．項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

．項(xiàng)目企化描述

推廣案名的確定

項(xiàng)目解構(gòu)

本案目標(biāo)客戶群的共性

項(xiàng)目的區(qū)位解構(gòu)

現(xiàn)實(shí)價(jià)值

未來(lái)的趨勢(shì)

環(huán)境區(qū)位的解構(gòu)

戶型設(shè)計(jì)的原則

項(xiàng)目的功能解構(gòu)

項(xiàng)目的人文環(huán)境

項(xiàng)目的推廣方向

推廣策略

推廣精神

理念的前導(dǎo)

先柔后剛

文化營(yíng)銷，攻心為上

重在環(huán)境，以景引人

優(yōu)化配置，筑巢引風(fēng)

推廣手法

確立主題

主題的運(yùn)作

確定主題的形式

第三．賣點(diǎn)的細(xì)分與集成

賣點(diǎn)的梳理

主力賣點(diǎn)的選擇

第四．廣告推廣的策略

推廣主線

平面秀稿

媒體不陣

包裝推廣立體，媒體的選擇

建議媒體

1、廣播媒體

2、互聯(lián)網(wǎng)媒體

3、戶外媒體

4、郵政媒體

5、電信媒體

6、禮品媒體

7、交通媒體

推廣配合

推廣配合策略

SP活動(dòng)配合內(nèi)容

SP活動(dòng)的整合

1、現(xiàn)場(chǎng)類活動(dòng)

2、會(huì)展類活動(dòng)

3、業(yè)主類活動(dòng)

4、社會(huì)公益活動(dòng)

第五．整合推廣計(jì)劃

案場(chǎng)的工作及資料準(zhǔn)備期

時(shí)間

目的

內(nèi)容

案場(chǎng)道具的制作

售樓處展示道具

VI識(shí)別系統(tǒng)

內(nèi)部預(yù)定及醞釀推廣期

盛大公開

開盤強(qiáng)銷期

持續(xù)熱銷期

平穩(wěn)銷售期

清盤收尾期

第六．銷售策略的建議

均勻去化

維持均價(jià)

新真舊假

進(jìn)度安排

修正價(jià)、浮動(dòng)價(jià)、促銷價(jià)以及變相降價(jià)策略

VI系統(tǒng)（圖）

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