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“金九銀十”勢頭難再 房地產全鏈開啟"促銷模式"

  編輯:小陸   發(fā)布日期:2018-10-08 11:19:24  有效期:發(fā)布當天  來源:每日經濟新聞  閱讀 909 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

整體來說,開發(fā)商對于今年整體后市不樂觀,雖然銷量不錯,但品牌房企要完成今年業(yè)績目標還是有一定壓力的?!?8安居客房產研究院 分析師張波分析認為。

張波告訴《每日經濟新聞》,目前來看,未來很長一段時間內房價不會漲,對于開發(fā)商來說,要保證的是流量 。如果頂著原先價格賣會遭遇兩種境遇,首先可能會遭遇政府限價,其次到了年底整個市場出現(xiàn)量價齊跌,屆時出貨就更難。因此,凡是從降價角度快回籠資金的做法都是正確的。

值得注意的是,樓市營銷行為開始增多。進入9月,也迎來了樓市的傳統(tǒng)銷售旺季,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,但大多數(shù)房企仍欲抓住時機沖刺年度目標。如上海、廣州、杭州等一二線城市,不少樓盤項目推出降價或變相促銷活動,以吸引購房者。

前不久,上海寶山的招商雍和府項目對外營銷宣傳顯示:9月買房可獲得寶馬品牌汽車一輛,也可折現(xiàn)提取。中國恒大集團則在全國范圍內開啟了“全員營銷賣房”活動。

克而瑞分析認為,出現(xiàn)這類情況,主要因為各城市的限價政策持續(xù)發(fā)酵,壓縮了企業(yè)的項目利潤空間,而多數(shù)房企去化壓力仍然很大,所以需要通過適當?shù)淖尷麅?yōu)惠來提升業(yè)績。

“如果3.5萬元/平方米能走20%貨值的話,那么降價到3萬元/平方米就能走80%的貨值。”張波對《每日經濟新聞》記者表示,現(xiàn)如今相對利潤來說,完成業(yè)績和回流貨款是企業(yè)生存的更大要素。因為開發(fā)商資金層面回籠壓力比較大,如果不去搞些讓利促銷等營銷手段,對去化速度和下半年業(yè)績都可能帶來一定影響。

“尤其是在如今的行情下,大家一致認為下半年房價不會大漲,在此背景下,市場已經開始從賣方市場往買方市場轉變?!睆埐ū硎尽?/p>

影響鏈條行業(yè) 家居亦迎營銷季

在調控趨嚴之下,不少熱點城市“一二手價倒掛”現(xiàn)象普遍,加之新房市場讓利促銷現(xiàn)象開始增多,一定程度上也影響了二手房市場。數(shù)據(jù)顯示,今年1~8月,全國二手房成交量相比去年同期有所下滑, 值也并不高。

受此影響,無論是房地產行業(yè)上游的建材還是下游的家裝,都一定程度受到影響,頭部企業(yè)紛紛開打營銷牌。從紅星美凱龍、宜家、富森美家居這樣的大型賣場企業(yè),到齊家、尚品宅配這樣的一站式平臺,再到地磚、櫥柜、門窗、衛(wèi)浴等各類材料品牌,都紛紛推出各類積分、抵扣、折扣、優(yōu)惠等營銷活動。

在第42屆中國家博會上,紅星美凱龍家居集團助理總裁、互聯(lián)網(wǎng)集團CMO何興華向《每日經濟新聞》記者直言:“中國家居行業(yè)正面臨營銷的困境。”

何興華認為,現(xiàn)在行業(yè)的存量正在加速離散,移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量紅利已經結束,如何實現(xiàn)精準營銷和智慧營銷,如何有效解決數(shù)字化升級問題,已經成為困擾企業(yè)發(fā)展甚至生存的重要問題。在“買方市場”之下,消費者個性化需求、專業(yè)建議需求和決策幫助需求等都更加繁多和挑剔。

《每日經濟新聞》記者查閱相關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),建材家居行業(yè)每年3月和9~10月都是消費者采購的傳統(tǒng)旺季,尤其是“金九銀十”普遍會出現(xiàn)年度峰值。2016年~2017年的BHI(全國建材家居景氣指數(shù))都出現(xiàn)明顯提升,全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額明顯增加。

中國建材流通協(xié)會專業(yè)人士就指出,9月~10月全國各大家居建材品牌往往會開啟“營銷季”,各類優(yōu)惠折扣頻出吸引消費者,以期沖刺年度業(yè)績。

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