對(duì)于全國(guó)大多數(shù)城市來(lái)說(shuō)，9月、10月都是樓市銷售的傳統(tǒng)旺季，但海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，卻是在冬季。因此，在剛剛過(guò)去的十一黃金周，對(duì)于海南樓市來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)起步階段，成交波瀾不驚，卻作為旺季的開端，孕育著后期發(fā)力。

　　銷售季剛剛起步

　　根據(jù)海南省住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，10月1日－7日，海南商品房簽約套數(shù)為584套，較前一周（9月23日－29日，成交1041套）減少457套，環(huán)比下跌43.9%。簽約面積48509.01平米，環(huán)比前一周（94237.05平米）下跌48.5%。簽約住宅均價(jià)約14674.54元/平米，環(huán)比前一周（11242.94元/平米）上漲30.5%。

　　如果以自然周為統(tǒng)計(jì)單位，10月頭周（9.30-10.6）海南商品房共簽約665套，較前周（9月23日-29日，成交1041套）減少376套，環(huán)比下跌37.08%；簽約面積61268.78平米，環(huán)比前周（94237.05平米）下跌34.98%；簽約住宅均價(jià)約13619.31元/平米，環(huán)比前一周（11242.94元/平米）上漲21.14%。

　　接受采訪的業(yè)內(nèi)人士都表示，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)并不存在“金九銀十”的概念，而十一黃金周也只是銷售旺季到來(lái)之前的起步階段。三亞某項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，旺季到來(lái)之前市場(chǎng)仍以區(qū)域大盤成交為主導(dǎo)，銷售熱度趨于平淡，但相對(duì)于4月-9月，銷售熱度有明顯的拉升。

　　雅居樂(lè)地產(chǎn)海南、云南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)吳耀華表示，海南市場(chǎng)的旅游人群和購(gòu)房人群有一些關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)度并不大，“與其他區(qū)域金九銀十的樓市旺季不同，海南樓市的傳統(tǒng)旺季在9月、10月只是一個(gè)起步階段，旺季從11月開始到春節(jié)后。從往年的情況來(lái)看，十一黃金周并非樓市的銷售黃金周。”

　　眾多項(xiàng)目已經(jīng)起跑

　　從9月份開始，海南的眾多項(xiàng)目已經(jīng)起跑，迎接即將到來(lái)的銷售旺季。據(jù)了解，十一黃金周期間，雅居樂(lè)·清水灣、華潤(rùn)·石梅灣九里、綠城清水灣、魯能三亞灣、萬(wàn)科森林、萬(wàn)科湖畔等絕大多數(shù)在售項(xiàng)目，都舉辦了主題活動(dòng)，推出今年銷售的主打產(chǎn)品。

　　位于三亞的高端項(xiàng)目半山半島，項(xiàng)目七期釣魚臺(tái)美高梅公寓一號(hào)樓開盤，據(jù)介紹，長(zhǎng)假期間簽約額超過(guò)4億元。項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“包括我們項(xiàng)目在內(nèi)的很多海南的項(xiàng)目，都是在七八月份去全國(guó)各地舉辦推介會(huì)，9月份回來(lái)開始銷售。我們?cè)谄甙嗽路菥腿チ?0多個(gè)城市進(jìn)行推介。”

　　華潤(rùn)·石梅灣九里策劃主管樊其林表示，“從我們了解的情況來(lái)看，萬(wàn)寧區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)具有代表性的主流項(xiàng)目，在十一黃金周期間都舉辦了一些活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。”據(jù)了解，華潤(rùn)·石梅灣九里項(xiàng)目目前主推別墅和公寓產(chǎn)品，其中公寓產(chǎn)品的價(jià)格在1.5萬(wàn)元-1.8萬(wàn)元/平米。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“海南樓市會(huì)從10月份進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但從9月份開始，項(xiàng)目已進(jìn)入發(fā)力階段，目前推出的就是今年銷售的主打產(chǎn)品。”

