目前的房地產(chǎn)廣告太寂寞了，盡管每年大量房地產(chǎn)項(xiàng)目投在廣告市場(chǎng)上的資金數(shù)額巨大，但實(shí)實(shí)在在能引起轟動(dòng)的廣告卻較為鮮見(jiàn)。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商習(xí)慣的地段、環(huán)境、戶(hù)型與配套宣傳，在天天經(jīng)歷各種媒體關(guān)于購(gòu)房消費(fèi)報(bào)道的渲染的市民眼中，早已不是什么新鮮玩意兒。當(dāng)鋪天蓋地的各種廣告信息一股腦兒涌入潛在購(gòu)房客戶(hù)的頭腦中時(shí)，關(guān)于樓盤(pán)廣告的記憶就一下子降到零點(diǎn)。這也難怪，許多房產(chǎn)商在本地發(fā)行量的報(bào)紙上做樓盤(pán)廣告，能收到近百反饋電話(huà)就感覺(jué)"效果不錯(cuò)"，可如果仔細(xì)算一下，數(shù)十萬(wàn)的發(fā)行量，上百萬(wàn)個(gè)讀者，與因?yàn)閺V告所產(chǎn)生的區(qū)區(qū)近百個(gè)電話(huà)反饋相比，差距何其懸殊？
說(shuō)市面上的房地產(chǎn)廣告太寂寞，不但有廣告反映者寥寥的因素，而且也有廣告缺乏競(jìng)爭(zhēng)火藥味的因素。如果我們經(jīng)常留意身邊的家電市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)覺(jué)因價(jià)格而起的競(jìng)爭(zhēng)浪潮此起彼伏。在目前的情勢(shì)下，價(jià)格或許是掀起市場(chǎng)風(fēng)暴的一劑猛藥。
但許多房產(chǎn)商不太樂(lè)意對(duì)購(gòu)房者談房?jī)r(jià)，在大眾媒體上談價(jià)格更是若隱若現(xiàn)，什么均價(jià)、售價(jià)、震撼價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，就是不見(jiàn)明白價(jià)。而且房產(chǎn)商對(duì)于自己的樓盤(pán)也過(guò)于"敝帚自珍"，不管樓盤(pán)好壞與否，積壓與否，一談大幅降價(jià)，往往十分不樂(lè)意，于是就有了常見(jiàn)的三五折優(yōu)惠銷(xiāo)售。總之，關(guān)于有效的價(jià)格廣告方案，房地產(chǎn)廣告還很少見(jiàn)。
既然不愿談降價(jià)，那么大打價(jià)格牌的勝算就會(huì)打折扣?？墒悄壳胺康禺a(chǎn)廣告市場(chǎng)的平淡氣氛與眾房產(chǎn)商不愿談價(jià)的環(huán)境卻為不降價(jià)而出價(jià)格牌提供了良好的機(jī)遇。
房產(chǎn)商在不談降價(jià)的前提下，可以通過(guò)下述方案實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略對(duì)于銷(xiāo)售的促動(dòng)：
方案一：擯棄含糊其辭的價(jià)格措辭，明明白白談價(jià)。
表現(xiàn)方式有二：
一是通過(guò)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布大版面的購(gòu)房明白價(jià)目表，簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)情況，突出表現(xiàn)價(jià)格，可以具體到具體樓層、朝向、戶(hù)型、房號(hào)、面積、單價(jià)/總價(jià)等細(xì)節(jié)，并附上具體的購(gòu)房財(cái)務(wù)計(jì)劃。
二是選擇一種非主流媒體制作基于大眾媒體的價(jià)格手冊(cè)，針對(duì)明晰的目標(biāo)客戶(hù)范圍派發(fā)。此種策略強(qiáng)調(diào)對(duì)于媒體的分析、促銷(xiāo)策略以及定向傳播策略。
方案二：建立基于目前價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格表現(xiàn)以及購(gòu)房利益分析。
方案一表現(xiàn)為直接明述樓盤(pán)價(jià)格，方案二則不但強(qiáng)調(diào)對(duì)于價(jià)格的明確表現(xiàn)（較方案一的價(jià)格表現(xiàn)范圍偏?。?，更強(qiáng)調(diào)基于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)闃潜P(pán)的價(jià)格往往與樓盤(pán)的品質(zhì)相聯(lián)系，通過(guò)對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性表現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)揚(yáng)己抑彼的目的，抑彼不是貶低別家樓盤(pán)，而是從不同角度去分析樓盤(pán)價(jià)格價(jià)值，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于自己樓盤(pán)高價(jià)值含量的認(rèn)識(shí)。
在購(gòu)房利益分析方面，通過(guò)價(jià)格策略，要吻合目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)有的資金狀況以及對(duì)于房屋的需求欲望程度。通過(guò)按揭計(jì)劃、投資計(jì)劃、激勵(lì)計(jì)劃盡量使樓盤(pán)現(xiàn)有價(jià)格的訴求點(diǎn)靠近目標(biāo)客戶(hù)的需求點(diǎn)。
通過(guò)不降價(jià)掀售價(jià)格風(fēng)暴，其運(yùn)做難度較降價(jià)促銷(xiāo)要大的多，但其效果并不一定比降價(jià)促銷(xiāo)差，而且有些樓盤(pán)根本就不適合談降價(jià)。因此，無(wú)論是因降價(jià)或非降價(jià)而起的價(jià)格策略，運(yùn)做都要適度，并且要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映。

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