招商引資的二十個發(fā)展趨勢　招商引資的一般形式

招商引資目錄

概念解析
招商引資的一般形式
引進外資的成效
怎樣在實際工作中做一個杰出的招商人員？
常用的招商手段有哪些？
招商引資的二十個發(fā)展趨勢
與招商有關的知識
 

招商引資概念
　　招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資（FDI，Foreign Direct Investment)。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應（地方經濟總量增長，地方財政收入增長，地方就業(yè)增加，地方政府基礎設施投入的增加，地方官員升遷比例增加）被各地政府官員發(fā)現，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。

　　招商引資是指地方政府（開發(fā)區(qū)）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。

　　各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收產業(yè)投資為主到同時吸收第三和產業(yè)。

招商引資的一般形式
　　1、有項目->找資金；
　　2、有資金->找項目；
　　3、有項目、有資金->找地方落戶；
　　4、有項目、有技術、有品牌->找資金；
　　5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。

引進外資的成效
　?。薄浹a了企業(yè)資金來源不足，促進了經濟的增長和發(fā)展；
　?。病⒁M了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；
　?。?、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；
　?。?、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經濟機制轉換；
　　5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。

怎樣在實際工作中做一個杰出的招商人員？
　　做一個杰出的招商人員，應該做到：
　?。薄⒅匾曈∠?；
　?。?、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；
　?。?、在對外洽談中，充分體現“靈活”。
　　４、加強對項目談判的組織工作；
　?。怠⒆鹬赝馍痰囊恍┩ǔＷ龇?；
　?。?、善于站在投資者的角度思考問題；
　　７、高度重視信息的搜集和分析；
　　８、熟悉不同類型項目的性質和特點；
　　9 、了解項目產品的前后產業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；
　　10、介紹情況、回答問題實事求是。

常用的招商手段有哪些？
　　常用的招商手段有：
　?。薄⒗脗髅秸猩?；
　　２、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；
　　3 、利用會節(jié)慶典活動招商；
　　4、借助中介機構的聯絡渠道招商；
　　5、派出招商小組主動上門招商；
　　6、以商招商；
　　7、聘請招商顧問。
　　8、網絡招商

招商引資的二十個發(fā)展趨勢
　　　
一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當地資源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇?！?BR>　　
二、招商引資向招商選資開始轉變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，引進高質量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。　
　　
三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。　
　　　
四、既招外資又招內資。對內與對外招商業(yè)務將逐步統一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。
　　　
五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。
　　
六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。
　　
七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。
　　
八、招商引資活動專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。
　　
九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當地產業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。
　　　
十、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產車間，發(fā)展到既招產業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。
　　
十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經歷綜合化階段、功能化階段后，已經轉變到專一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。
　　
十二、招商引資與各類經濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合。一個地區(qū)的社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現，如會展經濟、旅游經濟、循環(huán)經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。
　　
十三、“引進來”與“走出去”相結合。改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經取得了初步成效。
　　
十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，
　　
十五、招商引資借助經貿洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經濟的經常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。
　　
十六、龍頭企業(yè)是招商引資的對象。這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對于產業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
　　
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。
　　
十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。
　　
十九、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會。中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經濟協調發(fā)展，突出對臺經貿交流”為主要特色，是中國目前先進以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是先進通過國際展覽業(yè)協會（UFI）認證的全球規(guī)模的投資性展覽會。
　　
二十、網絡招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網站，通過招商網站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過"中國招商投資網"龐大的行業(yè)資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術再研升級，一手創(chuàng)新市場商業(yè)推廣，結合市場現實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理應用技術，滿足市場現實消費和推廣需求，同時聯合中國室內環(huán)保監(jiān)測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網、夢尋通訊等管理和新經濟條件下強勢商務平臺，創(chuàng)新性的闖出一條成功的商務推廣之道！改變了行業(yè)內兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。
[編輯本段]與招商有關的知識
　　
一、如何評價外資質量？
　　外資質量評價的基本標準有十條：
　?。?、是否符合國家的產業(yè)政策；
　?。病⑹欠穹蠂业膮^(qū)域外資政策；
　　３、技術水平是否先進適用；
　　4、項目是否符合環(huán)保要求；
　　5、能否提高原有企業(yè)的經營管理水平；
　　6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；
　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權；
　　8、合資產品的市場結構是否優(yōu)化；
　　9、合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力；
　　10、合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求；
　　11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。
　　
二、什么叫生地、毛地、熟地？
　　生地是指不具備城市基礎設施的土地。
　　毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
　　熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平

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