　　目前，雅居樂(lè)·清水灣推出的海景公寓、別墅、洋房等產(chǎn)品，其中公寓價(jià)格在1.5萬(wàn)元-4萬(wàn)元/平米之間。雅居樂(lè)地產(chǎn)的吳耀華表示，目前雅居樂(lè)·清水灣推出的是今年的主打產(chǎn)品，而后期會(huì)增加一些總價(jià)在200萬(wàn)元以下的項(xiàng)目，豐富產(chǎn)品線，適應(yīng)更加多元化的購(gòu)房客群。

　　■ 市場(chǎng)觀察

　　旅游、購(gòu)房人群關(guān)聯(lián)度小

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年“十一”長(zhǎng)假期間，海南全省共接待游客162.19萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.38%。而與此同時(shí)，海南樓市的成交并沒(méi)有出現(xiàn)同步的明顯增長(zhǎng)。

　　華潤(rùn)·石梅灣九里項(xiàng)目策劃主管樊其林也表示，來(lái)海南的旅游人群和購(gòu)房人群關(guān)聯(lián)度不大，目前海南的購(gòu)房客戶，目的性都比較強(qiáng)，旅游順便購(gòu)房的客戶并不多，“從這幾年的趨勢(shì)來(lái)看，隨著購(gòu)房人的逐漸成熟，旅游人群和購(gòu)房人群的關(guān)聯(lián)度，甚至出現(xiàn)了降低的趨勢(shì)。”

　　半山半島項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“在總價(jià)較低的產(chǎn)品客群中，可能有一些是在旅游時(shí)才有了置業(yè)的念頭，而中高端產(chǎn)品的客群，在購(gòu)購(gòu)之前都會(huì)做較多的功課，這樣的客戶在十一長(zhǎng)假期間來(lái)海南就是為了購(gòu)房，很少有旅游順便購(gòu)房的情況。”

　　在記者采訪的幾個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都表示，其所屬項(xiàng)目的客群中，來(lái)自華北，尤其是北京的客群都占據(jù)了主力位置。如半山半島項(xiàng)目，來(lái)自北京的客群比例今年一直高居榜頭，且數(shù)量遠(yuǎn)超其他區(qū)域。雅居樂(lè)·清水灣近期的簽約客戶中，來(lái)自華北的客群也占到了30%以上，居于頭位，而其中北京的客群又占了大多數(shù)。

　　“這樣也就不難理解，為什么海南市場(chǎng)沒(méi)有金九銀十，從11月到3月初的北方冬季供暖周期，才是海南樓市真正的旺季。”一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

　　■ 市場(chǎng)預(yù)期

　　客戶回歸理性，市場(chǎng)穩(wěn)中向好

　　海南樓市在經(jīng)歷了2009年以國(guó)際旅游島為代表的高溫階段，以及2010年、2011年的降溫、低迷階段后，市場(chǎng)在去年已逐漸趨穩(wěn)，而今年從截至10月上旬的情況來(lái)看，市場(chǎng)出現(xiàn)了穩(wěn)中向好的回暖趨勢(shì)，記者采訪到的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家，也表達(dá)了對(duì)后市相對(duì)樂(lè)觀的看法。

　　雅居樂(lè)地產(chǎn)海南、云南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)吳耀華表示，“從來(lái)訪量看，客戶的購(gòu)購(gòu)意向比較踴躍，我們舉辦的一些活動(dòng)，參加人數(shù)也創(chuàng)了新高。對(duì)于即將到來(lái)的銷售季，我認(rèn)為比較樂(lè)觀。”半山半島項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，目前海南樓市已趨平穩(wěn)，購(gòu)購(gòu)人群也更加理性，在這樣的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的回暖，是比較扎實(shí)的，未來(lái)海南樓市會(huì)出現(xiàn)以穩(wěn)為主、穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。

　　三亞房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉樹國(guó)表示，隨著人們對(duì)于居住環(huán)境的關(guān)注度日趨提高和內(nèi)地很多主要城市空氣狀況的不盡如人意，海南的氣候優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)將更加明顯。今年截至目前，三亞銷售面積已接近去年全年，未來(lái)樓市會(huì)呈現(xiàn)出價(jià)格穩(wěn)定、銷售量上升的勢(shì)頭。

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