對于房地產(chǎn)行業(yè)，其廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)選擇不外兩種：一是整體，一是個性。對于整體與個性，有廣告業(yè)人士用了很精辟的比喻：整體就像古時候的楊家將、岳家軍，除領(lǐng)軍人物，不會再有其他突出的個性，重的是整體宣傳，整體特性對個性有非常大的影響，“將熊熊一窩”或“強(qiáng)將無弱兵”。個性則是《水滸》里面的一百零八個好漢，個個性格鮮明，形象突出，個性得到程度的宣揚(yáng)，但整體形象在人們的意識里相對薄弱。

潛意識的英雄崇拜作用，使個性廣告更容易吸引人們關(guān)注的目光，現(xiàn)場能積聚到更多的人氣。個性化廣告對整體影響不大，可調(diào)整的空間多，也允許出現(xiàn)一些過錯。而對于有70年使用年限的房子而言，購家不得不關(guān)注個性后面的東西，例如物業(yè)管理，例如交樓時間，例如房產(chǎn)證出證時間等，著重整體廣告戰(zhàn)略的企業(yè)，無疑更容易獲得人們的信任。但整體廣告戰(zhàn)略調(diào)整難度大，因而允許出錯的空間不多。

　　在個性戰(zhàn)術(shù)與整體戰(zhàn)略之間該如何取舍，何時選擇戰(zhàn)術(shù)，何時選擇戰(zhàn)略，是每個樓盤或每個企業(yè)的營銷人都必須慎重考慮的問題。

　　選擇一：企業(yè)的選擇

　　按前景來選擇

　　廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會市場研究部主任黃福新分析說，房地產(chǎn)企業(yè)選擇整體的還是個性的廣告，不能簡單地按時間來劃分，而應(yīng)該按步驟、按前景來選擇。當(dāng)一個企業(yè)有充足的土地儲備，有較長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，已發(fā)展為大企業(yè)或正向大企業(yè)發(fā)展的時候，應(yīng)該更加注重整體廣告戰(zhàn)略的選擇。當(dāng)企業(yè)操作項目有限時，保證資金流轉(zhuǎn)較重要，這時候更應(yīng)該注重個性化的廣告戰(zhàn)術(shù)。

　　合景泰富營銷總監(jiān)賴崢認(rèn)為，直觀地說，企業(yè)要選擇戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，就要看項目的多少，只有項目較多，才能找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的方向，梳理出企業(yè)發(fā)展理念，才能選擇整體廣告戰(zhàn)略。如果只有一兩個項目，當(dāng)然應(yīng)該選擇個性化廣告戰(zhàn)術(shù)。

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