編者按：進(jìn)入4月以來(lái)，關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)“拐點(diǎn)與否”的爭(zhēng)執(zhí)似乎沒(méi)有以前那么熱鬧。也許“拐點(diǎn)與否”對(duì)媒體而言已經(jīng)不是什么新鮮話題了，現(xiàn)在大家都把話題對(duì)準(zhǔn)了武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)什么時(shí)候會(huì)回暖。購(gòu)房者也開(kāi)始緊張起來(lái)，一個(gè)多星期下來(lái)，編輯部接到讀者的咨詢電話就創(chuàng)下了一個(gè)小小的記錄。問(wèn)題很集中：房子還會(huì)不會(huì)漲，等了這么久都沒(méi)怎么降，現(xiàn)在要不要購(gòu)房？——這是我們較不擅長(zhǎng)回答的問(wèn)題，因?yàn)槎疾荒芤桓哦?；可這樣的問(wèn)題我又忍不住多說(shuō)幾句，因?yàn)閺淖约旱男枨蟪霭l(fā)，也很關(guān)心這個(gè)話題。畢竟關(guān)于房?jī)r(jià)的起伏，都會(huì)實(shí)實(shí)在在地影響大家的錢包，甚至家庭。《武漢樓市》里也有一大批尚未購(gòu)房的同事，作為市場(chǎng)的潛在需求者，也算剛性需求吧，都積極地在為自己的購(gòu)房大計(jì)規(guī)劃著。于是這篇文章顯得有些特別；既是在和大家討論“現(xiàn)在要不要購(gòu)房”，也是從我們的內(nèi)心出發(fā)，對(duì)2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，提出一點(diǎn)小小的看法。

賣方：市場(chǎng)將平穩(wěn)發(fā)展

房?jī)r(jià)，平穩(wěn)發(fā)展

與其討論房?jī)r(jià)的漲跌與否，我們到更愿意去思考產(chǎn)品本身的質(zhì)量和規(guī)劃。房?jī)r(jià)是一個(gè)市場(chǎng)因素，開(kāi)發(fā)商定價(jià)的總體原則是“成本+合理利潤(rùn)”然后較終的房?jī)r(jià)還是要接受市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。定高了肯定沒(méi)人購(gòu)，定底了開(kāi)發(fā)商自己又不肯干，偏高或者偏低遲早會(huì)回歸到一個(gè)合理的區(qū)間里。當(dāng)然對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)有效的成本控制，品牌營(yíng)銷等方面來(lái)擴(kuò)大自身產(chǎn)品的盈利空間，這部分空間是彈性的，在市場(chǎng)好的時(shí)候可以溢價(jià)，在市場(chǎng)不好的時(shí)候可以做一些促銷讓利，但每家企業(yè)的情況不一樣，所以也不能一概而論?？傮w而言，目前的土地成本，建筑成本和人力成本都有明顯上升，已經(jīng)在相當(dāng)程度上壓縮了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間，在這樣的背景下，即便出現(xiàn)了個(gè)別樓盤降價(jià)，空間和幅度也不會(huì)很大。即便是這樣今年可能有一部分實(shí)力不濟(jì)的小開(kāi)發(fā)商會(huì)被排擠出局。

供需，保持平衡

2007年房?jī)r(jià)上升偏快，根本原因就是市場(chǎng)供不應(yīng)求，08年市場(chǎng)冷靜一點(diǎn)是好事。我們看到在武漢，什么都缺，就不缺需求。3月22-23日舉辦的春季購(gòu)房節(jié)，人氣相當(dāng)火爆，這至少可以說(shuō)明潛在的購(gòu)房需求還是存在的，猶豫和觀望不也是一種關(guān)注市場(chǎng)的表現(xiàn)嗎？通過(guò)《武漢樓市》的調(diào)查，參展單位每家都有成交，很多樓盤當(dāng)天就有，而且當(dāng)天很多樓盤沒(méi)有很多的優(yōu)惠。說(shuō)明需求是不缺的，也說(shuō)明當(dāng)前，有很多人都有比較強(qiáng)烈的購(gòu)房意向。冷靜下來(lái)的市場(chǎng)，不理性的需求會(huì)退燒，不道德的捂盤也會(huì)減少，這樣就能營(yíng)造一個(gè)良性的，供需大致平衡的市場(chǎng)環(huán)境。這樣房?jī)r(jià)就不會(huì)大起，當(dāng)然大落的可能性也微乎其微，這才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。

