姓名：阿祥

　　年齡：34歲主力

　　從業(yè)時(shí)間：9年

　　“我做中介這行九年，2003年非典、2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)、2010年開始的調(diào)控，大風(fēng)浪我見得多，但這次狼真的來(lái)了，我只能告訴自己，保持樂觀的心態(tài)，就會(huì)有好生活！”阿祥是土生土長(zhǎng)的廣州人，面對(duì)中介地產(chǎn)大量倒閉、裁員的現(xiàn)狀，他如是說(shuō)。

　　2011年大事記：

　　1月26日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議推出“新國(guó)八條”。

　　1月27日，空轉(zhuǎn)了近10年的房產(chǎn)稅終于面世。

　　12月9日中共政治局召開會(huì)議提出，要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。

　　至12月22日，北京、廣州、深圳、上海等至少10個(gè)城市明確表示將在2012年繼續(xù)執(zhí)行限購(gòu)政策。

　　要點(diǎn)：

　　1、“以前老有人喊，狼來(lái)了！一開始大家會(huì)緊張，但是次數(shù)多了，慢慢也就沒人會(huì)信了。但是這一次，狼真的好像來(lái)了！”

　　2、“觀望并不是絕望！”“只要還有人想購(gòu)房子，我們就不會(huì)斷糧。”“現(xiàn)在是較艱難的時(shí)候，熬過去就好了！”

　　3、“我們現(xiàn)在積極爭(zhēng)取與開發(fā)商聯(lián)動(dòng)，把二手樓市帶向一手。我還是那句話，樂觀的心態(tài)，就是較好的生活！”

　　“今年樓市低迷，中介也難做，你的銀包有沒有縮水啊？”

　　“還好哦，我每個(gè)月的收入也就少了一兩千，關(guān)系不大的啦！”

　　“那你有什么秘訣啊，個(gè)個(gè)同行喊沒飯吃的時(shí)候還能HOLD住收入減得不多？”

　　“用現(xiàn)在流行的話來(lái)說(shuō)，就是客戶拒我千百遍，我待客戶如初戀?？蛻襞拔仪О倩兀沂慕裆老嚯S。哈哈哈！”

　　“……這樣也行！”

　　“說(shuō)笑啦！其實(shí)，我以前一個(gè)月賺一兩萬(wàn)，接下來(lái)兩個(gè)月都在玩，平均工資六七千?，F(xiàn)在呢，行情不好，哪里還敢玩，每天手不?？诓煌Ｄ_不停，滿打滿算一個(gè)月能有三四千。現(xiàn)在三個(gè)月的活抵不上以前的一個(gè)月，你說(shuō)我銀包縮水沒？”

　　“那你的工作熱情倒是沒減哦！”

　　“沒辦法，心態(tài)樂觀，就是較好的生活嘛！”

　　以上對(duì)話出自記者與一位地產(chǎn)中介人員阿祥的聊天。2011年12月的一個(gè)午后，為了撰寫這篇折射2011年廣州樓市的年終故事，記者來(lái)到位于康王路的一家地產(chǎn)中介公司。對(duì)一家地產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，這里的地理位置很優(yōu)越。透過粘貼著各式“筍盤”、“靚樓”的廣告紙的玻璃外墻，馬路上車輛川流不息，十字路口人來(lái)人往，舉目一看，附近至少有三四個(gè)高端住宅小區(qū)。

　　記者到達(dá)時(shí)，阿祥已站在門外等候。見到記者，熱情迎進(jìn)門。泡上一杯濃茶，阿祥的表情并無(wú)想像中的“凄涼”，而是友好而充滿輕松?！澳阆雴柺裁幢M管別客氣，我這個(gè)人很好說(shuō)話的，知無(wú)不言！”于是，就有了以上話家常般的侃侃而談。

　　樂觀是較好的生活

　　“我覺得做人就是要樂觀。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后?！闭劦叫膽B(tài)問題，阿祥臉上輕松的笑容變得有些嚴(yán)肅和認(rèn)真?！白鲞@行九年了，什么事情沒見過。2003年非典，2008年金融危機(jī)，國(guó)家各種調(diào)控措施，這些都是稀松平常的事情。但是總的來(lái)說(shuō)，我還是很慶幸自己選了這份職業(yè)，它帶給我的快樂和收獲，遠(yuǎn)比痛苦多。但是今年確實(shí)比較艱難，特別是下半年。”

　　談到2011年的樓市，阿祥的神情開始凝重。

　　“上半年我感覺其實(shí)不是很明顯。大家都知道，調(diào)控政策經(jīng)常都有的，較后的結(jié)果往往是‘越調(diào)越漲’，根本不需要理會(huì)。但是到了7、8月份，緊張的氣氛開始漸漸濃厚起來(lái)。到了9月，低迷的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯?！卑⑾榇蛉さ溃昂孟窠?jīng)歷了一個(gè)狼來(lái)了的故事。以前老有人喊，狼來(lái)了，狼來(lái)了，一開始大家會(huì)緊張。但是次數(shù)多了，只見人空喊，大多雷聲大雨點(diǎn)小，狼尾巴也沒看到過一條，慢慢也就沒人會(huì)信了。但是這一次，狼真的好像來(lái)了！”阿祥無(wú)奈的聳聳肩。

　　觀望，不是絕望

　　在記者的引導(dǎo)下，阿祥開始著重談下半年的樓市。此時(shí)他的神情，從凝重，變成了深沉。

　　“下半年開始，生意清淡得很明顯。以前很旺的時(shí)候，推門進(jìn)來(lái)問樓、看樓、購(gòu)樓的人基本不斷，少的一二十個(gè)，多的三四十個(gè)，我們十多個(gè)同事有時(shí)候根本忙不過來(lái)。”

