自1月4日《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《意見(jiàn)》”）公布后，兩個(gè)月來(lái)，海南島成為房地產(chǎn)投資、投機(jī)的寵兒、大眾媒體聚焦的熱點(diǎn)。每天都有離奇的樓市神話，每天都有刺激的事件報(bào)道：從樓市漲價(jià)到酒店漲價(jià)；從蜂擁?yè)尫康轿姹P(pán)惜售……虎年伊始，我們采訪了三亞某知名地產(chǎn)商親歷樓市風(fēng)潮的思考、調(diào)整等，為您揭開(kāi)真實(shí)的三亞樓市和真實(shí)的地產(chǎn)商。

　　人物：老徐【化名】 某知名地產(chǎn)商營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

　　開(kāi)發(fā)時(shí)間:2008年春節(jié)

　　物業(yè)區(qū)域：一線海景

　　物業(yè)類(lèi)型：精裝修公寓和精裝修別墅

　　目前均價(jià)：45000元/平左右； 2009年30000元/平左右，2008年20000元/平左右

　　銷(xiāo)售額：2010年1月1號(hào)到春節(jié)前約5億元

　　采訪實(shí)錄：

　　問(wèn)：整個(gè)09年來(lái)看，特別是《意見(jiàn)》出臺(tái)以前，樓盤(pán)銷(xiāo)售如何？您滿意嗎？

　　老徐:從09年1月到今年春節(jié)前，我們一共銷(xiāo)售5億左右。今年整體來(lái)說(shuō)表現(xiàn)很好，包括在《意見(jiàn)》出來(lái)之前，成交量一直比較穩(wěn)定，沒(méi)有大起大落。房?jī)r(jià)基本是穩(wěn)步增長(zhǎng)，從08年春節(jié)的2萬(wàn)到09年的3萬(wàn)到今年的4萬(wàn)多等，根據(jù)產(chǎn)品不同均值計(jì)算，平均增長(zhǎng)在30%左右，我想這還是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，也談不上暴漲。

　　問(wèn)：《意見(jiàn)》出來(lái)后，三亞許多樓盤(pán)一房難求，房?jī)r(jià)上漲勢(shì)頭迅猛，您的樓盤(pán)成交有無(wú)明顯提升，漲價(jià)了嗎？

　　老徐:國(guó)際旅游島概念給我們帶來(lái)的主要是是蓄客量、來(lái)電量的增加。房?jī)r(jià)也有一個(gè)明顯的提升，沖到4萬(wàn)多的水平，部分優(yōu)質(zhì)的海景別墅在6萬(wàn)以上。但是和其他項(xiàng)目相比，我們價(jià)格不算突出，另外整體銷(xiāo)售表現(xiàn)沒(méi)有明顯提升，還是比較穩(wěn)健，每天平均還是2套-3套左右的成交?，F(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題是加快施工，增加房源供給。

　　問(wèn)：為什么沒(méi)有明顯的刺激性提升？

　　老徐：我想和我們項(xiàng)目的特點(diǎn)、規(guī)劃、產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)。我們項(xiàng)目處于海棠灣即羅省長(zhǎng)接受央視采訪時(shí)候多次提及的高端海岸，750多米的海岸線及沙灘，具有優(yōu)質(zhì)的一線海景，能夠有效提升項(xiàng)目的檔次；海棠灣的稀缺海灘資源是三亞灣、大東海、玉龍灣等不可比擬的。

　　另外我們的業(yè)主是屬于投資性持有物業(yè)，不是短期的投機(jī)型客戶；購(gòu)購(gòu)行為也很理性，受信息干擾少；來(lái)源也是以北京、上海、浙江等地方為主，喜歡精裝修。不是大家傳說(shuō)中的游資或炒房團(tuán)、投機(jī)客。當(dāng)然較核心的是看重了項(xiàng)目的位置、稀缺資源、產(chǎn)品特性等等而不是僅僅一個(gè)房子的轉(zhuǎn)手購(gòu)賣(mài)。

　　較后就是我們沒(méi)有做違反國(guó)家政策的一些操作手法，如更名，不接受更名，保證國(guó)家財(cái)稅利益，這也限制了投機(jī)的性?！　?nbsp;

　　問(wèn)：同期很多樓盤(pán)房?jī)r(jià)飆升，甚至翻倍乃至數(shù)倍，你怎么看？

　　老徐：這是賣(mài)家和購(gòu)家為了短期利益而做出的一種短視行為，長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)益于項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展，無(wú)益于三亞樓市的健康發(fā)展，更不利于投資者、購(gòu)房者的利益。短期看來(lái)是得到了經(jīng)濟(jì)效益，但是如果是一個(gè)負(fù)責(zé)任的地產(chǎn)企業(yè)，本著長(zhǎng)期發(fā)展的目的，我覺(jué)得這種行為應(yīng)該有限度進(jìn)行。比如類(lèi)似概念股似的一定額度比例的價(jià)格提升，我覺(jué)得可以理解。我們項(xiàng)目也這么做，這是大勢(shì)、政策所帶來(lái)的積極效益。但如果是一味的瘋長(zhǎng)，到較后還會(huì)砸到自己的腳。你看到節(jié)后短短幾天已經(jīng)有樓盤(pán)價(jià)格下來(lái)了，開(kāi)始降價(jià)、折扣、出貨。