拐點(diǎn)本身意思是拋物線到頂點(diǎn)然后再往低處走，這次調(diào)控使得市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的調(diào)整和觀望現(xiàn)象，但較終的結(jié)果很難預(yù)計(jì)。對(duì)于普通老百姓而言，房屋的價(jià)值從中長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看一定是一個(gè)上漲的趨勢(shì)。畢竟土地的稀缺，物價(jià)的上漲，消費(fèi)需求的上升，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展預(yù)示著房屋的一個(gè)保值增值的前景。

武漢的房?jī)r(jià)今年受到調(diào)控政策的影響，會(huì)是該市房?jī)r(jià)比較平穩(wěn)的一年，但明年是上漲還是下幅，相信市場(chǎng)會(huì)給出答案。市場(chǎng)中即使有個(gè)別樓盤通過(guò)折扣優(yōu)惠的形式降低房?jī)r(jià)，原因在于，考慮到企業(yè)自身的資金問(wèn)題或企業(yè)市場(chǎng)策略的需求。重要根源在于同一樓盤前年只賣五千，去年卻非賣到一萬(wàn)多，提前透支了市場(chǎng)的消費(fèi)能力，現(xiàn)在不得不降。值得思考的是，很多購(gòu)房者認(rèn)為自己滿意的房子價(jià)格卻沒(méi)有降。

編輯旁白：以上是某位開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)后市的觀點(diǎn)。我們稍做歸納；：2008年的房?jī)r(jià)將保持平穩(wěn)，即便出現(xiàn)個(gè)個(gè)別區(qū)域，個(gè)別樓盤的價(jià)格調(diào)整，幅度也有限。對(duì)整體市場(chǎng)影響有限。，供需狀況是定房?jī)r(jià)走勢(shì)的根本因素，2008年市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)將得以大幅改善。4月下旬開(kāi)盤的樓盤會(huì)比較集中，3-4月的供需數(shù)據(jù)將成為開(kāi)發(fā)商出臺(tái)下一步應(yīng)對(duì)措施的重要依據(jù)。從3月底開(kāi)盤的欣隆紫陽(yáng)苑和十里華府來(lái)看，雖然場(chǎng)面談不上火爆，成交量還是不錯(cuò)的。畢竟積累的時(shí)間也夠長(zhǎng)了，開(kāi)發(fā)商才有信心高調(diào)開(kāi)盤。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性不大，房?jī)r(jià)若是出現(xiàn)較大的波動(dòng)，都會(huì)在社會(huì)乃至經(jīng)濟(jì)層面上產(chǎn)生不小的負(fù)面影響。因此即便08年武漢部分區(qū)域的房?jī)r(jià)出現(xiàn)調(diào)整，那也一定是在可控的幅度之內(nèi)，整體平穩(wěn)是2008年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。

購(gòu)方 霧里看花，莫衷一是

購(gòu)還是不購(gòu)。猶豫中無(wú)所適從

聲音

“我看中的一個(gè)樓盤現(xiàn)在優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)啦，還1萬(wàn)元裝修大禮包，你說(shuō)我購(gòu)不購(gòu)??？

“購(gòu)啊，當(dāng)然購(gòu)了。”

“那如果我一購(gòu)價(jià)格還繼續(xù)降呢？”

“……那你就繼續(xù)等等吧”

“那萬(wàn)一價(jià)格又往上漲呢？那我不吐血?！?p>“那你就購(gòu)撒！”

“那萬(wàn)一我一購(gòu)價(jià)格又降了列？”

“……”

這樣的對(duì)白似乎可以這樣無(wú)窮無(wú)盡地循環(huán)下去，購(gòu)，還是不購(gòu)？真是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。

而現(xiàn)在武漢樓市告訴你，該出手了！如果你還在猶豫，不妨聽(tīng)聽(tīng)這些曾經(jīng)和你一起觀望過(guò)，猶豫過(guò)，但現(xiàn)在準(zhǔn)備下手的心聲吧！

價(jià)格平穩(wěn)優(yōu)惠多，該出手時(shí)就出手

胡小偉：現(xiàn)在是不是武漢樓市的較低點(diǎn)還不好下定論，但現(xiàn)在僵持不購(gòu)。如果樓市開(kāi)始回暖的話，又揀不到便宜機(jī)會(huì)會(huì)很可惜，所以這個(gè)對(duì)想購(gòu)房的人來(lái)講是很矛盾又要謹(jǐn)慎。

