2012年1月樓市慘淡開局，商品住宅市場并沒有因為2011年10月底的大幅降價使今年年初進一步拉開市場格局。反而，由于政策面調(diào)控、假日淡季、賣賣雙方的市場觀望等因素使市場陷于僵局。

　　春節(jié)過后，不少項目遲遲不推盤，商品住宅市場成交量始終還是沒有回暖。房企很糾結(jié)，項目總要入市，而定價往往會決定項目的成與敗，應該以什么價格入市才能促進成交成為房企心中糾結(jié)的大難題。在政策及市場僵局尚未打破的背景下，開發(fā)商因為定價難的問題延遲項目推盤，或以放緩項目開發(fā)節(jié)奏的方式應對當前市場的不確定性。

　　拿上海來講，2011年不少高端產(chǎn)品定位樓盤由于樓市限購限貸等原因，樓盤真實需求被壓制，樓盤定價比較難，開盤不會有理想的效果，這些樓盤會被動延遲開盤，等待更好的市場時機。

　　從2011年上海市商品住宅樓盤成交情況可以反映出由于定價難而“延遲開盤”的現(xiàn)象，同策咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2011年全年上海市大約50%左右的樓盤成交套數(shù)低于10套，這些樓盤當中有不少由于樓市調(diào)控延期開盤（當然也有尾盤成交等多種原因），導致這些樓盤只有個位數(shù)成交。

　　總結(jié)來看，不少項目延遲開盤，同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉認為，原因主要有兩方面：

　　、大幅降價只能導致個別樓盤成交量攀升，整體市場反而由于2011年10月底的大幅降價陷于僵局。當前開發(fā)企業(yè)也在反思，是繼續(xù)大幅降價進行樓市混戰(zhàn)，還是博弈市場，稍微推遲一下推盤。

　　、未來市場不確定性是導致定價難、開盤延遲的主要原因。定價方面其實開發(fā)企業(yè)很清楚，只要降價就可以賣得動，但是，是何時降價，如何降價是現(xiàn)在考慮的問題?，F(xiàn)在來講，誰也不愿意頭先打破當前的市場僵局，但僵局始終要打破的，打破僵局關鍵因素還是定價，開發(fā)企業(yè)都在考慮這個問題。

　　同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉認為，市場僵局的打破在于各個市場主體的內(nèi)部底線及承受力，因此，任何市場主體的讓步都有可能帶來市場格局的變化，打破當前的市場僵局。從房企的角度而言，市場僵局打破與否關鍵還是“降價”，相對于樓盤前期成交均價的15-20%左右的降幅已經(jīng)是價格底部，也是當前開發(fā)商降價的底線，如果市場局面持續(xù)惡化，那么市場層面表現(xiàn)出更多的將是，開發(fā)企業(yè)參與到降價的行列中來，而不是進一步將個案的樓盤再進行價格下調(diào)。因此，從開發(fā)企業(yè)推盤策略及激活市場成交量的角度而言，把握好房價降幅及降價的時間點成為關鍵。

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