發(fā)愁：

　　“月月零成交”，

　　房產(chǎn)中介過冬難

　　屋外的太陽很好，解放路上沒有暖氣的一間背陰的門頭房里，溫度只有十攝氏度上下。身著羽絨服的崔萍往懷里摟了摟冒著熱氣的水杯，身體下意識地向前蜷了蜷。臨近年終，嚴厲的調控已讓樓市一片肅殺。沒有成交，連租賃也進入淡季，這個從業(yè)六年的二手房的店東，在十月份以后，滿腦子想的就是“如何過冬”。

　　“人員工資、水、電，還有房租”，扳著手指，崔萍數(shù)著經(jīng)營這個十平方米的二手房中介每月的固定成本，“上個月賠了一萬多”。

　　從9月份以來，崔萍經(jīng)營的這家二手房中介就沒有“正經(jīng)開過張”，為數(shù)不多的幾單成交都是幾個租賃客戶，中介費很少，“二手房購賣更是一單都沒有成交”。

　　印象中上半年成交狀況還勉強湊合，而進入下半年后，“沒想到幾個月零成交，經(jīng)營壓力很大?！?/p>

　　這種狀況絕非崔萍一家。濟南一家二手房連鎖中介機構提供的數(shù)據(jù)顯示，11月份濟南二手房市場上，購房者對房價下行的預期依然強烈，觀望情緒仍然比較濃重，這個連鎖中介機構中的全部分店中，有近半數(shù)零成交。

　　為了促成交易，在崔萍的勸說下，部分房主調低了掛出的房價，“以前55萬的現(xiàn)在50萬就賣，以前每平方米7500元的現(xiàn)在降到了7000元?！敝钢鴱碾娔X里調出的數(shù)據(jù)，崔萍說，“效果不好，成交基本沒怎么增加。”

　　“聽說已經(jīng)有一些小中介轉行了?！贝奁颊f，而她自己也曾動過這個念頭，“但一來從事二手房行業(yè)已經(jīng)有一段時間了，比較熟悉這個行業(yè)，二來期望年后，政策、市場能有所轉變。”

　　擔憂：

　　成交低迷，

　　代理機構收縮戰(zhàn)線

　　樓市成交低迷，受到影響的不僅僅是開發(fā)企業(yè)，濟南一家代理公司負責人趙偉稱，“行業(yè)內全面收縮已經(jīng)在濟南普遍出現(xiàn)?！倍腋屭w偉害怕的是，“裁員也是早晚的事情”，而一旦這種情形出現(xiàn)，他的崗位也將受到極大挑戰(zhàn)，這顯然是他極不愿意看到的。

　　趙偉說，按照他們與代理項目簽的協(xié)議，每個項目至少要派十六名銷售人員在一線，但由于目前成交量不理想，一些一線銷售人員已經(jīng)抽回總部進行培訓，“呆在售樓處也沒有事情做”。趙偉稱，代理機構主要收入來自于項目回款的提成，濟南的行情是銷售額的0.5%到1.5%，現(xiàn)在行情不好，攤子鋪的越大，代理機構的人員工資開支就越大，適當收縮已經(jīng)成為一種趨勢。

　　“目前濟南代理機構還沒有大幅裁員的跡象，但如果市場行情沒有好轉，春節(jié)前后，大幅度裁員將成為一種可能?！?/p>

　　迷茫：

　　開發(fā)商坦言，

　　樓市調控“五味雜陳”

　　“五味雜陳”，濟南西部一家開發(fā)企業(yè)的營銷負責人苗偉這樣總結一年來的心情。而“期盼、愉悅、擔憂、恐懼、無奈”是這一年心情變化的軌跡。

　　“項目六月初開盤，開盤一兩個月的效果還不錯。”苗偉回憶，“那個時候的心情是愉悅的，我們每周積累的客戶較多能有30個。”如果按照這個節(jié)奏，這個不大的項目，一期年底清盤應該不成問題。但此后的情形急轉直下，“七、八、九三個月份，每周積累客戶的數(shù)量直線下降，從十個到幾個，再到幾個星期都積累不到一個。到了九月份，心里開始發(fā)慌，四處打探同行的成交情況。除了個別項目，大部分在售項目情況都差不許多，說不擔憂是假的?！?/p>

　　而市場上也不斷出現(xiàn)團購等大幅降價的風潮，濟南市場上，因降價幅度過大，接二連三出現(xiàn)了前期業(yè)主圍攻售樓處事件。

　　苗偉坦言，他們的項目“也不是沒考慮過降價”，但考慮到前期業(yè)主的反映，“降也不敢降，不降又賣不動?！泵鐐ミ呎f邊無奈地嘆了口氣。

　　觀望：

　　降價預期增強，

　　剛需購房推到明年

　　陳燕自己有房子，但考慮到父母年事已高，她一直琢磨著換套大一點的房子和父母一起住?！拔易哉J為是剛需購房，應該受保護。”陳燕說，“但按照現(xiàn)在的限二禁三政策，不但頭付要提高，而且需要支付懲罰性利率?！?/p>

　　數(shù)落完對政策的不滿，陳燕話鋒一轉，“從上半年就開始看房，新房、二手房看了足有十幾處”，其間陳燕在經(jīng)七緯一附近看中的一套80多平米的二手房，無論是戶型還是位置陳燕都覺得滿意。但對方張口要價85萬，這個數(shù)字讓她覺得承擔不起?？赐攴恳粋€多月后，房東委托中介主動打來電話，稱如果陳燕要購，房價可以降低3萬。而陳燕表示還要考慮考慮后，對方又主動把價格降了5萬元。

　　這個結果讓陳燕十分意外，而此時她也意識到，現(xiàn)在“房子真是不好賣了”。她表示，“房子肯定要購，不過要到明年下半年再說?！?/p>

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