8月20日下午，由海南新浪樂居主辦的《旅游地產(chǎn)品鑒團(tuán)》期在新埠島舉行，多名房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士匯集?？谛率澜缁▓@，通過對(duì)項(xiàng)目的近距離接觸，以專業(yè)視角評(píng)鑒其優(yōu)劣，透視海南房地產(chǎn)市場內(nèi)涵，并對(duì)未來樓市走向做出了一系列預(yù)測。

　　項(xiàng)目的成敗決定于細(xì)節(jié)

　　新世界花園是新埠島的明星樓盤，自從01年期動(dòng)工以來，至今已到了第三期工程。在活動(dòng)上，作為東道主的香港新世界地產(chǎn)海南負(fù)責(zé)人霍鑫頭先表達(dá)了自己的想法，“今年國際旅游島批復(fù)，導(dǎo)致海南大多數(shù)樓盤都賣到了1萬以上，但過了四月份，市場明顯開始走下坡路，成交量價(jià)齊下滑。所以我們心底也沒底，不知道明年的市場前景如何?！?/P>

　　事實(shí)上，新世界花園的隱憂也代表了目前海南開發(fā)商們的心情。在經(jīng)歷了從均價(jià)3000元每平米到均價(jià)破萬的喜悅后，沒有人愿意再走回頭路。

　　尤其對(duì)于新世界花園來說，其花了許多心血在園林培育與樓盤品質(zhì)提高上，力圖將收官之作的第三期工程做的盡善盡美。為此，在座嘉賓對(duì)項(xiàng)目的營銷之道進(jìn)行了熱烈的討論。

　　澄邁云通置業(yè)有限公司策劃總監(jiān)夏援貴先生認(rèn)為，項(xiàng)目要有自己無獨(dú)有偶的特色，“現(xiàn)在的房子都沒有自己的韻味，大部分房子要么是倚山靠海，要么就是高爾夫，如果真有一家開發(fā)商能夠做出一種休閑生活的品質(zhì)，讓客戶高投入高享受，那么就能體現(xiàn)項(xiàng)目真正的價(jià)值，從而帶動(dòng)市場價(jià)格?！?

　　同時(shí)，田德海泉灣銷售經(jīng)理吳清治也發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為：項(xiàng)目的營銷，一定要注重資源整合，比如新埠島和海甸島實(shí)際上是一體化的，包括酒店等一系列基礎(chǔ)設(shè)施都可以共用，附加值提高了，項(xiàng)目價(jià)值也就提高了。另外，也要依靠老客戶的力量，老客戶的通過自身居住體驗(yàn)，比較有話語權(quán)，能夠取得老客戶的信賴，得到他們的口口相傳，必將吸引許多新的客戶。

　　與以上宏觀意見相比，中信博鰲山欽灣市場營銷部負(fù)責(zé)人韓冰則表達(dá)了自己對(duì)細(xì)節(jié)的見解，韓冰認(rèn)為，對(duì)項(xiàng)目的成熟度來說，盡責(zé)的物業(yè)是頭要條件，可以給予業(yè)主安全感，其次新世界花園的園林也給她留下了很深刻的印象，蔥郁茂盛，尤其是其全部使用天然材料，能夠讓業(yè)主從心底產(chǎn)生信賴。

　　但談到細(xì)節(jié)上的缺憾，韓冰也指出，可以將道路上的下水道蓋子移植到園林內(nèi)，保持路面的整潔美觀，以及針對(duì)海南的特殊氣候，可以多在園林內(nèi)種植驅(qū)蚊植物等……

　　韓冰的意見得到了在座嘉賓的認(rèn)可，大家紛紛贊同，對(duì)于一個(gè)大型而成熟的項(xiàng)目來說，細(xì)節(jié)往往決定了成敗。

　　區(qū)域價(jià)值決定項(xiàng)目價(jià)值

　　新埠島位于南渡江入海口，北臨碧藍(lán)的大海，東面為海南省的南渡江，北面為瓊州海峽，西面與海甸島相望。同時(shí)，新埠島是海口市惟一尚未大規(guī)模開發(fā)的原生態(tài)海島，產(chǎn)品稀缺性不言而喻。隨著海新大橋的通車，其未來區(qū)域發(fā)展前景廣闊。

