經(jīng)歷了風(fēng)云變幻的一年，在樓市轉(zhuǎn)淡的前提下，各大開發(fā)商在積極調(diào)整銷售目標(biāo)的同時(shí)，也使出渾身解數(shù)，營(yíng)銷手段推陳出新。在跑量之余，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已成為業(yè)內(nèi)不少具有前瞻目光者的選擇。

　　2014年，被稱為房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)元年。萬(wàn)科、綠地、龍湖、藍(lán)光、保利紛紛率先“觸網(wǎng)”，通過(guò)新方式塑造品牌價(jià)值、增加樓盤銷量。從物業(yè)管理到地產(chǎn)金融，相關(guān)領(lǐng)域的“觸網(wǎng)”進(jìn)入了爆炸式的增長(zhǎng)。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng) 樓市開啟“觸網(wǎng)”元年

　　對(duì)房企來(lái)說(shuō)，2015年，是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型之年。

　　過(guò)去一年，萬(wàn)科聯(lián)手淘寶，共推“淘萬(wàn)置業(yè)”；新希望擁抱樂(lè)錢，推出“購(gòu)房計(jì)劃”；藍(lán)光牽手途家，推出“藍(lán)途計(jì)劃”……

　　眾多房企開始全面跟互聯(lián)網(wǎng)融合，從物業(yè)管理到地產(chǎn)金融，相關(guān)領(lǐng)域的“觸網(wǎng)”進(jìn)入了爆炸式的增長(zhǎng)。

　　2014年，成都萬(wàn)科深度試水“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的先行者。不論是“萬(wàn)科長(zhǎng)”微信號(hào)的火爆，還是“試住體驗(yàn)”營(yíng)銷的落地，都令樓市為之眼前一亮。隨后，萬(wàn)科“全民經(jīng)紀(jì)人”與淘寶網(wǎng)合作網(wǎng)購(gòu)額抵房款等多種形式，在營(yíng)銷創(chuàng)新上邁出一大步。以“淘萬(wàn)置業(yè)”為例，針對(duì)淘寶客戶，成都萬(wàn)科推出了“淘寶網(wǎng)上購(gòu)多少，萬(wàn)科房款抵多少”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，凡在活動(dòng)期間購(gòu)購(gòu)萬(wàn)科公園五號(hào)、萬(wàn)科金域藍(lán)岸、萬(wàn)科金色樂(lè)府、萬(wàn)科金域名邸、萬(wàn)科金色城市、萬(wàn)科金色城品、萬(wàn)科金域緹香、萬(wàn)科五龍山8大在售樓盤，購(gòu)家全年花了多少錢，可在萬(wàn)科樓盤直接沖抵購(gòu)房款，優(yōu)惠較高可以達(dá)到200萬(wàn)元。

　　在業(yè)界看來(lái)，此舉是成都樓市擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一大事件，更是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。正合地產(chǎn)總經(jīng)理毛勇認(rèn)為，萬(wàn)科此次活動(dòng)的轉(zhuǎn)變方向是正確的，作為新生營(yíng)銷手段被普遍看好。

　　房企“姿勢(shì)”百出 轉(zhuǎn)型方向值得肯定

　　過(guò)去一年，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的品牌開發(fā)商呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　“越是的開發(fā)商，越是嗅覺敏銳的率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”據(jù)華西城市與房產(chǎn)研究院頭席研究員溫利陽(yáng)分析，目前，各大房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)的“姿勢(shì)”主要分為以下五類：

　　1、生活服務(wù)類：以萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn)為代表，以生活服務(wù)類移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品為主，實(shí)則為了深度服務(wù)老業(yè)主，作為物業(yè)服務(wù)的延展，較終成為新房銷售的口碑傳播與渠道轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

　　2、傳統(tǒng)電商類：萬(wàn)達(dá)聯(lián)合百度、騰訊重金50億布局，意圖打造自己的O2O電商帝國(guó)。

　　3、房產(chǎn)電商類：這是目前開發(fā)商通常選用的方式，利用第三方電商平臺(tái)，提前拓客、蓄客、鎖客，利用渠道優(yōu)勢(shì)，幫助項(xiàng)目產(chǎn)生直接售賣。

　　4、附加值類：這類開發(fā)商通常更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)概念的使用，比如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的物業(yè)托管、互聯(lián)網(wǎng)概念的包裝，如云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)等，手法還是側(cè)重于營(yíng)銷包裝，凸顯項(xiàng)目增值溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　5、常規(guī)類：利用垂直網(wǎng)站，進(jìn)行常規(guī)的媒體化宣傳，幫助項(xiàng)目售賣。

　　“從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，不管實(shí)效如何，房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向是值得肯定的，實(shí)際效果如何還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析道。

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