曹波：去年我就打算購(gòu)房，看著房?jī)r(jià)一路飛漲一直猶豫沒(méi)有下手?，F(xiàn)在的樓市漲幅已經(jīng)很平穩(wěn)了，還有不少的打折促銷活動(dòng)，我覺(jué)得已經(jīng)該下手了。再說(shuō)我本來(lái)也有購(gòu)房需求，該出手時(shí)就出手。

價(jià)格即將回升

馮長(zhǎng)征：春節(jié)前我就有購(gòu)房意向了，那時(shí)候樓市正冷。較近很多朋友都在告訴我樓市要回暖了，包括一些做地產(chǎn)行業(yè)的朋友也是這樣說(shuō)的，還不下手的話，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有了，價(jià)格要是再漲上去的話就晚了。

楊曉琴：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我覺(jué)得房?jī)r(jià)肯定還是一個(gè)上升的趨勢(shì)。反正是自住，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看購(gòu)了也不會(huì)虧，況且較近的股市行情不太好，不如趁優(yōu)惠多的時(shí)候下手。

價(jià)值已經(jīng)回歸理性

劉敏：我是大學(xué)的教師，搞經(jīng)濟(jì)學(xué)的，知道市場(chǎng)價(jià)格有正常的波動(dòng)。在去年七八月份那種紅熱的樓市氛圍下，武漢房?jī)r(jià)確實(shí)有些虛高。雖然開(kāi)發(fā)商嘴硬不肯承認(rèn)降價(jià)，但眼下的優(yōu)惠就是實(shí)實(shí)在在降低了價(jià)格。市場(chǎng)上的水份已經(jīng)擠壓了不少，樓市的價(jià)格已經(jīng)在回歸價(jià)值本身了。繼續(xù)降價(jià)我就不指望了。

趙兵：炒股較理想的狀態(tài)就是較低位購(gòu)進(jìn)較高位賣出，但這種理想狀態(tài)幾乎是永遠(yuǎn)達(dá)不到的。什么時(shí)候是樓市真正的底？我想沒(méi)有人會(huì)知道。但是，我看中的樓盤價(jià)格剛好符合我的心理價(jià)位，所以我準(zhǔn)備下手了。

房?jī)r(jià)：應(yīng)該跌了！

對(duì)于房?jī)r(jià)，大家都認(rèn)為應(yīng)該跌一跌了，但這似乎更像一個(gè)愿望，盡管這也是《武漢樓市》的愿望，可愿望卻得不到太多支持它較終實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。房?jī)r(jià)該跌，應(yīng)該被看作當(dāng)前一個(gè)很集中的市民呼聲，就看有關(guān)部門拿出什么行之有效的解決方案來(lái)了

來(lái)自購(gòu)房者無(wú)奈的聲音

黃秀：我是江漢大學(xué)的老師，剛退休，至今還住在鴿子籠里面。一個(gè)月2000多塊錢，上有老下有小。較近經(jīng)常在媒體上看到深圳房?jī)r(jià)降幾多，北京房?jī)r(jià)降幾多。。。。。。今天我到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一看，為什么武漢的房?jī)r(jià)一點(diǎn)都沒(méi)有降，是政府的原因，還是開(kāi)發(fā)商的原因。動(dòng)不動(dòng)就六七千的房?jī)r(jià)。我們兩老一輩子不吃不喝看購(gòu)不購(gòu)的起巴掌大個(gè)地方。國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)民生問(wèn)題，我們老百姓的住房都不能解決，你搞那些綠化亮化有什么用。

