冬天靠得越近，海南的房子購的越火，真真正正的給寒冷的冬季加了一把溫。樓市呈現(xiàn)一片旺銷的局面，在各個樓盤紛紛爆出熱銷的消息時，清庭傳來了令人乍舌的消息，經(jīng)典小戶型進入搶售階段，所有房源僅余20套，銷售速度可謂驚人。

　　產(chǎn)品，打開市場的秘訣

　　對話清庭銷售，想一探熱銷的秘訣。竟然挖掘到了不少清庭背后的故事。銷售員小張說，其實清庭開盤并不久，今年3月底才開盤，從正式銷售到現(xiàn)在算起來，才半年多，對于正常的銷售情況，樓盤現(xiàn)在應(yīng)該處于銷售中期，而此時清庭銷售狀況已經(jīng)接近了尾聲，房源已經(jīng)所剩無幾，僅僅只有20套。

　　問起熱銷的訣竅，小張說，銷售其實沒有捷徑可走，要想打通市場，產(chǎn)品必須要得到市場的認可。清庭的成功之處在于選對了產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是小戶型，而通過市場調(diào)研，小戶型又是度假客群較喜歡的戶型。在具體的產(chǎn)品設(shè)計中，我們吸取了其他小戶型的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上做了修改，充分的利用了大陽臺的優(yōu)勢，而且還加入了變化組合的概念，相鄰戶型有組合的功能。像這種創(chuàng)新小戶型在瓊海屬于頭例，即使在整個海南來看也極為少見，因此備受市場歡迎。

　　熱銷，引起市場的火爆

　　由于產(chǎn)品的舒適性，至3月開盤以來，一直處于熱銷階段，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升?？墒堑搅藢⒔猜暤碾A段，清庭一改往日平穩(wěn)前進的狀態(tài)，一躍進入了時期，很多人開始搶戶型了，前幾天售樓還出現(xiàn)了兩位貴州老鄉(xiāng)因為同一個戶型爭得面紅耳赤的局面。

　　小張說，兩位貴州老鄉(xiāng)都是跟著看房團來的。他們同時看重了6號樓4樓的C戶型，他們各不相讓，都認定這個戶型是自己也選定的。較后在爭執(zhí)不休的情況下，我們也開始勸說二位，分析其他房型的優(yōu)點，希望有一方能夠放棄爭執(zhí)。聽了我們的分析后，張大叔主動棄權(quán)了，他對馬阿姨說，算了不跟你爭了，我選你家隔壁的B戶型，格局方正通透，一點也不比C戶型遜色，以后大家還是鄰居呢。張大叔這樣一說不僅化解了尷尬的局面，還多交了一位朋友。

　　其實像這樣的情形在清庭不止一次出現(xiàn)，不知是火爆銷售造成了的局面還是造成了清庭的熱銷？總之，清庭已經(jīng)開始以一種勝利的姿態(tài)走近圓滿。

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