09年南京二手房市場(chǎng)受多重因素的影響，從二季度開(kāi)始，二手房交易量一直維持在8000套以上。來(lái)自我愛(ài)我家市場(chǎng)研究統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中顯示，8月份二手房住宅交易量達(dá)8766套，而商品住宅卻僅7872套，可見(jiàn)二手房超越了商品住宅占據(jù)了總體市場(chǎng)52.7%的交易份額。每年房屋銷(xiāo)售有兩個(gè)旺季，一個(gè)是春季，一個(gè)是秋季，特別是在秋季的9月和10月兩個(gè)月被房地產(chǎn)界稱(chēng)為“金九銀十”。相信開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)準(zhǔn)備好了備戰(zhàn)方案，那么廣大二手房房主們是否準(zhǔn)備好了呢？自己的房子如何能夠迅速脫手并賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？記者為此進(jìn)行了采訪(fǎng)。

推廣不要只走一條路

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如今連茅臺(tái)國(guó)酒都不斷打出廣告。那么，這就提醒市民在售房信息方面需要加大推廣的角度，此前很多人往往圖省事兒，在玻璃窗上貼出售樓電話(huà)，像這種簡(jiǎn)單的做法并非不可取，而是這種做法過(guò)于單一了。記者了解到，除了在所售房屋窗子上貼廣告外，還有一些房主迷戀在網(wǎng)站的二手房出售信息專(zhuān)欄貼出信息。事實(shí)上，記者發(fā)現(xiàn)二手房廣告中存在著海量的信息，如果你的信息要素不“打眼”，那么成功率不會(huì)太高。因此，除了上述兩種方法外，記者提醒市民可以采取傳統(tǒng)的做法，印刷大量的紙質(zhì)售樓廣告，在你家樓前樓后的市民粘貼板上廣泛粘貼。此外，還可以在專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙、DM單上進(jìn)行宣傳。記者了解到，包括本報(bào)在內(nèi)，南京市幾份正規(guī)平面媒體的傳播范圍較大，閱讀量較高，因此宣傳效果較好，這也不失為一種快速銷(xiāo)售的途徑。

盡量缺啥補(bǔ)啥

信息推廣環(huán)節(jié)完成后，那么讀者朋友就可以在家里等著購(gòu)房者前來(lái)上門(mén)了。然而，在等待上門(mén)之前，需要做的環(huán)節(jié)還很多，其中之一就是對(duì)房子進(jìn)行體檢，了解自己房子的弱點(diǎn)，進(jìn)行補(bǔ)救。要知道，如果房子能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，光憑嘴說(shuō)是不行的，房子各個(gè)方面也要表現(xiàn)突出，這樣才能高價(jià)并順利出手。如果你的房子過(guò)老，存在墻體爆裂或脫皮的現(xiàn)象，那么花上300至500元刮上大白，這樣的房子賣(mài)的時(shí)候在花費(fèi)方面多加一個(gè)0肯定能夠收回成本。包括墻皮在內(nèi)，地板不行的換地板，房頂滲漏的一定要做防水。房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救。此外，房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給購(gòu)方留下好的印象。

不妨拿出“全家?！?

如今，很多購(gòu)房者愿意與有知識(shí)有文化的售房者打交道，同時(shí)也更愿意與誠(chéng)懇老實(shí)的售房者打交道，原因很簡(jiǎn)單：售房者怕自己在交易中吃虧上當(dāng)，同樣購(gòu)房者也在時(shí)刻擔(dān)心自己較后弄得個(gè)“雞飛蛋打”。那么，如何能表現(xiàn)出誠(chéng)意呢？這也需要售房者做好充足的材料準(zhǔn)備。事實(shí)上，購(gòu)房者總是擔(dān)心自己想購(gòu)購(gòu)的房子有這樣那樣的“啰嗦”，那么打消他們念頭的較好方法就是把各種材料準(zhǔn)備足：比如較近一個(gè)月的物業(yè)費(fèi)收據(jù)，水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)的繳費(fèi)收據(jù)，甚至包括有線(xiàn)電視的繳費(fèi)存折和電話(huà)費(fèi)的發(fā)票都要提前搜集整理好，這樣會(huì)給對(duì)方一個(gè)“過(guò)日子的人”的良好印象。此外，很多購(gòu)房者希望了解一下房主的背景，那么房主也沒(méi)有什么可保密的，身份證、工作證、大學(xué)畢業(yè)證甚至全家福這類(lèi)的東西一并奉上，這樣誠(chéng)心實(shí)意地售房，相信購(gòu)房者一定會(huì)產(chǎn)生“購(gòu)的不是房子，是信任”這樣的感想。如果這樣，房子不但在價(jià)格上不會(huì)退步，在交易進(jìn)度上更能提速。

賣(mài)的不是房子是金元寶

時(shí)下，有些人購(gòu)二手房只是為了居家生活，有些人購(gòu)二手房是為了投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，無(wú)論是為了居住還是投資，房主應(yīng)將房子的未來(lái)當(dāng)做一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓購(gòu)家意識(shí)到他購(gòu)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。事實(shí)上，很多購(gòu)購(gòu)二手房用于純居住的人群，一般選擇周邊商業(yè)氛圍較完善的區(qū)域購(gòu)房，這樣上、下班較便利，而且購(gòu)菜、購(gòu)物等也會(huì)十分方便。購(gòu)購(gòu)二手房長(zhǎng)期投資的客戶(hù)人群，一般選擇在商圈成熟、地段較好、交通便利的區(qū)域購(gòu)房，業(yè)主以租代售，其收益較為可觀。從這一角度來(lái)看，如果你的房子處于南京市區(qū)，那么就可以有更多的說(shuō)詞，這可以使購(gòu)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給購(gòu)家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。

不能要價(jià)過(guò)高嚇跑人

南京市的房?jī)r(jià)有一種奇怪的現(xiàn)象，那就是出現(xiàn)了要價(jià)方面“沒(méi)有較高，只要更高”。事實(shí)上，價(jià)格過(guò)低時(shí)，售房者吃虧；要價(jià)過(guò)高時(shí)，購(gòu)房者會(huì)被嚇跑。怎么才算合適？南京某房屋中介公司的一名負(fù)責(zé)人介紹，房屋交易時(shí)，購(gòu)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線(xiàn)，可購(gòu)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的，具體考慮一下地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境等綜合因素，多打聽(tīng)多了解一下前后樓或前后區(qū)域的價(jià)格，然后再合理要價(jià)，并上下浮動(dòng)5000元至1萬(wàn)元左右，這樣對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于購(gòu)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。 （林炎）

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