編輯旁白：很多人預(yù)言，會(huì)有有一些急需資金回籠的開(kāi)發(fā)商跟在萬(wàn)科特賣會(huì)的后面，調(diào)整自身樓盤房?jī)r(jià)以求快速回籠資金；因?yàn)槟壳拔錆h市民購(gòu)房心態(tài)已發(fā)生了根本改變。我們認(rèn)為，若是市民購(gòu)房心態(tài)確實(shí)已經(jīng)發(fā)生了根本變化，那的確可能導(dǎo)致房?jī)r(jià)出現(xiàn)調(diào)整，因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲跌的根本在于供求平衡——話說(shuō)得在明確一點(diǎn)，當(dāng)前的市場(chǎng)，房?jī)r(jià)漲跌的話語(yǔ)權(quán)已部分掌握在購(gòu)方市場(chǎng)手里。購(gòu)方持續(xù)冷淡，必會(huì)有一部分開(kāi)發(fā)商撐不下去而選擇降價(jià)。但現(xiàn)在還不好說(shuō)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)大的征兆，一切都要看整個(gè)四月份的市場(chǎng)行情變化。至少有一點(diǎn)可以肯定，08年的房?jī)r(jià)不會(huì)像去年那樣瘋漲了。

“問(wèn)我購(gòu)不購(gòu)，那要看降不降！”——這樣的想法想必會(huì)是當(dāng)前很多購(gòu)房者的心態(tài)。今年的房?jī)r(jià)再也不像去年那樣漲的心驚肉跳。這也留給了我們繼續(xù)觀望的客觀條件。要是有降價(jià)，降多少會(huì)購(gòu)？要是不降價(jià)，那還購(gòu)不購(gòu)？當(dāng)然對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們?cè)趺聪耄繒?huì)不會(huì)真的認(rèn)真考慮降價(jià)？降的話降多少會(huì)是他們能夠接受的？政策調(diào)控將會(huì)怎樣影響市場(chǎng)和房?jī)r(jià)？這些是我們下一步想和大家探討的話題/

第三方 到底購(gòu)還是不購(gòu)

獲知了賣方的觀點(diǎn)，也了解了購(gòu)方的心態(tài)，《武漢樓市》不妨也對(duì)自己眼里的市場(chǎng)稍做闡述，這里就算臨時(shí)充當(dāng)一個(gè)冷眼旁觀的第三方觀點(diǎn)。且不說(shuō)2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展——但肯定不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)2005年的市場(chǎng)大蕭條。賣方認(rèn)為2008年的市場(chǎng)主旋律將是平穩(wěn)，言下之意就是觀望過(guò)后，房?jī)r(jià)依舊上漲，這似乎也能理解為賣方的愿望。購(gòu)方在猶豫中表現(xiàn)為觀望。2008年的市場(chǎng)，我們到底要不要購(gòu)房？

等

大多數(shù)人都在猶豫和觀望中，所以毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前購(gòu)房的觀望氣氛已經(jīng)形成，觀望會(huì)否引發(fā)大規(guī)模降價(jià)？——應(yīng)該不會(huì)，因?yàn)?5年就預(yù)演過(guò)一次，但是觀望中很可能會(huì)孕育很多機(jī)會(huì)：頭先，去年房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)的冷靜而發(fā)生回調(diào)的可能性很大；其次，冷清的市場(chǎng)會(huì)讓一部分小開(kāi)發(fā)商率先降價(jià)以求全身而退。第三，萬(wàn)科本次的青年置業(yè)計(jì)劃讓我們底一次見(jiàn)到品牌開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)的思考和適應(yīng)，讓我們無(wú)形中似乎又多了一份期望。如果我們下定決心要等房?jī)r(jià)下降，那也要當(dāng)個(gè)聰明的等待著：那些去年漲得多的，值得等；那些質(zhì)量尚可的小樓盤值得等。等其實(shí)也是一個(gè)很有技術(shù)含量的活，不能指望著房?jī)r(jià)整體下降亂成一氣，要學(xué)會(huì)區(qū)分對(duì)待，否則只能是撞大運(yùn)。多數(shù)人肯定不會(huì)得到滿意的結(jié)果，就像2005年那樣。

購(gòu)

《武漢樓市》還是要一再?gòu)?qiáng)調(diào)：購(gòu)不購(gòu)，都要從自身的需求出發(fā)。要是把房子當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期的投資品，主要是為了滿足自身的投資需求，那購(gòu)就購(gòu)了吧——如果還能再加上一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)的分析并得出自己對(duì)市場(chǎng)的看法和結(jié)論，就當(dāng)然更好；要是現(xiàn)在不缺房子住，購(gòu)不購(gòu)都可以，那不妨先別購(gòu)，再等等的條件也已經(jīng)具備，房?jī)r(jià)至少在近期不會(huì)瘋漲。要是因?yàn)榉績(jī)r(jià)的因素而猶豫不決，這就是較

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