一般來(lái)講，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，除了說(shuō)明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個(gè)主要訴求點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)來(lái)加以展示的。實(shí)際操作中，歸納總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)往往輪流作為廣告的主題來(lái)強(qiáng)打，而且，當(dāng)其中的一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其它的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告的輔助主題來(lái)加以襯托。實(shí)踐證明，每次廣告主題的專一表現(xiàn)，可以限度地吸引目標(biāo)客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好像并沒(méi)有涉及產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。其實(shí)，這樣的廣告不是沒(méi)有主題，而是主題相對(duì)隱蔽，創(chuàng)作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離的角度來(lái)吸引客戶，間接地引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。認(rèn)真研究具體的事例，突顯高品質(zhì)的樓盤廣告往往采用這樣的表現(xiàn)手法。

進(jìn)一步深究，廣告主題的輪流安排也不是無(wú)序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點(diǎn)的內(nèi)容緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開(kāi)期，廣告主題多以產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、樓盤的地段特征為主，通過(guò)形象地著力介紹，讓一個(gè)新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格攻勢(shì)往往成為廣告的主要內(nèi)容。在客戶對(duì)產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。

應(yīng)該講，樓盤的價(jià)格攻勢(shì)是較為有效的，較便于調(diào)節(jié)的一個(gè)因素。只要發(fā)展商有足夠的讓利思想準(zhǔn)備，任何一個(gè)樓盤都有它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，價(jià)格因素是您的殺手锏，是談判的較后籌碼。如果在樓盤剛公開(kāi)或者整個(gè)樓盤的銷售始終，價(jià)格攻勢(shì)一直占據(jù)廣告的主題位置，則往往會(huì)在銷售的中后期，讓您感到手足無(wú)措。即便有的時(shí)候，銷售率是上去了，但這樣的結(jié)果也是以企業(yè)流失可觀利潤(rùn)為代價(jià)的。由此可見(jiàn)，一味的依重價(jià)格攻勢(shì)，并不是一個(gè)明智的廣告主題安排策略。

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