　　總之，暴飲暴食，對(duì)誰(shuí)都不好。短期利益更不可行。

　　問(wèn)：很多人覺(jué)得三亞海景房動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的價(jià)格很貴，你怎么看？?jī)r(jià)值依托在哪里？

　　老徐：我覺(jué)得五六萬(wàn)對(duì)真正的海景房還是有剛性支撐的，價(jià)值點(diǎn)就在稀缺的海景資源、優(yōu)質(zhì)的沙灘資源、海南自身良好的氣候條件、陽(yáng)光、空氣以及產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)特性以及類(lèi)似《意見(jiàn)》這樣的政策優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的價(jià)值平臺(tái)。 所謂27萬(wàn)極限天花板，我不認(rèn)同，那會(huì)造成個(gè)迪拜；但是五六萬(wàn)乃至七八萬(wàn)，對(duì)于真正擁有海灘、海景、精裝、具有區(qū)域價(jià)值的項(xiàng)目，我認(rèn)為還是物有所值。

　　問(wèn)：三亞近2個(gè)月的樓市，很多人認(rèn)為是泡沫成分過(guò)多，乃至擔(dān)心，作為親歷者，您怎么看。

　　老徐：泡沫是有的，但要看怎么看。不是所有樓盤(pán)都是泡沫或者所有人都在制造泡沫。比如我認(rèn)為我們樓盤(pán)是沒(méi)泡沫的，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品、成交、客源等等信息反饋，我們是沒(méi)有極端行為的。當(dāng)然很多樓盤(pán)比如某人工島上的樓盤(pán)，從開(kāi)盤(pán)5萬(wàn)多到7萬(wàn)多到較高的11萬(wàn)乃至12萬(wàn)等，更多是炒作和泡沫的成分在里面。為什么一個(gè)酒店式公寓就可以達(dá)到這個(gè)價(jià)格，而我的別墅才四五萬(wàn)？

　　我們知道很多樓盤(pán)的確近段時(shí)間漲的不太合理，但相信這不是一個(gè)長(zhǎng)期現(xiàn)象，你看節(jié)后這幾天就沒(méi)以前那么瘋狂，有穩(wěn)定的跡象。

　　問(wèn)：您對(duì)三亞10年的樓市發(fā)展如何判斷？您會(huì)有什么新動(dòng)作？

　　老徐：我相信整體還是會(huì)健康發(fā)展，有國(guó)際旅游島建設(shè)的整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，旅游群體的持續(xù)升溫，有免稅店的政策，博彩業(yè)的試點(diǎn)等等，這些都是非常利好的因素。另外不要忽視的是，這股投資演化的部分投機(jī)，只是暫時(shí)現(xiàn)象，有龐大的中產(chǎn)和富裕的置業(yè)投資的支撐，就早就了可能的剛性需求，不會(huì)出現(xiàn)所謂的“迪拜危機(jī)”。當(dāng)然是希望政府能有及時(shí)的政策引導(dǎo)、規(guī)劃引導(dǎo)包括對(duì)于目前基于低碳呼聲的相關(guān)官網(wǎng)、基建、材料、設(shè)計(jì)等方面的先進(jìn)技術(shù)和理念的引進(jìn)，真正將海南建設(shè)成為一個(gè)國(guó)際旅游島基礎(chǔ)上的良性發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)，而不是今天媒體或網(wǎng)友所報(bào)道的“國(guó)際房產(chǎn)島”或“投機(jī)島”。

　　我們自身來(lái)說(shuō)，還是希望2010年能盡快施工，推出更多房源，特別是高品質(zhì)房源。根據(jù)前面3個(gè)春節(jié)的發(fā)展我們是對(duì)今年項(xiàng)目的銷(xiāo)售很有信心，所以希望盡快能解決這個(gè)供求矛盾問(wèn)題。

　　問(wèn)：對(duì)希望到海南來(lái)購(gòu)房的購(gòu)房者，您的建議或忠告是什么?

　　老徐：海南樓市的未來(lái)是健康的，可以預(yù)見(jiàn)的。請(qǐng)消費(fèi)者以正確的物業(yè)投資理念來(lái)購(gòu)房，請(qǐng)投機(jī)者離開(kāi)，請(qǐng)惡意炒作者離開(kāi)，這樣不利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，基于不同的物業(yè)屬性，不同地段，房產(chǎn)的價(jià)格和價(jià)值是不同的，希望消費(fèi)者能避免盲目或恐慌性等不理性的購(gòu)房行為。比如稀缺資源匱乏的海景房來(lái)說(shuō)，不同地段、時(shí)間、規(guī)模等因素也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的不同。不要一味的追漲，也不要一味的看跌，我堅(jiān)信品質(zhì)會(huì)決定一切。請(qǐng)購(gòu)房者選擇品質(zhì)、品牌，量力而行，選擇真正適合你的房子。

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