產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：工業(yè)園區(qū)招商定位：知彼更要知己

　　通過(guò)功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹(shù)立工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)定位形象，以完整的產(chǎn)業(yè)群樹(shù)立工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)定位形象。

以下是引用片段：
　　工業(yè)園區(qū)的招商引資不僅要與國(guó)外的工業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)區(qū)域內(nèi)的工業(yè)園區(qū)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，吸引更多的外資進(jìn)入呢？工業(yè)園區(qū)招商定位尤為重要。

　　市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)用戶（投資者）對(duì)該產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）與眾不同，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客（投資者），從而使該產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ獦?shù)立工業(yè)園區(qū)的形象，關(guān)鍵在于工業(yè)園區(qū)的功能開(kāi)發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。

　　1、通過(guò)功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹(shù)立工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)定位形象。以上海浦東為例，各工業(yè)園區(qū)都形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外資企業(yè)進(jìn)入?！?/P>

　　2、以完整的產(chǎn)業(yè)群樹(shù)立工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)定位形象。產(chǎn)業(yè)群是指相互間具有密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。在宏觀上表現(xiàn)為由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施三要素構(gòu)成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；在微觀上則表現(xiàn)為行業(yè)或部門間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)與協(xié)作，即將一個(gè)部門或行業(yè)的產(chǎn)品作為另一行業(yè)或部門的原料、半成品或輔助性材料。開(kāi)發(fā)區(qū)如果以完整的產(chǎn)業(yè)群的特征進(jìn)行招商引資，能給投資者獲得集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使投資者獲取更高的回報(bào)，從而吸引投資者，具體表現(xiàn)在：

　?。?）程度地利用各種基礎(chǔ)設(shè)施，降低使用成本；
　　（2）減少運(yùn)輸和交易成本；
　?。?）隨著“本地網(wǎng)絡(luò)”的形成，刺激創(chuàng)新效應(yīng)；
　?。?）溢出效應(yīng)的存在促進(jìn)企業(yè)間的模仿與學(xué)習(xí)，降低進(jìn)入壁壘，吸引新企業(yè)進(jìn)入；
　?。?）學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，降低學(xué)習(xí)成本。

　　天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)便是以完整的產(chǎn)業(yè)群來(lái)吸引外資的。經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已形成了以電子、食品、機(jī)械、生物制藥為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的聯(lián)系開(kāi)始形成，由于一個(gè)企業(yè)的入駐，連帶其他幾個(gè)企業(yè)入駐的現(xiàn)象很多。例如，可口可樂(lè)公司進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)后，美特容器投資近一億美元與之配套；而摩托羅拉則吸引來(lái)了綠點(diǎn)公司、模范公司、英國(guó)的BOC集團(tuán)、韓國(guó)富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入?yún)^(qū)為之配套。產(chǎn)業(yè)群的連帶效應(yīng)對(duì)工業(yè)園區(qū)的招商引資也有重要影響?！?

　　選商 大獻(xiàn)殷勤不如細(xì)分項(xiàng)目

　　在實(shí)現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，從項(xiàng)目的行業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個(gè)質(zhì)量指標(biāo)評(píng)估項(xiàng)目的質(zhì)量

　　“商”的內(nèi)涵有三個(gè)意思：1、商人；2、商號(hào)（企業(yè)）； 3、商機(jī)（項(xiàng)目）。在招商實(shí)踐中，這三層往往混在一起，很多時(shí)候是某商人代表某企業(yè)來(lái)洽談某項(xiàng)目。如果把招商的著放在商人或商號(hào)（企業(yè)）上，對(duì)知名商人、知名企業(yè)的代表大獻(xiàn)殷勤，百般招待，往往沒(méi)有好效果。許學(xué)鋒把招商的著放在“商機(jī)”，并以南海國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園為例，總結(jié)出一套根據(jù)項(xiàng)目分類、評(píng)估來(lái)洽談的有效招商的方法。即根據(jù)來(lái)談的企業(yè)過(guò)去是否已有相關(guān)項(xiàng)目（工廠）、現(xiàn)在是否有計(jì)劃要新開(kāi)辦的具體項(xiàng)目、以及是否規(guī)劃將來(lái)要擴(kuò)建項(xiàng)目，把“來(lái)商”分成五類（見(jiàn)下表）。

  表1：“商”的分類

  過(guò)去　　 現(xiàn)在　　 將來(lái)

  I類　　有項(xiàng)目 　有項(xiàng)目　 有項(xiàng)目

  II類　　有項(xiàng)目 　有項(xiàng)目 　無(wú)項(xiàng)目

  III類　　有項(xiàng)目 　無(wú)項(xiàng)目　有項(xiàng)目

  IV類　　無(wú)項(xiàng)目 　有項(xiàng)目　有項(xiàng)目

  V 類　　無(wú)項(xiàng)目　 無(wú)項(xiàng)目 　有項(xiàng)目

  第I類的案例：香港某橡膠集團(tuán)，原來(lái)在香港、深圳、東莞、佛山已有8個(gè)項(xiàng)目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計(jì)劃找新址建一間新廠，規(guī)劃將來(lái)擴(kuò)建成一個(gè)橡膠科學(xué)城（生產(chǎn)和研發(fā)基地）。第II類的案例：佛山四方實(shí)業(yè)有限公司，原來(lái)在佛山已有2個(gè)項(xiàng)目（工廠），2004年（現(xiàn)在）計(jì)劃找新址搬遷，將來(lái)無(wú)擴(kuò)建或再建計(jì)劃。第IV類的案例：廣州某光源貿(mào)易公司，原來(lái)無(wú)項(xiàng)目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計(jì)劃在廣州或佛山建一間生產(chǎn)投影儀燈泡的工廠，并規(guī)劃將來(lái)建成一個(gè)各種光源生產(chǎn)和研發(fā)基地。

  通過(guò)連續(xù)3年跟蹤近200個(gè)項(xiàng)目，我們得出以下結(jié)論： 第I和第II類“商”，招商成功率較高，約30%；第III類的成功率約為20%，但這類項(xiàng)目即使談成功、簽好合同并已付款購(gòu)購(gòu)工業(yè)用地，項(xiàng)目的建設(shè)久拖難落實(shí)；第IV和第V類成功率較低，一般不到5%。

  另一方面，在實(shí)現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，從項(xiàng)目的行業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個(gè)質(zhì)量指標(biāo)評(píng)估項(xiàng)目的質(zhì)量，定出一條項(xiàng)目選擇標(biāo)尺：大型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“中”以上；中型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“良”以上；小型項(xiàng)目質(zhì)量必須在“優(yōu)”以上（見(jiàn)下表）。

  表2：項(xiàng)目評(píng)估

  項(xiàng)目規(guī)模 　　項(xiàng)目質(zhì)量

  大型 　　　優(yōu)、良、中、差

  中型　　　 優(yōu)、良、中、差

  小型　　　 優(yōu)、良、中、差

  從2004～2005年，南海國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園區(qū)招商部門一共篩掉了不合入園要求條件的意向項(xiàng)目50多個(gè)，包括一些來(lái)自日本、北美和北歐的大型項(xiàng)目，確保了園區(qū)的品質(zhì)和檔次，因此順利通過(guò)了國(guó)家的審核，并從形成期過(guò)渡到發(fā)展期。

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