央行“9·30”房貸新政文件一出，樓市漲價(jià)之聲漸起。

據(jù)記者了解，面對(duì)政策利好，10月10日下午，萬(wàn)科總裁郁亮以“萬(wàn)科三十而立”為契機(jī)，在川渝媒體峰會(huì)上頭次回應(yīng)了“房?jī)r(jià)上漲”一說(shuō)。在他看來(lái)，萬(wàn)科既不會(huì)積極漲價(jià)也不會(huì)積極降價(jià)，而是堅(jiān)持積極定價(jià)，建議行業(yè)“中性”看待這個(gè)消息。當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)雖然已進(jìn)入“白銀時(shí)代”，但仍是一個(gè)有機(jī)會(huì)的時(shí)代，未來(lái)10~15年前景依然明朗。

近日，有媒體報(bào)道稱，受“松貸”政策刺激，部分大型房企后悔拿地太少。郁亮亦坦言，萬(wàn)科前期拿地偏少，但這并不是后市拿地的理由，而要看投資人的花錢意愿。

面對(duì)樓市新變化，郁亮再次強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)科業(yè)務(wù)新圖景，即住宅地產(chǎn)是重中之重，同時(shí)發(fā)力消費(fèi)體驗(yàn)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。與萬(wàn)科1.0版本的王石(微博)時(shí)代倡導(dǎo)的“住宅工業(yè)化”有所不同，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)科開(kāi)始全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，更注重與消費(fèi)個(gè)性鮮明的“90后”潛在客戶互動(dòng)，共同參與產(chǎn)品創(chuàng)新。

拿地取決于投資人意愿

樓市寒意逼近9月底，央行一紙文件影響國(guó)慶長(zhǎng)假樓市。9月30日，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布通知，對(duì)擁有頭套房且已結(jié)清房貸的家庭，若繼續(xù)購(gòu)房可執(zhí)行頭套房貸政策，頭付比例為30%，房貸利率較高打7折。此消息一出，網(wǎng)上頻傳多家一線房企國(guó)慶節(jié)后醞釀漲價(jià)的通知。

記者調(diào)查后得知，上述做法均系房企自我炒作，為了刺激成交。不過(guò)，近日有媒體曝出一線城市部分房企售樓部已現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)房潮，這無(wú)形加劇了持幣待購(gòu)者對(duì)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期。

行業(yè)龍頭萬(wàn)科一向嗅覺(jué)靈敏。在2012年樓市較嚴(yán)厲調(diào)控中，郁亮曾率先拋出了房企“過(guò)冬論”，跑量成為當(dāng)時(shí)引導(dǎo)房企的主流輿論。面對(duì)當(dāng)前樓市新政，房?jī)r(jià)預(yù)期躁動(dòng)難安。對(duì)此，郁亮表示，“我們從來(lái)沒(méi)有積極漲價(jià)，也沒(méi)有積極降價(jià)，我們都是積極定價(jià)。”

“我們把房子修建出來(lái)就是要賣掉，不是用來(lái)收藏的，這個(gè)時(shí)代早已結(jié)束了。黃金時(shí)代如此，更何況在白銀時(shí)代，我們不會(huì)用收藏的做法賣房子。所以，萬(wàn)科永遠(yuǎn)是積極做自己的定價(jià)策略，而不是去想漲價(jià)的問(wèn)題。”郁亮說(shuō)，“只要符合積極定價(jià)原則，我們就會(huì)支持。”

萬(wàn)科10月8日公告稱，公司前9個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額1490.6億元，同比增長(zhǎng)16%。按照市場(chǎng)預(yù)計(jì)其今年可實(shí)現(xiàn)2000億元目標(biāo)，萬(wàn)科已完成74.5%。不過(guò)，另?yè)?jù)媒體報(bào)道稱，部分千億房企今年要完成全年目標(biāo)仍將承壓。

限貸松綁是否意味著房子好賣了？郁亮表示，從央行“9·30”文件之后的樓市表現(xiàn)來(lái)看，目前成交還可以，但能不能持續(xù)還需要觀察。對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，較關(guān)鍵的還是要把樓賣好。大家要“中性”看待這個(gè)問(wèn)題，要做好應(yīng)對(duì)。