　　新埠島目前只進(jìn)駐了兩家開發(fā)商，開發(fā)比較統(tǒng)一。比起海甸島和海口灣區(qū)域，它更趨向于一種真正的島居生活。吳清治認(rèn)為，“在海南，實(shí)際上較適合做游艇碼頭的就是新埠島，真正的游艇碼頭，就是像新埠島這種江海交匯的地方?！?/P>

　　嘉賓們也坦承，相對(duì)于繁榮的?？趤碚f，新埠島在過去十年當(dāng)中，確實(shí)似乎被遺忘了，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱。但從另一個(gè)角度看，也體現(xiàn)了它的原始價(jià)值。

　　吳清治認(rèn)為，“回望整個(gè)海南市場，實(shí)際上較有價(jià)值的還是一個(gè)‘島’字，新埠島就好像海南的心臟，之前未受到大規(guī)模開發(fā)的破壞，仍舊保留著許多純凈海景，這是許多島外人都向往的東西。只要能夠好好規(guī)劃，將新埠島未來發(fā)展的預(yù)期價(jià)值勾畫出來，讓大家看到藍(lán)圖和希望，那么這個(gè)區(qū)域的價(jià)值就被提升了?！?/P>

　　事實(shí)上，與座嘉賓都有一個(gè)共識(shí)就是：與其去談新埠島項(xiàng)目該如何營銷，不如去探討如何提升新埠島的區(qū)域價(jià)值，區(qū)域價(jià)值實(shí)際上決定了項(xiàng)目價(jià)值。

　　海南樓市或走高質(zhì)高價(jià)之路

　　在談及海南房地產(chǎn)市場未來的開發(fā)趨勢(shì)時(shí)，航美傳媒海南海視通文化傳媒運(yùn)營總監(jiān)范磊曉談到了樓市調(diào)控，“我感覺這次調(diào)控是一個(gè)逐步加深細(xì)化的過程，整體大概才走了四分之一，至少要持續(xù)兩年時(shí)間。自從細(xì)則出臺(tái)后，就強(qiáng)調(diào)要如何落實(shí)，包括曝光閑置土地，收緊房貸，物業(yè)稅等一系列措施，所以現(xiàn)在整個(gè)市場大環(huán)境決定了房價(jià)可能還要下調(diào)20%的幅度?！?/P>

　　而李若塵則認(rèn)為，國家針對(duì)海南的調(diào)控，主要是為了打擊炒房者，從目前來看，效果基本達(dá)到了。而從另一方面來說，海南的房地產(chǎn)市場屬性比較特殊，海南所針對(duì)的顧客群體是中國的富裕，他們所看重的是品質(zhì)，而不是價(jià)格。只要能夠做出物有所值的產(chǎn)品，就能夠取得銷量，所以海南樓市未來或許會(huì)走一條高質(zhì)高價(jià)的路線。

　　李若塵舉例道，“有人真的花了幾千萬在鳳凰島購一套公寓，只要東西好，就沒人覺得貴。中國民間的財(cái)富積蓄能力是目前國際社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有意料到的，加上投資渠道狹窄，相對(duì)于購股票，人們還是更傾向于購房保值?！?/P>

　　而嘉賓們也承認(rèn)，以目前海南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來說，很難支撐起太過高昂的房價(jià)，整個(gè)旅游服務(wù)體系的搭建還有很漫長的路要走，不僅要在項(xiàng)目品質(zhì)上滿足消費(fèi)者，也要在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上做到物有所值，營造出一個(gè)真正的“國際旅游島”，這才是海南樓市未來的制勝之道。

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