在購房過程中，不少初次購房者由于缺乏經(jīng)驗，極易聽信銷售口頭許諾和被沙盤規(guī)劃迷惑，本期護(hù)房行動，記者實地走訪了廣州多個在售樓盤，揭秘看房時要警惕的陷阱。

沙盤比例失實

現(xiàn)如今，多數(shù)樓盤都是未建好先開賣，漂亮精致的沙盤成為購房者了解項目的渠道。為了給向購房者展現(xiàn)更為美好的社區(qū)環(huán)境，放大沙盤上的樓間距、增加綠化面積、放大配套設(shè)施的比例成為開發(fā)商的慣用手段。大多數(shù)人會被沙盤上的高綠化率、超寬樓距、大型泳池等假象迷惑。

位于金沙洲的某樓盤近期正在開售，記者在售樓部的沙盤看到，小區(qū)里配置了會所和露天游泳池。在沙盤上，泳池處在小區(qū)的正中間，所占面積非常大，以單棟樓房的面積為單位，泳池和獨棟樓房的面積比例約為3:1。然而，當(dāng)記者來到小區(qū)頂樓，俯瞰泳池時發(fā)現(xiàn)，泳池實際上為景觀泳池，面積也大幅縮水，并沒有沙盤上標(biāo)識的那么大。

如此情況，在其他樓盤也不鮮見。如果細(xì)心留意沙盤上的細(xì)節(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)沙盤上有句不起眼的字——“沙盤比例僅供參考”。

隱瞞不利規(guī)劃

仔細(xì)看多個樓盤的沙盤，不難發(fā)現(xiàn)，沙盤上，除了一些對小區(qū)極有利的配套，如超市、車站、公園外，小區(qū)周邊的地不管有任何建筑，一概用綠色的樹替代。乍看上去，小區(qū)似乎被一片綠色森林環(huán)繞。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些用綠樹替代的用途不明的空地大有文章。不少樓盤在制作沙盤時，把對自身不利的規(guī)劃，如變電站、垃圾站等巧妙地用綠樹替代，如果購房者不特意問起，銷售也絕口不提。

刻意夸大規(guī)劃

除了隱瞞不利的規(guī)劃，刻意夸大規(guī)劃也是一種售樓手法。近日開售的金沙洲某樓盤，在網(wǎng)頁上的宣傳資料寫著“周邊商業(yè)有商場：華潤萬佳超市、佳和購物廣場、金永喜購物廣場、美城超市、好又多環(huán)市西路店、聯(lián)華超市、萬佳百貨、新一佳全國大型連鎖超市等；”

但實地走訪之后就會發(fā)現(xiàn)，所謂的華潤萬家超市只是個小便利超市，連菜都沒得購，至于其他超市，距離項目步行時間都不少于30時辰，如此算來，這個周邊的范圍實在是非常廣。

制造緊張氣氛

不少開發(fā)商在售樓時，都要求購房者先認(rèn)籌，或下定金表示誠意，在對外宣傳時，往往房屋還未售完，就宣傳“全部售罄”，故意制造緊張氣息，造成的假象。

幾乎去每一個樓盤，記者都會被告知樓盤已經(jīng)被賣得差不多了，戶型樓層已經(jīng)所剩無幾。在番禺某樓盤，記者一走進(jìn)去，銷售便熱心地介紹戶型，并一再表示，如果有看中的單位，就得馬上支付3萬元作為定金，因為單位已經(jīng)所剩無幾，如果不支付定金，極有可能在短時間內(nèi)被他人定走。

交了定金，是否就意味著把單位定下來，別的購家就不能購了？對此，銷售如此解釋：交了定金可以優(yōu)先購購該單位。記者表現(xiàn)出對所剩單位不是特別滿意，銷售見狀又稱，另一棟單位其實還有剩幾套可供選擇。

炒作區(qū)域概念

在樓盤炒作下，只要跟廣州沾點邊的項目，無一會被冠以“廣州東”、“廣州北”的說法。但仔細(xì)查驗，就會發(fā)現(xiàn)這些項目其實離廣州很遠(yuǎn)，甚至不屬于廣州。以廣清交接的某樓盤為例，該樓盤對外一直宣稱是位于廣州北，但網(wǎng)絡(luò)地圖顯示，該樓盤的實際地址是清遠(yuǎn)市清城區(qū)。

用學(xué)位當(dāng)誘餌

對于有小孩的家庭來說，學(xué)位是置業(yè)時要考慮的頭要選項。不少銷售抓住購房者希望有學(xué)位的心理，頻打擦邊球。在番禺區(qū)某樓盤，銷售告訴記者，項目附近就有公立小學(xué)和中學(xué)，小孩讀書十分方便。當(dāng)被問其樓盤是否有學(xué)位時，學(xué)位指標(biāo)有多少時，銷售卻開始支支吾吾說不清楚。

據(jù)了解，有的樓盤即便是有學(xué)位，也不一定能兌現(xiàn)。部分打著“購房公辦學(xué)位指標(biāo)”的樓盤中，其學(xué)位名額是有限的，當(dāng)樓盤銷售到一定程度時，這些學(xué)位指標(biāo)有可能會用完，那么后期入學(xué)的業(yè)主子女就有可能無法獲得公辦學(xué)位指標(biāo)。

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