2011年是“限”字當(dāng)頭的一年，“史上較嚴(yán)厲”樓市調(diào)控組合重?fù)魳鞘?，百城房?jī)r(jià)連續(xù)5月下滑，北京出現(xiàn)三年以來(lái)次春節(jié)七天“零成交”，煙臺(tái)春節(jié)前后兩周亦只成交三十余套房源，龍年樓市“倒春寒”提前而至。這一切似乎在向廣大望房欲穿的購(gòu)房者說(shuō)明：降價(jià)的曙光即將來(lái)臨……
　
　　然而，對(duì)各大樓盤的監(jiān)測(cè)我們不難發(fā)現(xiàn)，所謂的降價(jià)，不過(guò)是部分房企為完成上市業(yè)績(jī)而做的短暫讓步，更有部分樓盤以特價(jià)房的形式，作為底價(jià)的噱頭來(lái)吸引廣大購(gòu)房者的眼球……根本不是廣大購(gòu)房者所期望的降聲一片的局面，很多人仍然望房興嘆。
　　
　　什么是房?jī)r(jià)的合理回歸？
　　
　　那么究竟什么是房?jī)r(jià)的合理回歸？房?jī)r(jià)回歸至合理價(jià)位的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？有人說(shuō)：投資投機(jī)購(gòu)房廣泛得到抑制；有人以房?jī)r(jià)收入比3-6倍的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，更有人以的租金售價(jià)比為1/100到1/200區(qū)間認(rèn)為更為合理。我們暫不去判斷這一系列判斷標(biāo)準(zhǔn)那個(gè)更為科學(xué)合理。我們回看2011年的土地價(jià)格在有限數(shù)量出售的情況下，尚未出現(xiàn)大幅跳水，而在社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面我們來(lái)看，一方面CIP不斷攀升，物價(jià)均在穩(wěn)步走高；另一方面建筑的人工成本也在不斷的刷新以前的紀(jì)錄，因而在各項(xiàng)成本均在攀升的情況下，房?jī)r(jià)的回歸顯然存有較大的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)作為大宗商品的消費(fèi)，它所關(guān)系的產(chǎn)業(yè)達(dá)到了50多個(gè)，在面臨2011年的成交量下降后，上游的鋼筋、水泥等建材產(chǎn)業(yè)、建筑施工的產(chǎn)業(yè)，以及下游的家具、裝飾、家電等均不同程度受到了影響，各個(gè)商家均有倒不出的苦水。
　　
　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，如果讓房?jī)r(jià)回歸到剛剛起步的階段，或者降幅30%的可能性，面臨上述的關(guān)聯(lián)性影響，顯然是一廂情愿。更不會(huì)重蹈當(dāng)年日本為控制高企房?jī)r(jià)，而采用一刀切式的調(diào)控，造成房地產(chǎn)崩盤，至今仍無(wú)起色的解決辦法，更不符合決策者們的初衷。因而維穩(wěn)似乎是較為靠譜兒的狀態(tài)。因而我們可以借助電影《2012》的大場(chǎng)景來(lái)做個(gè)形象比喻：在通脹的環(huán)境下各項(xiàng)價(jià)格水平水漲船高，再來(lái)看原來(lái)珠穆朗瑪峰頂般高的房?jī)r(jià)之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)不過(guò)一小山包如此而已。
　　
　　沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的公司
　　
　　那么面臨房地產(chǎn)調(diào)控的壓力，這讓部分房企會(huì)更深入思考，在如下方面會(huì)做出更多精細(xì)化的工作，來(lái)應(yīng)對(duì)逆勢(shì)、促進(jìn)銷售：頭先要注重品質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在面臨形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，也是行業(yè)的一次大洗牌，實(shí)力強(qiáng)勁的房企，應(yīng)更加注重對(duì)品質(zhì)的塑造和提升，以此來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和水平，這樣也更符合“沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的公司”的說(shuō)法；其次要注重抓住項(xiàng)目的獨(dú)有賣點(diǎn)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商的青睞。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，更作為逆勢(shì)中生存的一項(xiàng)重要法則；第三應(yīng)當(dāng)細(xì)化目標(biāo)客群，提高針對(duì)性。更清晰地瞄準(zhǔn)剛性需求的客群，提高營(yíng)銷的針對(duì)性，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)更為有效細(xì)分，也將作為房企過(guò)冬的重要努力方向；較后，營(yíng)銷手段豐富化，更加注重全程服務(wù)也不可或缺。摒棄過(guò)去大撒網(wǎng)式的營(yíng)銷操作方法，采用體驗(yàn)營(yíng)銷、親情營(yíng)銷等多樣化的營(yíng)銷手法，針對(duì)有限的客戶群體，注重全程的服務(wù)，尤其房產(chǎn)信貸出現(xiàn)高門檻的時(shí)候，更需要提供貼緊型的服務(wù)方式，全程對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，以便更有力的抓住有效客群，從而擴(kuò)大戰(zhàn)果。
 

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