購房者在選好房源，談妥價格后，步便是去簽訂認購書，并交付一定額度的定金，定金一般在5000元到1萬元之間。定金多少算恰當，并無一定標準，視個人需要而定，由雙方協(xié)商。

發(fā)展商此時應把有關的資料和相關文件交給購房者，并講清項目進展情況。

在這個環(huán)節(jié)可能產生的問題是，在交付定金后，或是售價又提高了，或是購房者在對項目的進一步了解中，發(fā)現(xiàn)房屋并不理想，想退掉房子拿回定金，但由于有認購書的約定，定金可能不一定順利返還。因此，在簽訂認購書時，雙方在協(xié)議中應明確什么情況下客戶有權要求終止協(xié)議，索回定金。

認購書主要內容包括：

1、認購物業(yè)；

2、房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等；

3、付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款；

4、認購條件，包括認購書應注意事項、定金、簽訂正式條約的時間、付款地點、賬戶、簽約地點等。

在簽訂完認購書后，銷售方還應給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房者明白細節(jié)，購房人只有明白其中內容，才能順利簽訂購房契約，其內容包括：簽約地點、購房者應帶證件、購房者委托他人簽約時有關委托書的證明、有關貸款憑證的說明、繳納有關稅費的說明。

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