　　阿祥喝了一口茶，陷入回憶。

　　“收入嘛，當(dāng)然也是水漲船高的。我們這間鋪頭位置不錯(cuò)，以前一個(gè)月一兩萬(wàn)很正常。但是現(xiàn)在，你看我也算個(gè)小專業(yè)了，一個(gè)月也就三四千。剛來(lái)的19歲那個(gè)小姑娘，阿文，兩個(gè)月就開了兩三張租單，每天腳步都是很沉的，真的，從走路可以聽出來(lái)?！?/p>

　　沒生意，連腳步聲都格外沉重。那么未來(lái)的路，應(yīng)該怎么走？

　　對(duì)于這點(diǎn)，阿祥倒是不擔(dān)心。他收起臉上已經(jīng)轉(zhuǎn)為近似悲痛的表情，又換上一副樂天派的輕松模樣。

　　“我承認(rèn)現(xiàn)在確實(shí)很低迷，觀望情緒太濃重。說(shuō)實(shí)話，假如我現(xiàn)在手頭有錢，也不會(huì)購(gòu)房。但是觀望并不是絕望。我相信每一年都有人從四面八方趕到廣州，想在這里安家落戶。有人想脫離老人家，從家里搬出來(lái)自立門戶。還有人拍拖、結(jié)婚、生孩子，需要有自己的小家庭。這些人都需要購(gòu)房子，只要還有人想購(gòu)房子，我們就不會(huì)斷糧?！?/p>

　　“其實(shí)這也并不完全是壞事。樓市好的時(shí)候，阿貓阿狗都想跑出來(lái)做中介，錢好賺嘛?，F(xiàn)在生意不好做了，那些濫竽充數(shù)的，就開始倒下，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，清凈不少。我們這一片，以前至少有不下十家中介，現(xiàn)在只剩五六家了，我們總公司的同事，也走了近乎一半。市場(chǎng)在幫我們洗牌?，F(xiàn)在是較艱難的時(shí)候，熬過去就好了！”

　　把節(jié)約當(dāng)健康

　　記者注意到，在公司不大的店面中，擺放著十多臺(tái)電腦和桌椅，顯得有點(diǎn)擁擠。玻璃門后面的一輛黑色自行車顯得有些格格不入。阿祥笑著站起來(lái)，拍拍車座，告訴記者：“這是我較近的交通工具。以前上班，時(shí)間不趕的時(shí)候坐公車，不想坐公車就打車，上個(gè)月開始，我也成為‘有車一族’，每天騎車上班?！?/p>

　　阿祥略帶羞澀的笑笑：“不是真的為了節(jié)省那幾塊錢車費(fèi)，健康也很重要嘛。每天騎車半個(gè)公里回家，戴著女兒購(gòu)給我的卡通口罩，我覺得自己很年輕?！?/p>

　　除了阿祥，其他同事也省錢各出奇招。“我們現(xiàn)在都自己帶飯。健康營(yíng)養(yǎng)，較重要便宜。這附近商場(chǎng)多，一份快餐動(dòng)不動(dòng)就二三十，以前大家經(jīng)常湊在一起，出去搓一頓。現(xiàn)在是湊在一起，互相嘗嘗自己的家常菜。幾年前購(gòu)的微波爐，又開始派上用場(chǎng)了?！?/p>

　　除了交通省、吃飯省，連電費(fèi)通訊費(fèi)大家也在想辦法節(jié)省?！拔覀兇蠹业氖謾C(jī)都是包月的，電話在一個(gè)范圍內(nèi)任打不要錢，那大家都自覺的多用手機(jī)，少用公司的座機(jī)，畢竟那也是一份開銷。還有這個(gè)空調(diào)，今天有點(diǎn)熱，看你來(lái)了我們就開一會(huì)，平時(shí)都是不開的，熱了脫件衣服嘛，悶了就把門打開。還有燈啊電腦之類的，當(dāng)然是不需要的時(shí)候馬上關(guān)掉，不能浪費(fèi)了?！?/p>

　　與開發(fā)商聯(lián)動(dòng)

　　記者注意到，從進(jìn)門到談話接近尾聲，在將近3個(gè)公里的時(shí)間里，除了有同事進(jìn)出，沒有一個(gè)顧客上門。

　　阿祥告訴記者，面對(duì)越來(lái)越冷的樓市，他們除了開源節(jié)流之外，也在想振興業(yè)務(wù)的辦法。“我們現(xiàn)在積極爭(zhēng)取與開發(fā)商聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合起來(lái)，把二手消費(fèi)帶向一手。還有商鋪也是一個(gè)下手的途徑，多推商鋪。除了這些，租房也是一個(gè)重要生意來(lái)源，它不受樓市的影響。任何一個(gè)有可能的訂單，任何一個(gè)有潛力的客戶，我們都爭(zhēng)取挖掘到有效?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，我們也通過網(wǎng)絡(luò)，都不放過。所以一個(gè)下午沒有客人上門，我們還是很忙的?！?/p>

　　臨近采訪結(jié)束，阿祥接到一個(gè)電話。有客人通過網(wǎng)絡(luò)找到了他們發(fā)布的租房信息，想要看房。阿祥禮貌而熱情的在電話為客人指路以后，笑著對(duì)記者說(shuō)，“不好意思，我有生意上門，不能陪你聊啦，還有想知道的隨時(shí)打我電話都行的！”

　　再次被阿祥笑容感染的記者要求他較后說(shuō)一句話作為2011年的總結(jié)，阿祥哈哈一笑：“廣州人講究做事有頭有尾，我還是那句話，一開始就告訴你的，樂觀的心態(tài)，就是較好的生活！”

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