在北京青年報(bào)廣廈時(shí)代近日組織的地產(chǎn)月度論壇上，一個(gè)團(tuán)購(gòu)的話題引起了大家的感慨。幾位到場(chǎng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，對(duì)團(tuán)購(gòu)他們很是矛盾，一方面希望通過(guò)購(gòu)房團(tuán)帶來(lái)更多新的客戶源，另一方面卻又擔(dān)心自己的房?jī)r(jià)被看房團(tuán)砍的太低，欲拒還迎。在購(gòu)房人看來(lái)，既能不用自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力地設(shè)計(jì)行程去看房，還能在購(gòu)房時(shí)獲得大幅度的優(yōu)惠，何樂(lè)不為？購(gòu)房人對(duì)團(tuán)購(gòu)的高期望，開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)的矛盾心理，揭開(kāi)了開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)不溫不火態(tài)度的原因。

開(kāi)發(fā)商：

團(tuán)購(gòu) 面臨價(jià)格挑戰(zhàn)

對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)惠，但是對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的困擾就是價(jià)格挑戰(zhàn)。在近期組織看房團(tuán)的焦點(diǎn)房產(chǎn)工作人員蕭瀟告訴我們，這次看房團(tuán)將去的幾個(gè)項(xiàng)目里，折扣較多的是九五折或者還會(huì)再低點(diǎn)。而富力灣項(xiàng)目副經(jīng)理李玲表示，他們所能接受的團(tuán)購(gòu)折扣是一到兩個(gè)點(diǎn)。亦莊北岸的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人士心則表示，他們對(duì)于團(tuán)購(gòu)的折扣會(huì)分情況對(duì)待，“對(duì)于市場(chǎng)散戶組成的團(tuán)購(gòu)，我們的優(yōu)惠只不過(guò)一兩個(gè)點(diǎn)；對(duì)于集中團(tuán)購(gòu)的‘大客戶’可能會(huì)有更多的優(yōu)惠，但是也只增加一兩個(gè)點(diǎn)而已?！?p>“一方面，我們希望購(gòu)房團(tuán)能夠給項(xiàng)目帶來(lái)新的客戶源；但是另一方面，我們又不希望購(gòu)房團(tuán)有太多的成交，因?yàn)橘?gòu)房團(tuán)會(huì)將我們的銷售價(jià)格壓的很低。”東二環(huán)某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴筆者，如果在正常情況下項(xiàng)目本身銷售就挺好的話，他們是不愿意接受團(tuán)購(gòu)的。此外，也有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“一些高價(jià)拿地的項(xiàng)目確實(shí)是沒(méi)有那么大的降價(jià)空間，并且如果我們給出購(gòu)房團(tuán)過(guò)低的折扣，就會(huì)引起老業(yè)主的不滿，這兩者之間很難協(xié)調(diào)?！睋?jù)了解，一般開(kāi)發(fā)商可以接受的團(tuán)購(gòu)折扣不會(huì)超過(guò)5%，于是，購(gòu)房人對(duì)團(tuán)購(gòu)折扣的高期望、開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格的堅(jiān)守成了影響團(tuán)購(gòu)成交的因素。

●客戶源難確認(rèn) 簽約耗時(shí)長(zhǎng)

有開(kāi)發(fā)商表示，購(gòu)房團(tuán)在客戶確認(rèn)方面也難以把握?？赡軙?huì)有原本看好該項(xiàng)目的購(gòu)房人，為了贏得更多的優(yōu)惠而加入購(gòu)房團(tuán)，這樣項(xiàng)目原本的客戶群會(huì)減少，購(gòu)房團(tuán)也沒(méi)有帶來(lái)很多新的客戶，反而把價(jià)格壓低了。因此，他們對(duì)于團(tuán)購(gòu)的態(tài)度一直不溫不火。另外，參與團(tuán)購(gòu)需要購(gòu)房人通過(guò)中間媒介與開(kāi)發(fā)商方面進(jìn)行談判，集中去看房也會(huì)受到氣候條件以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待能力的影響。天氣不好，看房人的熱情不高；現(xiàn)場(chǎng)接待能力不夠，購(gòu)房團(tuán)抵達(dá)時(shí)，不能滿足一對(duì)一的咨詢和介紹，這樣就會(huì)有一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題無(wú)法在當(dāng)天弄清楚，需要反復(fù)的去考察和溝通。再加上價(jià)格方面與開(kāi)發(fā)商不斷的溝通探盤，這就拖延了下定時(shí)間，也浪費(fèi)了購(gòu)房人的時(shí)間。

購(gòu)房人：

省時(shí)省力還省錢

在一次某網(wǎng)絡(luò)組織的看房團(tuán)活動(dòng)中，購(gòu)房人任先生告訴筆者，平時(shí)沒(méi)有太多時(shí)間去看房，看房路線需要自己規(guī)劃，可能下來(lái)也看不了幾個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)時(shí)間還勞累。選擇一條自己感興趣的路線，跟著看房團(tuán)不用操心交通問(wèn)題，還會(huì)有集中的項(xiàng)目介紹。同時(shí)，購(gòu)房人聚集在一起交流各自的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)補(bǔ)充很多自己想不到的問(wèn)題。更重要的是，參加看房團(tuán)購(gòu)房不需要自己和開(kāi)發(fā)商交涉，就能享受很大折扣。任先生的想法或許代表了大多數(shù)參與看房團(tuán)的購(gòu)房人的想法。

業(yè)內(nèi)人士：

建議購(gòu)房人不要對(duì)價(jià)格優(yōu)惠抱過(guò)高期望

亦莊北岸作為2008年家攜手媒體發(fā)起團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，其銷售總監(jiān)助理士心建議購(gòu)房人，不要對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格的優(yōu)惠抱有過(guò)高的期望，要從項(xiàng)目的位置、品質(zhì)以及性等方面理性的判斷銷售價(jià)格。也不要將所有的目光和時(shí)間都放在一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目上，避免因團(tuán)購(gòu)?fù)涎訒r(shí)間過(guò)長(zhǎng)或者較后談判結(jié)果失敗，而延誤其他項(xiàng)目的購(gòu)房時(shí)間。另外，他建議想要參加團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房人，要事先確定自己的意向樓盤及價(jià)格的心理定位，主動(dòng)了解該項(xiàng)目的位置、戶型、價(jià)格等，這樣有目標(biāo)的參加團(tuán)購(gòu)，有針對(duì)性的提出自己的疑問(wèn)和要求，有效的節(jié)省時(shí)間。同時(shí)，也要考慮自己想要購(gòu)購(gòu)戶型的總價(jià)、月供及生活成本在自己的承受能力范圍內(nèi)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手。

(作者：石丹平)