中介一邊催房東降價(jià)一邊勸客戶購房

您浦發(fā)博園的房子要賣嗎？昨日（4月20日）下午，上海某樓盤業(yè)主王先生已接到了個(gè)來自房地產(chǎn)中介公司的詢問電話。自從4月份開始，他每日要接到兩到三通類似的中介詢問電話。

王先生比較好奇的是，近期國務(wù)院對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策后，原先打算在近期購房的購房人放緩了腳步，重新選擇觀望。為什么房屋中介在這樣的時(shí)間繼續(xù)打電話征求房源，難道現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)依然見房就搶？

王先生就此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查結(jié)果讓他大吃一驚原來一些房地產(chǎn)中介公司一方面引誘投資者低價(jià)拋售；另一方面以政策將執(zhí)行為由，讓購房者趕緊入市購房。

抓緊時(shí)機(jī)購賣二手房

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)浦東新區(qū)御橋路店的經(jīng)理金亮。

對(duì)那些有意購房的客戶，我們告訴他們5月1日將是現(xiàn)行優(yōu)惠政策的較后機(jī)會(huì)，要購房就趕快；另一方面，我們給那些投資客集中的樓盤的房東主動(dòng)打電話，問他們?cè)覆辉敢獾蛢r(jià)出售。金亮說，4月17日前，房東普遍捂盤惜售；4月17日后，房東和客戶的位置發(fā)生了顛倒，部分客戶開始觀望，不急于購房，房東反倒是開始降價(jià)賣房。

以浦發(fā)博園為例，4月17日前，這個(gè)3月份掛牌價(jià)格只有185萬元的樓盤，房源掛牌價(jià)一路高漲，漲到了215萬元一套的水平，而且房東不是十分愿意賣房。在4月17日以后，房東開始降價(jià)售房，并表示愿意給客戶優(yōu)惠。

為了讓客戶抓住房東降價(jià)的時(shí)機(jī)趕快購房，金亮將手下的業(yè)務(wù)員分成兩批，一批催促客戶趕快看房，趕快成交；另一批則輪流打電話給房東，問近期是否打算降價(jià)出售。

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