新政影響持續(xù)，后市卻難預(yù)期。7月長沙樓市成交環(huán)比小幅下降，8月呢？堅(jiān)挺著的開發(fā)商有些膽怯，畢竟市場在供應(yīng)大漲銷售下滑。不想降價(jià)或者說不愿直接降價(jià)的樓盤，重新玩起了團(tuán)購優(yōu)惠、特價(jià)讓利等促銷手法。

于是，不少與房產(chǎn)沾邊的長沙QQ群里，不少長沙市民的手機(jī)短信里，收到的有關(guān)樓盤促銷信息越來越多。雖然據(jù)記者發(fā)現(xiàn)一些樓盤的所謂團(tuán)購優(yōu)惠“并不優(yōu)惠”。但對不少關(guān)注樓市已久的長沙購房者來說，很多樓盤較新上市的房源總比剛剛銷售一空的價(jià)格漲了不少，而且新政能打壓多少房價(jià)還是未知數(shù)，現(xiàn)在要是有些優(yōu)惠，如何坐懷不亂？這無疑是個(gè)讓不少購房者很搖擺的時(shí)節(jié)。

本報(bào)記者邵中兵 楊洋

實(shí)習(xí)生蔡麗夢 周倜 長沙報(bào)道

樓盤團(tuán)購，又熱了起來

較近，一個(gè)叫蘭亭優(yōu)殼的樓盤團(tuán)購信息，在各種和“房產(chǎn)”沾邊的長沙QQ群里，不停閃爍著，甚至讓人覺得有點(diǎn)“瘋狂”。前期購房，長沙白領(lǐng)唐楊加了三四個(gè)購房QQ群。他發(fā)現(xiàn)，這些群盡管人數(shù)眾多，不過平時(shí)都很沉默——以至于他在購房后都忘記退群了。不過，較近，這些群的頭像閃爍很頻繁。就如蘭亭優(yōu)殼的團(tuán)購信息，總在不停地“轟炸”。信息稱，團(tuán)購可直省3萬-4萬元，也就是可以在售樓部9.8折基礎(chǔ)上再享受9.6折。

事實(shí)上，據(jù)記者了解，較近或明或暗開始扛起“團(tuán)購”旗幟的長沙樓盤，不下10個(gè)。而各大房地產(chǎn)網(wǎng)站的團(tuán)購活動(dòng)，則在近兩個(gè)月里“亂花漸欲迷人眼”，甚至如金科·東方大院、盈峰翠邸這樣的高端住宅，明城公館、嘉盛國際廣場等城市樓盤，推出的團(tuán)購行動(dòng)也是一波接一波。這些團(tuán)購中，除了一些樓盤自己操作的，更多是樓盤選擇與一些中間機(jī)構(gòu)合作，這些機(jī)構(gòu)又以“有人氣”的網(wǎng)站為主打?！笆袠潜P也搞團(tuán)購，讓人有點(diǎn)意外?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，一般而言，區(qū)位好的樓盤不愁賣，不用費(fèi)力費(fèi)心去搞團(tuán)購，“只能說，現(xiàn)在的市場形勢比較嚴(yán)峻”。

不直接降價(jià)，又能拉動(dòng)銷售

調(diào)控的影響在逐漸顯現(xiàn)。6月份，新政加上傳統(tǒng)淡季的緣故，長沙樓市月成交量環(huán)比大幅向下，7月延續(xù)跌勢。成交量是市場晴雨表，也是開發(fā)商的生命線。因此，在樓市紅火時(shí)一度“無法操作”或者“不愿操作”的團(tuán)購活動(dòng)，再度成為開發(fā)商爭搶銷售量的武器之一。開發(fā)商害怕直接降價(jià)會(huì)影響市場，一些續(xù)銷樓盤更擔(dān)心會(huì)讓前期已經(jīng)購房的業(yè)主不滿，又要促進(jìn)成交，通過內(nèi)部團(tuán)購的方式，通過宣傳門市價(jià)和團(tuán)購價(jià)之間差別的噱頭，可以達(dá)到既不直接降價(jià)又能拉動(dòng)市場的目的，有時(shí)候也很有效。記者從城南一樓盤得到的消息是，“團(tuán)購”客戶在他們的成交客戶中比例快速上升，現(xiàn)在占到兩成份額。

市場好時(shí)，開發(fā)商是“坐銷”，在售樓部等著“數(shù)錢”就可以了；市場的變化讓一些樓盤選擇“行銷”起來。從長沙目前主流的團(tuán)購方式來看，更像是一個(gè)“讓利”的借口，行銷的噱頭，大多數(shù)團(tuán)購置業(yè)者能獲得的優(yōu)惠有限。事實(shí)上，長沙一些大盤一直都在悄悄地做團(tuán)購，甚至做得很好，北城某大盤就將團(tuán)購?fù)娴谩帮L(fēng)生水起”。不過他們的團(tuán)購優(yōu)惠，在售樓部往往也是公開的，銷售人員就常常會(huì)以“團(tuán)購優(yōu)惠”來盡力說服一些比較猶豫的看房者下定決心。

優(yōu)惠很有限，很多團(tuán)購有點(diǎn)“撮”

“以前房子好賣，不太愿意接團(tuán)，現(xiàn)在不一樣了，有一分努力就去爭取，團(tuán)購價(jià)是我抓客戶的殺手锏了。”南城某樓盤置業(yè)顧問劉雙感嘆。本周末，一家網(wǎng)站將組織100人左右的購房者上門，但讓劉雙心里沒底的是，“這么多人肯定很熱鬧，但到底能成交多少呢？”

一般樓盤的團(tuán)購，都是在正常售樓部優(yōu)惠外，打出“再低一個(gè)點(diǎn)”的優(yōu)惠。記者在某網(wǎng)站上看到，正組織團(tuán)購的樓盤有20-30家，不過大多數(shù)在優(yōu)惠一欄里，注明的是“面議”，而沒有明碼標(biāo)價(jià)式的折扣。“現(xiàn)場情況決定我們的優(yōu)惠幅度?！痹缆磪^(qū)一樓盤銷售負(fù)責(zé)人告訴記者?！斑@些正在開展團(tuán)購的樓盤，如果你懂行，到售樓部要求拿團(tuán)購價(jià)，即表示愿意加入團(tuán)購，也能得到同樣的優(yōu)惠?！币晃欢啻谓M織看房團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士對記者說，“長沙真正肯對團(tuán)購客戶拿出特別優(yōu)惠的樓盤，鳳毛麟角。”

顯然，團(tuán)購并非“一好百好”。對于樓盤而言，團(tuán)購是一種非常規(guī)銷售手段，操作起來相對麻煩。若是組織不到位、優(yōu)惠摻水往往會(huì)被人非議；而對置業(yè)者而言，團(tuán)購或多或少能有點(diǎn)優(yōu)惠，還有些組織方會(huì)準(zhǔn)備一些禮物，但是，在一些樓盤的團(tuán)購優(yōu)惠期間，即使是散客也能得到差不多的優(yōu)惠，團(tuán)購的好處更像是“鏡花水月”。