新政影響持續(xù)，后市卻難預期。7月長沙樓市成交環(huán)比小幅下降，8月呢？堅挺著的開發(fā)商有些膽怯，畢竟市場在供應大漲銷售下滑。不想降價或者說不愿直接降價的樓盤，重新玩起了團購優(yōu)惠、特價讓利等促銷手法。

于是，不少與房產(chǎn)沾邊的長沙QQ群里，不少長沙市民的手機短信里，收到的有關樓盤促銷信息越來越多。雖然據(jù)記者發(fā)現(xiàn)一些樓盤的所謂團購優(yōu)惠“并不優(yōu)惠”。但對不少關注樓市已久的長沙購房者來說，很多樓盤較新上市的房源總比剛剛銷售一空的價格漲了不少，而且新政能打壓多少房價還是未知數(shù)，現(xiàn)在要是有些優(yōu)惠，如何坐懷不亂？這無疑是個讓不少購房者很搖擺的時節(jié)。

本報記者邵中兵 楊洋

實習生蔡麗夢 周倜 長沙報道

樓盤團購，又熱了起來

較近，一個叫蘭亭優(yōu)殼的樓盤團購信息，在各種和“房產(chǎn)”沾邊的長沙QQ群里，不停閃爍著，甚至讓人覺得有點“瘋狂”。前期購房，長沙白領唐楊加了三四個購房QQ群。他發(fā)現(xiàn)，這些群盡管人數(shù)眾多，不過平時都很沉默——以至于他在購房后都忘記退群了。不過，較近，這些群的頭像閃爍很頻繁。就如蘭亭優(yōu)殼的團購信息，總在不停地“轟炸”。信息稱，團購可直省3萬-4萬元，也就是可以在售樓部9.8折基礎上再享受9.6折。

事實上，據(jù)記者了解，較近或明或暗開始扛起“團購”旗幟的長沙樓盤，不下10個。而各大房地產(chǎn)網(wǎng)站的團購活動，則在近兩個月里“亂花漸欲迷人眼”，甚至如金科·東方大院、盈峰翠邸這樣的高端住宅，明城公館、嘉盛國際廣場等城市樓盤，推出的團購行動也是一波接一波。這些團購中，除了一些樓盤自己操作的，更多是樓盤選擇與一些中間機構合作，這些機構又以“有人氣”的網(wǎng)站為主打?！笆袠潜P也搞團購，讓人有點意外。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，一般而言，區(qū)位好的樓盤不愁賣，不用費力費心去搞團購，“只能說，現(xiàn)在的市場形勢比較嚴峻”。

不直接降價，又能拉動銷售

調(diào)控的影響在逐漸顯現(xiàn)。6月份，新政加上傳統(tǒng)淡季的緣故，長沙樓市月成交量環(huán)比大幅向下，7月延續(xù)跌勢。成交量是市場晴雨表，也是開發(fā)商的生命線。因此，在樓市紅火時一度“無法操作”或者“不愿操作”的團購活動，再度成為開發(fā)商爭搶銷售量的武器之一。開發(fā)商害怕直接降價會影響市場，一些續(xù)銷樓盤更擔心會讓前期已經(jīng)購房的業(yè)主不滿，又要促進成交，通過內(nèi)部團購的方式，通過宣傳門市價和團購價之間差別的噱頭，可以達到既不直接降價又能拉動市場的目的，有時候也很有效。記者從城南一樓盤得到的消息是，“團購”客戶在他們的成交客戶中比例快速上升，現(xiàn)在占到兩成份額。

市場好時，開發(fā)商是“坐銷”，在售樓部等著“數(shù)錢”就可以了；市場的變化讓一些樓盤選擇“行銷”起來。從長沙目前主流的團購方式來看，更像是一個“讓利”的借口，行銷的噱頭，大多數(shù)團購置業(yè)者能獲得的優(yōu)惠有限。事實上，長沙一些大盤一直都在悄悄地做團購，甚至做得很好，北城某大盤就將團購玩得“風生水起”。不過他們的團購優(yōu)惠，在售樓部往往也是公開的，銷售人員就常常會以“團購優(yōu)惠”來盡力說服一些比較猶豫的看房者下定決心。

優(yōu)惠很有限，很多團購有點“撮”

“以前房子好賣，不太愿意接團，現(xiàn)在不一樣了，有一分努力就去爭取，團購價是我抓客戶的殺手锏了?！蹦铣悄硺潜P置業(yè)顧問劉雙感嘆。本周末，一家網(wǎng)站將組織100人左右的購房者上門，但讓劉雙心里沒底的是，“這么多人肯定很熱鬧，但到底能成交多少呢？”

一般樓盤的團購，都是在正常售樓部優(yōu)惠外，打出“再低一個點”的優(yōu)惠。記者在某網(wǎng)站上看到，正組織團購的樓盤有20-30家，不過大多數(shù)在優(yōu)惠一欄里，注明的是“面議”，而沒有明碼標價式的折扣。“現(xiàn)場情況決定我們的優(yōu)惠幅度。”岳麓區(qū)一樓盤銷售負責人告訴記者?！斑@些正在開展團購的樓盤，如果你懂行，到售樓部要求拿團購價，即表示愿意加入團購，也能得到同樣的優(yōu)惠?！币晃欢啻谓M織看房團的業(yè)內(nèi)人士對記者說，“長沙真正肯對團購客戶拿出特別優(yōu)惠的樓盤，鳳毛麟角?！?

顯然，團購并非“一好百好”。對于樓盤而言，團購是一種非常規(guī)銷售手段，操作起來相對麻煩。若是組織不到位、優(yōu)惠摻水往往會被人非議；而對置業(yè)者而言，團購或多或少能有點優(yōu)惠，還有些組織方會準備一些禮物，但是，在一些樓盤的團購優(yōu)惠期間，即使是散客也能得到差不多的優(yōu)惠，團購的好處更像是“鏡花水月”。