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購(gòu)房人購(gòu)房記:一口砍掉107萬(wàn)元

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 659 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
但有一些厲害的購(gòu)房人,卻善于把握眼下的機(jī)會(huì),痛下“殺手”砍價(jià),購(gòu)到一套自己真正喜歡的房子。

老丁(化名)的購(gòu)房過(guò)程就很值得借鑒。眼看房?jī)r(jià)進(jìn)入下行通道,老丁也趁低價(jià)殺入樓市改善居住條件。就在元旦前兩三天,歷經(jīng)一個(gè)多月砍價(jià)的他,在西溪某樓盤剛剛購(gòu)下一套178平方米大戶型,耗資350萬(wàn)元。相比原來(lái)的總價(jià)457萬(wàn)元,整整“砍”下來(lái)107萬(wàn),相當(dāng)于打了個(gè)7.7折。

老丁的成功經(jīng)驗(yàn)是,在眼下的樓市,客戶就是上帝。與其托關(guān)系要點(diǎn)折扣,不如直接去砍價(jià),一刀砍到底,“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng),只要夠本,開發(fā)商肯定會(huì)賣?!?/P>個(gè)樓盤:西溪邊精裝高端盤

公開折扣較低9.2折,想以8折工程價(jià)購(gòu)未成功

老丁其實(shí)是初涉樓市,對(duì)房?jī)r(jià)行情一竅不通。他一直想在西溪邊換套大點(diǎn)的房子。一開始,他只是抱著開發(fā)商房子難賣,應(yīng)該有還價(jià)空間的想法,走的也是靠關(guān)系打折的常規(guī)套路。

老丁“砍”的個(gè)樓盤是位于文一西路的某高端精裝修樓盤,該樓盤售價(jià)3.6萬(wàn)元/平方米。老丁去售樓處,銷售人員告訴他該樓盤正在和濱江某高新企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)合作,團(tuán)購(gòu)價(jià)9.2折。雖然,售樓人員口口聲聲說(shuō)只有團(tuán)購(gòu)客戶才有這個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià),但老丁憑著生意人慣有的敏銳判斷力,與其周旋了幾個(gè)回合,輕松就以散戶身份拿到了這個(gè)折扣?!捌鋵?shí),團(tuán)購(gòu)都是開發(fā)商降價(jià)的一個(gè)借口,怕老客戶來(lái)鬧事,我感覺(jué)其實(shí)要拿到9折也沒(méi)問(wèn)題?!崩隙≌f(shuō)。

在老丁看來(lái),即使打9折,他看中的那套房子精裝修單價(jià)也要3.2萬(wàn)多,還是太高。聽說(shuō),該樓盤拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了個(gè)關(guān)系去申請(qǐng)這個(gè)折扣。“如果8折能拿下來(lái),我可能就購(gòu)這個(gè)樓盤了。但可惜,這個(gè)樓盤價(jià)格守得比較死,托關(guān)系我沒(méi)拿到8折,反饋給我的仍然只是9.2折?!崩隙≌f(shuō)。

個(gè)樓盤:城西某風(fēng)景優(yōu)美大盤

親自與營(yíng)銷老總談判,拿到8.5折

個(gè)樓盤,也在西溪板塊,是一個(gè)大盤,精裝修,山景優(yōu)美。老丁看中了一套11樓的房子,187平方米。一開始去問(wèn)時(shí),銷售人員將價(jià)格咬得很死:3.4萬(wàn)元/平方米的原價(jià),一次性付款9.7折,按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。沒(méi)想到,一個(gè)星期后,售樓人員來(lái)電話說(shuō),公司近期推出一批9折特價(jià)房,老丁看中的那套房也在其中,歡迎去看看。

老丁一下子覺(jué)得有了希望。這次看房,他通過(guò)朋友直接找到營(yíng)銷副總。營(yíng)銷老總很爽快,一下子就拋出了8.5折的底限,折后價(jià)格近2.9萬(wàn)元/平方米。這么一來(lái),單價(jià)降了5000元/平方米,總價(jià)是整整降了近90萬(wàn)。

后來(lái),老丁又去看了幾次房子,磨了幾次都沒(méi)效果,看來(lái)8.5折的確已是這家開發(fā)商現(xiàn)在的底限。但老丁嫌這房子的總價(jià)太高了,還是沒(méi)購(gòu)。

第三個(gè)樓盤:西溪某毛坯高端盤

沒(méi)托一點(diǎn)關(guān)系,直接“砍”到7.7折

有了前兩個(gè)樓盤的經(jīng)驗(yàn),老丁感到自己摸到了樓市的“底”。“前段時(shí)間,下沙某樓盤推出7.5折特惠,7~8折的折扣在眼下的樓市也非常常見(jiàn)?!崩隙≌f(shuō),看來(lái)8折還不夠給力。

老丁看上的第三個(gè)樓盤,還是西溪邊上的,毛坯,定位也屬高端。這次,老丁沒(méi)有托關(guān)系,直接找銷售人員打折。他采取了在市場(chǎng)里直接討價(jià)還價(jià)的策略。

去售樓處當(dāng)天,銷售人員報(bào)出老丁看中的那套房子售價(jià)457萬(wàn)元時(shí),老丁也報(bào)出了自已的心理價(jià)338萬(wàn)元。“我能接受的價(jià)格就是338萬(wàn)元,你向?qū)I(yè)申請(qǐng)一下吧。太高我就不購(gòu)?!崩隙〉倪€價(jià)風(fēng)格讓銷售人員嘡目結(jié)舌。

為何一開始就定到338萬(wàn)?老丁有自己的理由?!斑@段時(shí)間,我一直在關(guān)注各個(gè)樓盤的折扣,較低7.5折。我既然想套出較低價(jià),自然要設(shè)個(gè)比7.5折更低的價(jià)格,338萬(wàn)元大概是7.4折。而且,聽銷售人員說(shuō),這個(gè)樓盤2009年底的成交價(jià)大概是1.8萬(wàn)~1.9萬(wàn)元/平方米。我就以那時(shí)的價(jià)格為參照?!?/P>老丁的判斷顯然是正確的。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的漫長(zhǎng)談判過(guò)程,該樓盤較終報(bào)給老丁的底限是350萬(wàn),每平方米約合19663元/平方米,相當(dāng)于打了7.7折?!斑@已是我向集團(tuán)老總申請(qǐng)的較低折扣了。”銷售負(fù)責(zé)人無(wú)可奈何地說(shuō)。

事后,老丁再托人去公司老總那兒去打折,果然一分錢也沒(méi)便宜下來(lái)?!斑@個(gè)人太厲害了,實(shí)在不能再便宜了。”公司老總對(duì)老丁的朋友說(shuō)。

價(jià)格到了較底限,老丁終于放心了,欣然與開發(fā)商簽了合同。(記者 張卉卉)

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