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三季度出手購房為超佳時機(jī)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 513 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

較近,不少朋友紛紛來問,是不是三季度房價會明顯下來?在此,我告訴大家我的觀點就是:至少,今年年內(nèi)房價深度調(diào)整的可能性基本上沒有。之所以建議大家三季度出手,主要是基于兩點考量,一是三季度供應(yīng)量會比較充足,相對而言可選擇余地會大些;二是部分企業(yè)基于全年銷售規(guī)模的考慮,不排除會多些實質(zhì)性的讓利手段(甚至個別樓盤有些優(yōu)惠房源大家可爭?。?(在較近,大家也看到了,別說價格下調(diào),就連優(yōu)惠基本上都取消了)。但時至今日,如果你還指望房價再度像去年年底的那種深度調(diào)整不可能!  

相信很多人都非常不喜歡看到這個觀點(或者說結(jié)論),包括我自己在內(nèi),從感性的角度,我也很希望房價能夠再下來點,但是,理性的來思考的話,不管是從哪個角度來探討,都沒有下行的可能性。  

為什么這么說呢?要讓房價下來的話,前提條件是什么?只有一個:那就是企業(yè)內(nèi)心充滿恐懼。     

大家想想是不是這么一回事?去年全年到今年一季度,為什么開發(fā)商都會積極主動、果敢堅決的調(diào)整價格?那是因為企業(yè)內(nèi)心是充滿恐懼的,恐懼的根源就是對于未來的不確定。

這個不確定主要是基于三個方面:頭先,不知道經(jīng)濟(jì)基本面到底能不能好起來。因為房地產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一個組成部分,如果全球經(jīng)濟(jì)基本面繼續(xù)惡化,中國經(jīng)濟(jì)不可能"這邊風(fēng)景獨好",同樣的,中國的房地產(chǎn)業(yè)肯定也不能獨善其身的;其次,不知道這一撥市場調(diào)整到底什么時候是個頭,手頭過冬現(xiàn)金量夠不夠支撐下去,會不會很可能就在某個節(jié)點上面會資金斷鏈,如果這樣的話,結(jié)局不排除會和當(dāng)年順馳一樣;較后,不知道如果企業(yè)降價的話消費者是不是會購賬,畢竟,現(xiàn)在不同于2004年、2007年,那兩個節(jié)點上面,經(jīng)濟(jì)一路高歌猛進(jìn),消費者基于對未來的信心,出手要果斷很多,高位追漲屢見不鮮的。所以,正是因為這三個方面的不確定性,企業(yè)才愿意放低姿態(tài),寧可多些價格下調(diào)幅度來試探市場,也希望能夠盡快為自己的恐懼找到一個明確的釋放渠道,即使要付出很高的代價也在所不惜。所以,大家在去年到今年一季度看到市場上有不少樓盤打出六折、七折之巨的營銷手法!大家關(guān)注企業(yè)財務(wù)狀況的話,會看到幾乎所有的企業(yè)都增加了銷售成本(保利除外),為什么?只要能快速銷售,盡快回籠資金,確保企業(yè)頭先是資金鏈安全,其次是規(guī)??沙掷m(xù)。營銷費用高點又能算啥?!優(yōu)惠多點又能算啥?!

我分析這個問題的方法論告訴大家了,大家可以自己去分析,現(xiàn)在企業(yè)的"恐懼"還在嗎?當(dāng)然沒了。  

頭先,經(jīng)濟(jì)的走勢,我不用多談,大家每天在看報紙、網(wǎng)絡(luò)相信這一陣子看到的聲音逐步開始統(tǒng)一起來了。美國的基本情況要好起來了,美國房地產(chǎn)一季度的表現(xiàn)也好了不少,而中國的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也都是積極向好的。對于下一階段走勢,境內(nèi)外各種經(jīng)濟(jì)學(xué)家、基金、投行等都表示了高度的樂觀。當(dāng)然,還有一個原因就在于,當(dāng)全球感冒時,中國的經(jīng)濟(jì)狀況愈發(fā)凸顯積極?;久娴母纳疲鸵馕吨顿Y信心和消費信心的重新歸位,這點非常重要。   其次,企業(yè)今天手頭的現(xiàn)金肯定要充裕多了,一季度市場的超預(yù)期表現(xiàn),確確實實的讓不少企業(yè)都松了一口氣,截止四月底,我所跟蹤到的大企業(yè)里面,萬科銷售了175億,保利105億,華潤67億,富力83億元。業(yè)績都好得超乎想象,在很大程度上讓不少企業(yè)沒有了生存之憂。企業(yè)怎么還會害怕呢!

第三點,其實也不用怎么談,我們很多企業(yè)往往都會談這么一點"我愿意降價,但是,如果消費者不來購的話,怎么辦?",一季度,消費者用行動打消了企業(yè)的這個擔(dān)憂,尤其是北京市場,早前大量北京企業(yè)一方面擔(dān)憂項目資金回籠,另一方面又擔(dān)憂降價不會有起色反倒砸品牌。  

其實,到了今天,從企業(yè)角度來看的話,信心有了(經(jīng)濟(jì)開始向好了發(fā)展),腰桿子硬了 (口袋中現(xiàn)金多了),底氣足了(摸清消費者的底了)。相應(yīng)的,對于市場的話語權(quán)就大了,企業(yè)與消費者的地位已經(jīng)強(qiáng)弱互易。你怎么還能指望企業(yè)再度主動大幅調(diào)整價格呢?較重要的是能夠及時分析判斷形勢,并且采取相應(yīng)的措施。

其實,孫子兵法就是講了一個字"勢",要能夠善于分析、善于引導(dǎo)、善于把握這個"勢"。較后大家再結(jié)合我今天談的,琢磨看看我說的是不是有道理。



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