目前的商品房市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)隨著我國(guó)加入WTO，房地產(chǎn)業(yè)在面臨更大機(jī)遇的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也不可避免。如何面對(duì)新的局面保持產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)是我們認(rèn)真探討的課題。

　　注重和運(yùn)用信息

　　獲取信息的迅速與否決定著信息的價(jià)值，如何合理運(yùn)用有價(jià)值的信息決定著企業(yè)的收益。當(dāng)前開(kāi)發(fā)商對(duì)信息的收集和運(yùn)用越來(lái)越重視。如有的單位配備了專門的信息員，并在社會(huì)上建立信息點(diǎn)；有的建立了專門的信息科室，同時(shí)配備了微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，以便于在網(wǎng)上發(fā)布信息、購(gòu)購(gòu)建材、售購(gòu)房屋等。以快捷方便的科學(xué)手段收集整理并運(yùn)用信息，這種新的經(jīng)營(yíng)理念使開(kāi)發(fā)商步入了科技創(chuàng)收的時(shí)代。

　　運(yùn)用品牌開(kāi)拓市場(chǎng)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的演變經(jīng)歷了從粗放階段逐漸走向成熟、規(guī)范化的過(guò)程，消費(fèi)者也從急需認(rèn)購(gòu)階段轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇翘暨x。商家和消費(fèi)者的品牌意識(shí)都在逐漸增強(qiáng)。住宅商品房作為不動(dòng)產(chǎn)特殊商品推向市場(chǎng)，自然也存在著一個(gè)不可忽視的品牌問(wèn)題。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，那些注重小區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、配套工程齊全、工程質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、售后服務(wù)信譽(yù)好的商品房，一直是市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品。實(shí)踐證明，靠品牌占領(lǐng)市場(chǎng)將是今后企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備超前眼光

　　一位開(kāi)發(fā)商認(rèn)為：“決策者要具備超前眼光，及早掌握城市規(guī)劃的方向與大體實(shí)施的時(shí)間”。此話一語(yǔ)道破開(kāi)發(fā)商需具備“超?！敝橇?、超前眼光。事實(shí)證明，經(jīng)營(yíng)理念的超前意識(shí)會(huì)帶來(lái)項(xiàng)目潛在的收益，缺乏這種悟性的開(kāi)發(fā)商只能搖頭興嘆，后悔莫及。

　　充分發(fā)揮員工的特長(zhǎng)

　　在工作生活中我們經(jīng)常見(jiàn)到，同樣的事情交給不同的員工處理，其結(jié)果有時(shí)截然不同。究其原因是由于員工不同的綜合素質(zhì)、特長(zhǎng)以及社交能力所致。三國(guó)時(shí)期有諸葛亮用錯(cuò)一人痛失街亭的古訓(xùn)，現(xiàn)時(shí)企業(yè)辦什么事用什么人也頗值得深思。真正發(fā)掘員工一技之長(zhǎng)并合理使用，其所創(chuàng)造的價(jià)值將是相當(dāng)可觀的。所謂人才，不單指學(xué)歷的高低，學(xué)歷低，能力強(qiáng)，有專長(zhǎng)也可視為人才。讓“英雄有用武之地”，這種經(jīng)營(yíng)理念才是真正出效益的管理之道。

　　內(nèi)外因素兩者互動(dòng)

　　外部因素是商品房經(jīng)營(yíng)的重要條件，主要在于選址立項(xiàng)方面。而內(nèi)部因素是商品房經(jīng)營(yíng)的決定條件，主要指建筑工程和配套工程的質(zhì)量及區(qū)內(nèi)人造環(huán)境景觀、規(guī)劃與單體造型的設(shè)計(jì)、所建套房的結(jié)構(gòu)、使用性能等。前者，外部的條件必須具備，后者，開(kāi)發(fā)商的建設(shè)，更需適應(yīng)人們的需求。猶如雞蛋孵化成雛雞，必須有外部的加溫，然后再有雞蛋內(nèi)部的自身發(fā)育。商品房的經(jīng)營(yíng)外因必須抓好，內(nèi)因必須做好，只有內(nèi)外因素的有機(jī)結(jié)合，才能產(chǎn)生效益。

