較近，不少朋友紛紛來問，是不是三季度房價會明顯下來？在此，我告訴大家我的觀點就是：至少，今年年內(nèi)房價深度調(diào)整的可能性基本上沒有。之所以建議大家三季度出手，主要是基于兩點考量，一是三季度供應(yīng)量會比較充足，相對而言可選擇余地會大些；二是部分企業(yè)基于全年銷售規(guī)模的考慮，不排除會多些實質(zhì)性的讓利手段（甚至個別樓盤有些優(yōu)惠房源大家可爭?。?（在較近，大家也看到了，別說價格下調(diào)，就連優(yōu)惠基本上都取消了）。但時至今日，如果你還指望房價再度像去年年底的那種深度調(diào)整不可能！ 　

相信很多人都非常不喜歡看到這個觀點（或者說結(jié)論），包括我自己在內(nèi)，從感性的角度，我也很希望房價能夠再下來點，但是，理性的來思考的話，不管是從哪個角度來探討，都沒有下行的可能性。 　

為什么這么說呢？要讓房價下來的話，前提條件是什么？只有一個：那就是企業(yè)內(nèi)心充滿恐懼。 　 　　

大家想想是不是這么一回事？去年全年到今年一季度，為什么開發(fā)商都會積極主動、果敢堅決的調(diào)整價格？那是因為企業(yè)內(nèi)心是充滿恐懼的，恐懼的根源就是對于未來的不確定。

這個不確定主要是基于三個方面：頭先，不知道經(jīng)濟(jì)基本面到底能不能好起來。因為房地產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一個組成部分，如果全球經(jīng)濟(jì)基本面繼續(xù)惡化，中國經(jīng)濟(jì)不可能"這邊風(fēng)景獨好"，同樣的，中國的房地產(chǎn)業(yè)肯定也不能獨善其身的；其次，不知道這一撥市場調(diào)整到底什么時候是個頭，手頭過冬現(xiàn)金量夠不夠支撐下去，會不會很可能就在某個節(jié)點上面會資金斷鏈，如果這樣的話，結(jié)局不排除會和當(dāng)年順馳一樣；較后，不知道如果企業(yè)降價的話消費者是不是會購賬，畢竟，現(xiàn)在不同于2004年、2007年，那兩個節(jié)點上面，經(jīng)濟(jì)一路高歌猛進(jìn)，消費者基于對未來的信心，出手要果斷很多，高位追漲屢見不鮮的。所以，正是因為這三個方面的不確定性，企業(yè)才愿意放低姿態(tài)，寧可多些價格下調(diào)幅度來試探市場，也希望能夠盡快為自己的恐懼找到一個明確的釋放渠道，即使要付出很高的代價也在所不惜。所以，大家在去年到今年一季度看到市場上有不少樓盤打出六折、七折之巨的營銷手法！大家關(guān)注企業(yè)財務(wù)狀況的話，會看到幾乎所有的企業(yè)都增加了銷售成本（保利除外），為什么？只要能快速銷售，盡快回籠資金，確保企業(yè)頭先是資金鏈安全，其次是規(guī)?？沙掷m(xù)。營銷費用高點又能算啥？！優(yōu)惠多點又能算啥？！

我分析這個問題的方法論告訴大家了，大家可以自己去分析，現(xiàn)在企業(yè)的"恐懼"還在嗎？當(dāng)然沒了。 　

頭先，經(jīng)濟(jì)的走勢，我不用多談，大家每天在看報紙、網(wǎng)絡(luò)相信這一陣子看到的聲音逐步開始統(tǒng)一起來了。美國的基本情況要好起來了，美國房地產(chǎn)一季度的表現(xiàn)也好了不少，而中國的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也都是積極向好的。對于下一階段走勢，境內(nèi)外各種經(jīng)濟(jì)學(xué)家、基金、投行等都表示了高度的樂觀。當(dāng)然，還有一個原因就在于，當(dāng)全球感冒時，中國的經(jīng)濟(jì)狀況愈發(fā)凸顯積極?；久娴母纳疲鸵馕吨顿Y信心和消費信心的重新歸位，這點非常重要。 　 其次，企業(yè)今天手頭的現(xiàn)金肯定要充裕多了，一季度市場的超預(yù)期表現(xiàn)，確確實實的讓不少企業(yè)都松了一口氣，截止四月底，我所跟蹤到的大企業(yè)里面，萬科銷售了175億，保利105億，華潤67億，富力83億元。業(yè)績都好得超乎想象，在很大程度上讓不少企業(yè)沒有了生存之憂。企業(yè)怎么還會害怕呢！

第三點，其實也不用怎么談，我們很多企業(yè)往往都會談這么一點"我愿意降價，但是，如果消費者不來購的話，怎么辦？"，一季度，消費者用行動打消了企業(yè)的這個擔(dān)憂，尤其是北京市場，早前大量北京企業(yè)一方面擔(dān)憂項目資金回籠，另一方面又擔(dān)憂降價不會有起色反倒砸品牌。 　

其實，到了今天，從企業(yè)角度來看的話，信心有了（經(jīng)濟(jì)開始向好了發(fā)展），腰桿子硬了 （口袋中現(xiàn)金多了），底氣足了（摸清消費者的底了）。相應(yīng)的，對于市場的話語權(quán)就大了，企業(yè)與消費者的地位已經(jīng)強(qiáng)弱互易。你怎么還能指望企業(yè)再度主動大幅調(diào)整價格呢？較重要的是能夠及時分析判斷形勢，并且采取相應(yīng)的措施。

其實，孫子兵法就是講了一個字"勢"，要能夠善于分析、善于引導(dǎo)、善于把握這個"勢"。較后大家再結(jié)合我今天談的，琢磨看看我說的是不是有道理。