與以往投資客率先降價拋盤不同的是，今年置換客的離場動作更加迅速，以高于市場還價幅度賣房。

　　“置換客賣房，還價幅度平均10%，有的甚至超過了15%?！鄙虾Ｖ性芯孔稍儾靠偙O(jiān)宋會雍說，新盤集中的低價供應(yīng)，喚起部分人的置換需求，但因為賣房行情并不好，所以他們不能像往常那樣“先購后賣”，而是急于“先賣后購”。但二手房市場中，像他們這樣急需用錢而大幅讓步的業(yè)主在市場中的比重占比不到10%，更多的業(yè)主選擇與購房者一起繼續(xù)觀望。

　　據(jù)上海中原地產(chǎn)大華分行經(jīng)理透露，他手頭就接連碰到兩名置換客降價賣老房立即購降價新盤的。想誠心賣掉老房子，套現(xiàn)以便購購新房，議價空間自然放大，10%的還價幅度是較普遍的。還有些已經(jīng)看好一手房并且下定的業(yè)主，甚至愿意讓步15%左右，且這樣的客戶約為8%。如位于寶山區(qū)的一手房金地藝境在8月份價格曾為1.8萬元/平方米左右，而今下降到了1.6萬元/平方米。一名業(yè)主在支付購新房的定金后，立即到中介門店掛牌出售老房，申泉花苑的房子原本掛牌215萬元，一遇到誠意客，趕緊降到190萬元出手。

　　顧村板塊的二手房掛牌業(yè)主中，也以置換客為主。據(jù)中原地產(chǎn)顧村分行經(jīng)理介紹，其中八成都是有置換需求的業(yè)主，議價空間由前段時間的5%擴(kuò)大到了10%。如幾個月前，環(huán)綠國際的一業(yè)主掛出一套62平方米的一室一廳，要價110萬元。半個月后他主動把價格調(diào)低到了105萬元，但還是無人問津，再過一個星期，他把價格繼續(xù)調(diào)低到100萬元，仍然沒有成交。過了一個半月，因為他在楊浦區(qū)準(zhǔn)備購購的房子已經(jīng)交了定金，付款期限快要到了，較終一狠心把房子降到了90萬元，才得以售出。

　　這種因為急需用錢而大幅讓步的業(yè)主占到了10%，其他有置換需求的業(yè)主，更多的是一面在尋找更為合適的房子，一面把自己原有的房子掛在中介處，直到找到滿意的房源后，才會更誠意地賣房。宋會雍認(rèn)為，除此以外，一手房的集中降價沖擊和房價上漲的預(yù)期逐漸被削弱，也是令業(yè)主賣房動搖的另一因素。

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