前幾次，王老伯只是覺得中介的態(tài)度比以前好多了，可選擇的房子也比較多。后來，他自己真的碰到愿意降價將房子賣給他的人，這下他才覺得市場真的是轉(zhuǎn)過來了，以前好不容易看中的房子，經(jīng)常是天去不是房東又漲了幾千塊，就是房子被別人先訂掉了。而如今自己剛剛看中一套房子，中介公司和上家天天都打電話來請他過去再談?wù)劊⒈硎荆?有什么問題都可以解決的，只要他真心想購這房子，價錢還可以商量的。

　　王老伯發(fā)現(xiàn)這個情況后，開始正式淘房了，在經(jīng)過一個多月的時間“海選”后，較終鎖定3套房子參加較后“總決選”。之后又在一個多星期的時間里，王老伯多次與上家單獨談判或者將3個上家和中介一起請到茶樓進行“多邊”討價還價。王老伯還透露，其中他還采用了“欲擒故縱”、“聲東擊西”等策略讓幾個上家打售價格戰(zhàn)，雖然沒有他想象的那么激烈，但是至少在原有基礎(chǔ)上又有一定的降幅。他還得意的告訴記者，他曾經(jīng)把自己較中意的那套房子的業(yè)主晾在一邊，頻繁接觸另外兩家，但是這個情況他通過中介公司又傳到了那個業(yè)主耳朵里，那個業(yè)主當(dāng)晚就打電話給他又降兩萬，還表示連他的中介費都替他出了，這下正中王老伯下懷。沒過幾天，他就與這個業(yè)主簽定了合同。

　　經(jīng)過近兩個月的時間，原先掛牌83萬的房子，現(xiàn)在王老伯只花了72萬就到手了，算上中介費，王老伯省掉10萬多元。對此，王老伯和家人都感到很滿意。他說，就在年初購房人也沒有這種待遇，上家比著漲價，還趾高氣揚的只掛所謂的“到手價”，中介費都要下家出。他笑道，現(xiàn)在下家也終于有這種待遇了。

　　此外，記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，有的上家到中介公司掛牌后，還對經(jīng)紀人說，如果你們在一定時間內(nèi)幫我賣掉這房子，我可以額外在給你們一部分“加急費”。長寧路上某中介公司的業(yè)務(wù)員也表示，這主要是因為有些地方相同品質(zhì)的房源比較多，在同等情況下，他們當(dāng)然愿意替這部分業(yè)主把房子優(yōu)先向客戶推薦。

　　另一方面，由于中介公司業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，不少房產(chǎn)中介公司也有很多“促銷”活動，什么簽約就搬家費或部分家電，或者干脆免掉下家的傭金等等。但購房者應(yīng)當(dāng)看到，過去兩年是賣方市場，造房人和炒房者都賺到了； 現(xiàn)在是購方市場，他們手中的貨該降了。此為識時務(wù)者。

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