徑都一致，售罄，沒房子賣了?？墒?，當(dāng)有人以其他房地產(chǎn)公司員工的名義，直接找到其發(fā)展商的銷售經(jīng)理時(shí)，一下子就拿到了三套房子的挑選權(quán)，10樓以上的房子，且戶型與海景資源都不錯(cuò)。這不是自相矛盾嗎？

其實(shí)，真正的行家一看就清楚，如果沒有優(yōu)厚的儲(chǔ)備量，怎能讓不同的消費(fèi)者的待遇發(fā)生天壤之別呢。更何況，房地產(chǎn)公司員工是消費(fèi)者，正常的市場(chǎng)消費(fèi)者也是消費(fèi)者，且出價(jià)不一定就比正常的市場(chǎng)消費(fèi)者繳納的房款更多！

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的普遍常識(shí)是，客戶可能希望削減價(jià)格，或者自己也說不出為什么愿意多付錢的理由。消費(fèi)者自己的定價(jià)行為并不總是清晰合理的，有些企業(yè)正試圖利用這一點(diǎn)獲利。這更使筆者想到了現(xiàn)在流行的折磨消費(fèi)者的方法，讓購(gòu)房者排隊(duì)，讓購(gòu)房者購(gòu)房的時(shí)候購(gòu)不到房子，或者即使購(gòu)到了其房?jī)r(jià)也是很高。無怪乎關(guān)內(nèi)關(guān)外老百姓們齊喊房地產(chǎn)商搶錢了！

購(gòu)者不如賣者精。信息不對(duì)稱是關(guān)鍵，仔細(xì)分析，諸多的購(gòu)房者在目前的市場(chǎng)上已經(jīng)進(jìn)入了囚徒困境，讓購(gòu)房者齊心協(xié)力不在乎房?jī)r(jià)的狂升，不被升值誘惑，在大腦已失去理智的情況下已顯得力不從心了。

　　　　　(作者：黃文波)