近日，有媒體報(bào)道稱，因?yàn)闃鞘写碳ば抡某雠_(tái)，二線樓市有回暖跡象，部分大型房企后悔拿地少了。

中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)顯示，今年前9個(gè)月，20大標(biāo)桿房企合計(jì)拿地僅2028億元，相比2013年同期的3698億元，減少了1670億元，降幅達(dá)45%。其中，萬(wàn)科前9個(gè)月拿地總額近200億元，相比去年同期的近630億元，減少了近430億元。

對(duì)此，郁亮坦言，今年前期拿地確實(shí)偏少，但因此就迅猛拿地，這個(gè)理由并不成立。“我們從來(lái)不需要花多大的錢去拿地，他（投資人）愿意掏錢的土地，我就愿意去拿；他不愿意掏錢的土地，我就不愿意去拿。”

在拿地資金問(wèn)題上，郁亮似乎并不擔(dān)憂。他表示，“大家都能賺錢的時(shí)候，有很多投資人愿意拿錢給你，因?yàn)樗麄兿嘈拍阌匈u房賺錢的能力。”

實(shí)際上，當(dāng)前包括萬(wàn)科、保利等眾多品牌房企在內(nèi)，合作拿地已成為一種趨勢(shì)，合作方除了其他房企之外，還有私募基金、信托和險(xiǎn)資等資本。與此一脈相承的是，萬(wàn)科正在嘗試“小股操盤(pán)”輕資產(chǎn)運(yùn)作模式。

房子的創(chuàng)新應(yīng)由客戶參與

去年底，萬(wàn)科高層奔走小米、海爾等企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，一時(shí)間備受業(yè)內(nèi)熱議。郁亮深有感悟地說(shuō)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)之后，一個(gè)很重要的思考是房地產(chǎn)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，“小草”也會(huì)發(fā)揮很大的作用。

基于這個(gè)思考，郁亮將萬(wàn)科業(yè)務(wù)藍(lán)圖劃成了三大塊，頭先是住宅地產(chǎn)仍占50%以上，當(dāng)屬重中之重；其次是消費(fèi)體驗(yàn)地產(chǎn)，包括養(yǎng)老社區(qū)、兒童教育等；較后是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，包括寫(xiě)字樓、酒店和正在準(zhǔn)備做的物流地產(chǎn)。

對(duì)于房企頻繁跨界，業(yè)內(nèi)除了將之解讀為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之外，對(duì)此也頗有微詞。在郁亮看來(lái)，萬(wàn)科現(xiàn)在的業(yè)務(wù)圖景好比一幅畫(huà)，參天大樹(shù)是住宅，還有一些草地，他們希望營(yíng)造一片樹(shù)林，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，樹(shù)林的好處在于，一種樹(shù)種不活，換成其他適宜的樹(shù)種，光有樹(shù)不長(zhǎng)草，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是不完整的。

除此之外，萬(wàn)科已將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到了產(chǎn)品創(chuàng)新上。今年以來(lái)，萬(wàn)科與淘寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司頻繁合作賣房。據(jù)郁亮透露，萬(wàn)科和淘寶推出的合作賣房，僅30天就賣了13億元，也讓萬(wàn)科知道了過(guò)去一年一個(gè)小白領(lǐng)在淘寶上要花4.2萬(wàn)元左右。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這些創(chuàng)新都來(lái)自于一線和基層，這是互聯(lián)網(wǎng)思維較重要的東西，基于草根和底層的創(chuàng)意是較重要的。

值得一提的是，“90后”普遍被認(rèn)為是未來(lái)十年新消費(fèi)時(shí)代的生力軍。今年5月份，“90后”代表馬佳佳曾被請(qǐng)到萬(wàn)科演講并拋出了“90后不購(gòu)房”的驚人之論。

對(duì)此，郁亮頭次回應(yīng)稱，“我們請(qǐng)她來(lái)談90后需求的問(wèn)題是一件好事。未來(lái)90后是這種參與感較強(qiáng)的一代人。他們將成為我們的設(shè)計(jì)師，成為我們的消費(fèi)者，也將成為我們的合作伙伴。我們應(yīng)根據(jù)他們的選擇來(lái)做產(chǎn)品，房子的創(chuàng)新應(yīng)由客戶共同參與。”

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