開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)重在“專業(yè)”二字

1 專業(yè)市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)五大策略

全面了解行業(yè)市場(chǎng)

  要做好一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，就必須做到信息上領(lǐng)跑，充分了解專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景、市場(chǎng)容量、同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。比如在深圳開發(fā)皮革市場(chǎng)，頭先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量、原材料和輔料的采購(gòu)量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)性，在保證皮革和輔料品種的同時(shí)，適度控制市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模；其四，針對(duì)皮革企業(yè)采購(gòu)的特征，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和推廣等。

  完善專業(yè)市場(chǎng)的整體配套

  完善的專業(yè)市場(chǎng)配套是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場(chǎng)不僅涉及到倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配、長(zhǎng)短途交通、停車場(chǎng)、展覽等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)必須把物流、倉(cāng)儲(chǔ)、酒店、金融、工商、軟件平臺(tái)等各個(gè)方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無(wú)法滿足做批發(fā)市場(chǎng)的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購(gòu)的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購(gòu)消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來(lái)商戶撤離，市場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場(chǎng)時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

  開拓新的交易平臺(tái)

  隨著專業(yè)市場(chǎng)的逐步發(fā)展壯大，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的交易場(chǎng)所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義烏小商品城作為中國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)成為了中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)里，開展電子商務(wù)的攤位占60％。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)

  行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流較重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無(wú)間的合作，對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用?，F(xiàn)在很多專業(yè)市場(chǎng)都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)、信息等方面的支持。

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

  很多專業(yè)市場(chǎng)開業(yè)火爆，但是好景不長(zhǎng)，商戶來(lái)也匆匆去也匆匆，很快整個(gè)市場(chǎng)就形成惡性循環(huán)，較后人去樓空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？主要有兩個(gè)原因：頭先批發(fā)市場(chǎng)不比零售市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)采購(gòu)人員有選購(gòu)產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購(gòu)量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，無(wú)法較快速度地滿足市場(chǎng)的需求，采購(gòu)人員會(huì)很快改變他們的采購(gòu)地點(diǎn)。其次，每個(gè)市場(chǎng)都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候也將給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)比較大的負(fù)面影響。因此，我們?cè)谡猩虝r(shí)，不能為了為湊場(chǎng)而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營(yíng)能力且能應(yīng)變市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的商戶。

  做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時(shí)要做好商業(yè)配套，招商過(guò)程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上開辟新的平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2謹(jǐn)防專業(yè)市場(chǎng)分區(qū)混亂

  專業(yè)市場(chǎng)較注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場(chǎng)不僅在市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場(chǎng)的定位和經(jīng)營(yíng)方面更要求水平的專業(yè)。一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)是否能夠成功操作，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來(lái)的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在定位和規(guī)劃的過(guò)程中，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來(lái)，那就是經(jīng)營(yíng)分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)直接影響到市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)。目前很多專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)都有明顯的經(jīng)營(yíng)分區(qū)，比如電子專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因?yàn)橛辛私?jīng)營(yíng)分區(qū)的存在，才使得整個(gè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)繁榮。很簡(jiǎn)單的道理，若市場(chǎng)內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以購(gòu)到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以購(gòu)到，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營(yíng)狀況將會(huì)很糟糕，因此為了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)的規(guī)劃過(guò)程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營(yíng)分區(qū)。

  如今很多專業(yè)市場(chǎng)在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營(yíng)分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的人流，將個(gè)別相似經(jīng)營(yíng)區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營(yíng)，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營(yíng)等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)，甚至影響著整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗。因?yàn)閷?duì)于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶來(lái)講可能生意會(huì)很不錯(cuò)，但是對(duì)其他商鋪的負(fù)面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須牢牢把握招商和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。

前期招商工作須嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)分區(qū)

  要控制好經(jīng)營(yíng)分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過(guò)程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營(yíng)分區(qū)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強(qiáng)調(diào)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的后果。在招商的時(shí)候就打亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)，后期的經(jīng)營(yíng)管理將會(huì)十分混亂。

后期市場(chǎng)管理要保持經(jīng)營(yíng)分區(qū)

  一個(gè)好的市場(chǎng)必定有一個(gè)好的管理，只有管理好了，市場(chǎng)才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。有的市場(chǎng)開業(yè)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)或跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，因?yàn)槊總€(gè)商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)者對(duì)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的危害也慢慢放松了警惕，這時(shí)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。

  顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場(chǎng)管理的水平?jīng)Q定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，因此開發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

3信息推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)“進(jìn)化”

  隨著商品經(jīng)濟(jì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來(lái)越高，信息產(chǎn)業(yè)也從各個(gè)方面影響著市場(chǎng)。信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場(chǎng)

  現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，二者對(duì)現(xiàn)今社會(huì)起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?。?duì)專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此。

  作為市場(chǎng)賣方，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話，可對(duì)市場(chǎng)和客戶反饋信息進(jìn)行分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整。

  而對(duì)于購(gòu)方，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息，可保證自身所購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品適合市場(chǎng)的需求，保證自身的經(jīng)營(yíng)要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)與廠商資料，從而降低進(jìn)貨成本。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

  專業(yè)市場(chǎng)是商品集中采購(gòu)和交易的場(chǎng)所，上游連接生產(chǎn)廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

  現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高度發(fā)達(dá)，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以購(gòu)賣雙方為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)的交易平臺(tái)。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢(shì)，這對(duì)專業(yè)市場(chǎng)自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。

  銷售終端的商家，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式，更方便地進(jìn)行訂貨及定向加工業(yè)務(wù)，大大地提高了市場(chǎng)銷售適應(yīng)能力；同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價(jià)，降低進(jìn)貨成本。

專業(yè)市場(chǎng)全面升級(jí)換代

  隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場(chǎng)已處在升級(jí)換代的時(shí)期，專業(yè)市場(chǎng)已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對(duì)市場(chǎng)虛擬化的發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)市場(chǎng)從配套等各個(gè)方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場(chǎng)所。如廣州作為專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較為發(fā)達(dá)的先驅(qū)城市，大大小小的專業(yè)市場(chǎng)不勝枚舉，輻射范圍已到達(dá)全國(guó)各地和世界的部分地區(qū)，其中網(wǎng)上訂單已占到訂單總量的20％左右。為了適應(yīng)科技的發(fā)展，很多市場(chǎng)一方面在硬件上專門配備了網(wǎng)線及高端網(wǎng)絡(luò)終端，在軟件經(jīng)營(yíng)管理方面，它們建立了信息交易，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)信息，建立強(qiáng)大的局域網(wǎng)電子平臺(tái)。這種新形式的網(wǎng)上交易的方式和場(chǎng)所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)及新的結(jié)算方式等，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起

  專業(yè)市場(chǎng)是指同類產(chǎn)品積聚于某一場(chǎng)所進(jìn)行的交易、流通和配；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場(chǎng)所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營(yíng)行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來(lái)。

  但是，目前專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的市場(chǎng)卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商和投資者帶來(lái)了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個(gè)較主要原因就是開發(fā)商只看到了

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