　　經(jīng)營(yíng)要有適應(yīng)性

　　實(shí)踐中我們體會(huì)到，經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性是企業(yè)獲利的主要策略之一。其一，要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平來(lái)解決大多數(shù)人能夠適應(yīng)購(gòu)購(gòu)壓力的問(wèn)題。其二，把握超前消費(fèi)的新潮流作為少數(shù)人能夠適應(yīng)購(gòu)購(gòu)壓力的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商選擇的地段，對(duì)購(gòu)購(gòu)者而言，在一定的區(qū)域一般相對(duì)有針對(duì)性，如工廠企業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域、商品經(jīng)營(yíng)相對(duì)密集的地段、機(jī)關(guān)事業(yè)單位坐落的位置等，都將涉及到開(kāi)發(fā)的價(jià)值、出售的價(jià)格，獲得利潤(rùn)也就相對(duì)不同。開(kāi)發(fā)商只要把握住適應(yīng)性，就能開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品質(zhì)量常抓不懈

　　針對(duì)工程質(zhì)量問(wèn)題，多年來(lái)在建筑行業(yè)始終貫徹“百年大計(jì)質(zhì)量”的口號(hào)。近年來(lái)，國(guó)家又出臺(tái)了建筑質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制的規(guī)定，再一次明確了質(zhì)量的重要性。隨著科學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展，新技術(shù)、新材料在工程上的運(yùn)用，致使質(zhì)量管理又增添了新的內(nèi)容。作為著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)不計(jì)較一時(shí)得失，而是從立項(xiàng)開(kāi)始就嚴(yán)格實(shí)施設(shè)計(jì)招標(biāo)制，為達(dá)到方案優(yōu)中選優(yōu)，工程招標(biāo)既要看標(biāo)書，又要看施工隊(duì)伍的政績(jī)。委托的監(jiān)理也要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，建筑材料供應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，大膽推廣使用科技含量高的建材。產(chǎn)品質(zhì)量只有常抓不懈，企業(yè)效益才會(huì)源源而來(lái)。

　　開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)

　　房屋促銷具體形式是多樣化的，頭選之一，多為電視和路牌廣告。有的公司從工程項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，就做起了“預(yù)告先知”的廣告，其目的是預(yù)售要獲取一部分定金以減輕投資的壓力；選擇之二，委托有誠(chéng)信的中介公司代理銷售；選擇之三，發(fā)動(dòng)以經(jīng)銷人員為主的員工銷售并給予促銷獎(jiǎng)勵(lì)；選擇之四，有的開(kāi)發(fā)商采取以物易物的方式，如使用商品房抵消材料款、以房款抵消工程款等，致使工程完成后賬務(wù)兩清。在經(jīng)營(yíng)理念上我們應(yīng)思考的問(wèn)題是：開(kāi)發(fā)完一個(gè)項(xiàng)目工程，只要有利可圖，就及時(shí)出手，加速資金的回籠及周轉(zhuǎn)。這樣積少成多就能取得豐厚的收入。

　　認(rèn)真做好售后服務(wù)與物業(yè)管理

　　時(shí)下，有好多人在購(gòu)房時(shí)，希望隨著單位集體購(gòu)房，究其原因就是怕單獨(dú)購(gòu)房有后顧之憂。這說(shuō)明售后服務(wù)、物業(yè)管理的好壞直接關(guān)系到商品房的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)來(lái)自開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的建議，我們認(rèn)為：一方面開(kāi)發(fā)商要按規(guī)定售房并要嚴(yán)格履行售后服務(wù)合同，有問(wèn)題盡量解決在保修期之內(nèi)；另一方面，物業(yè)管理要提早介入，在開(kāi)發(fā)商的配合下把物業(yè)工作落實(shí)到位，開(kāi)發(fā)商撤出后能順理成章地獨(dú)立工作；再一方面物業(yè)管理要同當(dāng)?shù)氐墓?、居委、環(huán)衛(wèi)、水電氣暖部門形成管理網(wǎng)，熱情服務(wù)，按章辦事，并實(shí)施管理。讓人們感覺(jué)商品房購(gòu)得稱心、居住放心、安居樂(lè)業(yè)處處舒心，這樣，如親朋好友需購(gòu)房，消費(fèi)者自然成了引銷客。

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