今年5月以來，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，多數(shù)城市成交同比出現(xiàn)較大幅度上升。土地市場(chǎng)頻現(xiàn)高溢價(jià)成交，樓市銷量創(chuàng)歷史新高，購(gòu)房者“恐慌性購(gòu)房”，一派繁榮景象。對(duì)此多位業(yè)內(nèi)專家稱，全國(guó)樓市回暖還言之尚早，部分城市的成交高位是開發(fā)商繼續(xù)以價(jià)換量的結(jié)果。中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道梳理發(fā)現(xiàn)，在樓市成交高漲的當(dāng)下，除了傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠、購(gòu)房豪禮的方式外，眾多樓盤營(yíng)銷手段花樣翻新以求博得購(gòu)房者關(guān)注。

　　明星助陣 制造噱頭 怪招不斷吸引購(gòu)房者

　　據(jù)今日早報(bào)6月28日?qǐng)?bào)道，杭州蕭山一開發(fā)商借清華搞樓盤促銷，稱業(yè)主子女考上清華就獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。因?yàn)殚_發(fā)商作出該承諾，蕭山高運(yùn)學(xué)林尚苑這個(gè)樓盤幾乎一夜躥紅。據(jù)悉，高運(yùn)學(xué)林尚苑較新一批房源于6月21日開盤，開發(fā)商同時(shí)也就推出了教育獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　“當(dāng)然，這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是有一些附加條件的。”高運(yùn)學(xué)林尚苑項(xiàng)目總監(jiān)陳凱告訴記者，頭先必須是向開發(fā)商直接購(gòu)房的業(yè)主才能享受，二手房業(yè)主不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍；其次在時(shí)間上也有限制，從購(gòu)房之日起計(jì)算10年之內(nèi)有效。按照這一“游戲規(guī)則”，若購(gòu)房者6月21日與開發(fā)商簽訂購(gòu)房合同，其子女必須在2021年6月21日前參加高考并被清華大學(xué)錄取，方可獲得50萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

　　據(jù)7月1日的報(bào)道稱，青島李滄萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)學(xué)者郎咸平做個(gè)人演講，2000多人將舉辦場(chǎng)館擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，此舉不僅為該項(xiàng)目賺足了人氣，也使得該項(xiàng)目的投資價(jià)值備受青睞。此外，在5月該項(xiàng)目也曾邀請(qǐng)過備受爭(zhēng)議的“性感女神”柳巖為其項(xiàng)目活動(dòng)做主持，一時(shí)間成為青島炙手可熱的話題之一。

　　搞怪促銷各地開花，成都一樓盤搞促銷舉行“摸寶馬贏寶馬”比賽，成都商報(bào)5月27日?qǐng)?bào)道稱，該比賽的規(guī)則是手摸寶馬車時(shí)間較長(zhǎng)者，可獲得一輛價(jià)值27.8萬(wàn)元的寶馬1系轎車的五年使用權(quán)。該活動(dòng)吸引120多名參賽選手參加。比賽期間，有選手在休息時(shí)痛哭著倒下，離場(chǎng)時(shí)腳腫得走不成路，被姐姐背出賽場(chǎng)。經(jīng)過87個(gè)公里的比賽，選手宋長(zhǎng)江在比賽中勝出，但他很難高興起來，他說：以后就算500萬(wàn)擺在面前，也不會(huì)這樣做了。

　　此外，樓盤各種團(tuán)購(gòu)促銷、打折優(yōu)惠活動(dòng)近期也在加大力度。在北京某房地產(chǎn)論壇上，樓盤活動(dòng)層出不窮，“昌平核心區(qū)域超低，8000元起；96平兩居直降50萬(wàn)”“低總價(jià)，博洛尼精裝空間，11900元/平起驚爆價(jià)”等信息充斥屏幕。對(duì)普通百姓來說，購(gòu)房并不是一件易事，房款也不是一筆小數(shù)目，所以購(gòu)房者也很容易被這些“直減”價(jià)格的營(yíng)銷廣告所吸引。

　　房企以價(jià)換量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 購(gòu)房者需理性購(gòu)房

　　中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)近日共同發(fā)布《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜顯示，開發(fā)商以價(jià)換量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。報(bào)告認(rèn)為，隨著針對(duì)剛需購(gòu)房者優(yōu)惠政策的力度提升，今年下半年，市場(chǎng)剛需及改善需求將進(jìn)一步釋放，能否抓住窗口期，跑贏大市，在于企業(yè)能否順應(yīng)大市及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌過程中的成功占位。

　　此外據(jù)杭州日?qǐng)?bào)報(bào)道，一位不愿透露姓名的房企人士透露，開發(fā)商“選擇大幅度降價(jià)促銷，還是因資金壓力而起。7月份信托就要到期了。公司的確很需要錢。”他同時(shí)表示，選擇以這樣的方式來回籠資金的開發(fā)商，較近很多很多。開發(fā)商趁著火熱的行情，果斷殺價(jià)出貨造勢(shì)樓盤熱銷，其中也有房企自身的資金壓力因素。

　　各種房?jī)r(jià)變動(dòng)信息充斥市場(chǎng)，房?jī)r(jià)漲跌走勢(shì)判斷眾說紛紜，購(gòu)房者心理起起伏伏，但對(duì)是否應(yīng)該出手購(gòu)房仍深感迷惘。如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，五花八門的營(yíng)銷手段層出不窮。但再有創(chuàng)意的廣告和營(yíng)銷手段較終還是要落到樓盤上，購(gòu)房者要在購(gòu)房時(shí)要謹(jǐn)慎選擇。

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