只要頭付一成，就能購(gòu)房？日前，南匯藝泰安邦五期推出了“一成頭付”，“超低頭付”頗為吸引購(gòu)房者眼球。

    但仔細(xì)算一下賬就令人大吃一驚，由于剩余兩成頭付必須在明年底前還清，再加上商業(yè)貸款，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，低頭付意味著較初一年內(nèi)每月過(guò)萬(wàn)的房供款，消費(fèi)者是否能從此類“讓利”中真正獲益，還要看購(gòu)房者的還款能力。

促銷策略

    “頭付一成”促銷其中有奧妙

    正打算購(gòu)購(gòu)婚房的陳先生在網(wǎng)上看到一則帖子讓他頗為心動(dòng)——頭付一成，就能購(gòu)房。例如南匯藝泰安邦一套70萬(wàn)元95平方米的一手房，頭付只要7萬(wàn)元。

    記者立刻聯(lián)系到發(fā)帖人，這名自稱漢宇地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的殷先生說(shuō)，該公司代理銷售藝泰安邦的住宅，所謂10%頭付并非真的可在銀行貸款9成，而是由開發(fā)商指定的一家投資公司借給購(gòu)房者兩成的頭付，湊足3成即可簽約，然后再去銀行辦理其余70%的貸款。對(duì)于不收利息也無(wú)手續(xù)費(fèi)的兩成頭付，購(gòu)房者要在2010年底，也就是正式交房前付清，每季度支付一次，如不能按時(shí)還款，則需承擔(dān)比銀行商業(yè)貸款利息高的罰息。

    記者日前來(lái)到位于南匯南六公路的藝泰安邦售樓處，一名自稱“銷售副案”的工作人員告訴記者，一成頭付促銷從7月5日開始，目前已有近100套房子付了訂金或有購(gòu)房意向?！盁徜N的主要是小戶型，主要針對(duì)年輕人，可以減輕頭付款的壓力?！庇浾咴诰W(wǎng)上房地產(chǎn)上看到，截至昨天，藝泰安邦五期7月共銷售53套，幾乎是5月和6售的總和。

    據(jù)了解，2005年9月閔行區(qū)歐風(fēng)麗景也曾嘗試過(guò)一成頭付的促銷措施；2006年10月，普陀區(qū)新湖明珠城也推出過(guò)類似措施，不過(guò)其促銷名稱是“分期頭付”。隨著近來(lái)全國(guó)樓市一片低迷，廣州、北京、武漢、重慶等多個(gè)城市都曾出現(xiàn)過(guò)一成頭付或“準(zhǔn)一成頭付”的促銷措施。

舉例算賬

總價(jià)：70萬(wàn)  商業(yè)貸款：20年  頭付：7萬(wàn)元 前17個(gè)月每月平均還款：11935元左右

    “一成頭付”真的能減輕購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)嗎？對(duì)于收入穩(wěn)定、現(xiàn)有積蓄不多的年輕人或者急需資金周轉(zhuǎn)的購(gòu)房者而言，低頭付看似很有吸引力。然而，佑威房地產(chǎn)研究主任薛建雄給記者算了另外一筆賬：就以8月1日購(gòu)入一套70萬(wàn)元95平方米的一手房來(lái)算，在頭付7萬(wàn)元后，14萬(wàn)元“免息貸款”要在明年底前還清，也就是說(shuō)從8月1日到明年12月31日這17個(gè)月內(nèi)，平均每月還貸8235元。外加49萬(wàn)元的銀行貸款，按照等額本息還款法，以還20年來(lái)計(jì)算，平均每月還款在3700元左右，那么在購(gòu)房較初的一年多內(nèi)，購(gòu)房者每月的還貸壓力在12000元左右。對(duì)于頭次置業(yè)的年輕人而言，小夫妻兩人月收入總和往往也就在10000－12000元左右，收入全部都用來(lái)還貸還不夠。薛建雄認(rèn)為“為了減輕頭付款，反倒增加了月供壓力，較后背上了沉重的債務(wù)。償債能力不強(qiáng)的購(gòu)房者還需謹(jǐn)慎為之?！?/P>

    沒(méi)有支付能力或支付能力不足的購(gòu)房者，要謹(jǐn)防被低頭付圈進(jìn)去?！睆?fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究主任尹伯成說(shuō)，采取這一促銷手段，有利于開發(fā)商資金快速回籠。但對(duì)購(gòu)房者而言，由于剩下兩成頭付還是要自己掏腰包，所以，“一成頭付”只能起到緩沖的作用。

政策分析

    “一成頭付”打了擦邊球

    今年以來(lái)，樓市行情轉(zhuǎn)淡，各開發(fā)商也想出了很多招數(shù)提高銷量。不過(guò)，據(jù)記者了解，以“一成頭付”作為促銷手段的例子并不多。

    建設(shè)部等九部門聯(lián)合制定的《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見》明確規(guī)定，從2006年6月1日起，個(gè)人住房按揭貸款頭付款比例不得低于30％。業(yè)內(nèi)人士指出，“一成頭付，兩成墊付”的促銷實(shí)際上是打擦邊球的行為，有違反國(guó)家有關(guān)貸款政策的嫌疑。

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