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如何進(jìn)行商業(yè)策劃 9種基本方法
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1068 次
如何進(jìn)行商業(yè)策劃
商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。80年代早期,商業(yè)策劃的范疇擴(kuò)展了,策劃者們開始把市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)因素加以考慮了。近年來,商業(yè)策劃中又加入了一些新的概念,即在構(gòu)思策劃的時(shí)候要把公司的核心能力考慮進(jìn)去,也就是說,要圍繞公司擅長(zhǎng)的方向進(jìn)行策劃。比如,本田公司的核心能力是在發(fā)動(dòng)機(jī)方面,因此本田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車、摩托車、除草機(jī)等。而現(xiàn)在,較時(shí)髦的商業(yè)策劃理論是“流程論”,即更為明確地把公司所擅長(zhǎng)的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說明:它生產(chǎn)的是表,而它從事的是制造精密的機(jī)械。
如何進(jìn)行商業(yè)策劃呢?大致有以下幾種方法:
①.商業(yè)策劃專題調(diào)查法
調(diào)查方法是進(jìn)行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)之上。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分,通過細(xì)化的專題調(diào)查,獲得充分的項(xiàng)目相關(guān)信息,并加以分析、比較,再加上行業(yè)信息的補(bǔ)充,就可以大致確定策劃項(xiàng)目的運(yùn)作方向、切入點(diǎn)、進(jìn)程、節(jié)奏,實(shí)施步驟及所要達(dá)到的目標(biāo),并由此決定企業(yè)相關(guān)資源的搭配以保證策劃的實(shí)現(xiàn)。
②.商業(yè)策劃直覺反應(yīng)法
即在委托人向策劃人講了準(zhǔn)備進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、促銷活動(dòng)內(nèi)容之后,策劃人憑“直覺反應(yīng)”判斷此事的可行性,并告訴委托人這件事可以干或不可以干。
?、?商業(yè)策劃換位思考法
是指策劃人在做策劃方案的時(shí)候,不僅要從商家的角度考慮問題,而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣,所形成的策劃方案才能較終得到顧客的認(rèn)同。
?、?商業(yè)策劃逆向思考法
這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨(dú)有的方法。沿著人們通常思維習(xí)慣的反方向展開思路并較后形成方案。這種逆向思維如能成立,所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花,甚至能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)方式、模式的劃時(shí)代巨變。
?、?商業(yè)策劃頭腦風(fēng)暴法
這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是:在某一時(shí)間將有關(guān)專家集中到一起,事先明確有關(guān)議題,如某個(gè)商業(yè)方面的專門問題(商業(yè)店鋪選址;商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式的選擇;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況;消費(fèi)心理、消費(fèi)時(shí)尚變化帶來的新的商機(jī)等等)進(jìn)行研討。
?、?商業(yè)策劃組合信息法
即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時(shí)、一事的單個(gè)信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合,孤立的信息也許就是信息,沒有太大的價(jià)值,而把有關(guān)的信息組合到一起,有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。
?、?商業(yè)策劃潛意識(shí)思考法
又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項(xiàng)目,已經(jīng)進(jìn)入研究和冥思苦想狀態(tài),而又苦于在某些關(guān)鍵點(diǎn)上沒有突破,拿不出“出彩兒”的方案時(shí),就索性放一放,使精神徹底松弛下來,不要強(qiáng)迫自己想這些策劃問題以及多少天內(nèi)完成方案寫作等,而是甩開課題、干一些與策劃無關(guān)的事,讓自己的潛意識(shí)來思考與策劃有關(guān)的事。
⑧.商業(yè)策劃觀察法
觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗(yàn)的基本方法。
?、?商業(yè)策劃征詢意見法
征詢意見是為了獲得改進(jìn)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項(xiàng)目、著手研究之前,運(yùn)用征求意見的方法獲得更多的信息,并借此打開或拓寬進(jìn)行策劃的思路。
如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng),那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對(duì)象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/P>
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